序二　特许经营领域的法先商后、法商并重、无法不商

李维华[1]1

法先商后、法商并重、无法不商——这一直是我这17年来在培训企业家以及给大学的学生们上课时所强调的其中一个最重要的理念。这个理念对于特许经营这种商业模式尤其如此，为何?因为特许经营这种商业模式的早期诞生与流行是与法律、与律师有着切不断的关联与历史因缘的。

在全世界第一份特许经营权于1865年被美国的衣萨克·胜家以5000美元的费用转让出去之后的大概持续30年左右的时间内，宣传、推广、策划与指导连锁与非连锁企业做特许经营的主力军之一，或者说最大主力军，其实就是大批的律师们。而在20世纪90年代初，中国最早的一批引进、推广、指导企业实施特许经营的模式进入大陆的主力军之一也是一群思维现代、头脑敏锐的律师。这不是中外的巧合，而是特许经营本身的原因所决定的，因为现代特许经营在最初的产生、体现形式以及特许后的持续加盟期过程中，始终贯穿的都有法律法规的内容，而且是十分重要和不可或缺的内容。无论何时，你都必须得承认，特许经营本身，或者说特许人和受许人之间首先缔结的本质其实是“合同关系”，而后才在契约或合同的基础与前提下，衍生出供货、知识或工业产权的转让、培训、督导等关系。随着历史的发展，到了今天，虽然以管理、营销、商业等专业或方向为主的专家们慢慢地替代了律师们在特许经营企业的培训、策划、顾问咨询与指导中的主导地位，但即便如此，“法”仍然是特许经营企业必须关注与高度强调的主要方面之一。

在我这17年的特许经营的研究与实践生涯中，“法”也一直是我在“商”之外所强调的最重要内容之一。我的其中一项研究成果，即目前判断中国的特许经营企业是否值得加盟、可加盟度等的唯一指数——“维华加盟指数”中，我所确定的四大一级指标便是：法、商、德、情。“法”是排在第一位的。

在特许经营的著作领域，我已经为两本专门性的法律法规类著作写了序，这次是第三次，很荣幸能为崔师振律师的大作《商业特许经营全程法律风险防范》作序。

崔律师不仅是我的好友，也是我在特许经营法律法规领域的合作者之一，所以，在接到崔律师的写序邀请之后，恰巧我要出差，于是，早已经迫不及待的我就在去宁夏举办我们“中国特许经营第一同学会”的第七届宁夏沙龙的火车上开始了我对这本书的第一次仔细阅读。

必须得实事求是地说，崔律师的这本著作非常全面、专业、精彩、实用，是一本特许经营领域的人士的案头必备佳作，尤其可作为特许人指导自己体系法律规范的宝典、手册，也可作为受许人或加盟商保护自己、选择优秀盟主的辅助读物，还可作为其余所有对特许经营有兴趣的企业界、商界、学校、研究机构、顾问咨询公司、政府、媒体、协会等人士与机构、组织的法律法规指南。

之所以说这本书全面，是因为这本著作所涵盖的法律法规的内容涉及了特许经营的全程，从最初的特许人的主体资格、宣传推广一直到签约和后续的整个加盟生命周期，本书都对其中所涉及到的可能法律法规问题进行了研究与解读。

之所以说这本书专业，是因为这本书无论从字面、逻辑、案例精选、每个案例的详细解读，还是对法律法规的整体与部分条款的分析上，都充分体现了只有一个在特许经营领域浸淫多年的实战法律专家才能达到的水平、层次与境界。

之所以说这本书精彩，是因为这本书没有单纯的比较枯燥的理论说教，而是把非常深刻的道理寓于一个一个的生动的、就发生在你身边的案例之中，让人阅读起来如飨大餐，完全忘记了它其实是一本非常严谨的法学著作。

之所以说这本书实用，是因为这本书所涉及的法律法规的风险点、常见的法律法规误区、法律疏忽点、颇有争议的关键事项、防范措施等都是特许经营界的人士所一定会遇到的，那些发生在别人、别的企业身上的教训、经验一定是你所需要了解的，而崔师振律师的这本书就等于是给了你一个全面的防身宝甲。

综上，既然这是一本非常全面、专业、精彩、实用的特许经营的法律法规著作，所以，郑重地向大家推荐之，我相信你阅读和学习之后一定会受益匪浅。

最后，谨祝崔师振律师再接再厉，再出佳作，为中国进而为全世界的特许经营事业做出更大的贡献!

李维华

2015年1月7日　星期三

于“中国特许经营第一同学会”宁夏分会总部之石嘴山市

[1]李维华，中国政法大学特许经营研究中心常务主任，中国特许经营第一同学会会长，中国特许经营学的奠基创始人。