前言
开启销售新时代的RAIN集团

RAIN集团介绍

RAIN集团（RAIN Group）是一家致力于提升销售业绩的咨询机构，坐落于波士顿。RAIN集团的业务主要集中在销售培训、测试和提升绩效，从而帮助组织机构改善销售成果。

至今，RAIN集团已经协助近千家企业的数万名销售人员提升了他们的销售业绩。

RAIN集团协助企业实现如下目标：

• ◆　提高销售技能，改善销售结果
• ◆　提高交叉销售和附加销售的机会
• ◆　招聘、录用和留住最优秀的销售人员
• ◆　减少新入职销售人员的成长周期
• ◆　提高新产品上市的销售率

自2002年以来，RAIN集团的领导者和咨询顾问们发表了一系列行业标杆报告，诸如《费用与定价标杆基数报告》《销售线索新思路》《客户如何购买》《服务领域营销方案》等。

RainToday.com是世界上最大的在线营销杂志和会员网站。该网站的主题主要集中在销售、市场营销和服务型企业成长领域。RAIN集团还有两个官方博客：RainMaker Blog和RAIN Selling Blog。

欲了解RAIN集团更多信息，请访问：www.RainGroup.com。

关于RainToday.com

RAIN集团出版发行的网络杂志RainToday.com已经成为全球行业内最大的在线杂志，提供销售、市场营销和服务型企业成长的资讯，访问www.RainToday.com，你可以获得如下资源：

• ◆　会员服务：为年度会员提供最新的见解、工具和建议，协助你的企业快速成长。
• ◆　免费期刊，主题包括市场营销、销售及商业领域的专家建议，如约翰·杜尔（John Doerr）、迈克·舒尔茨（Mike Schultz）、吉尔·克拉兹（Jill Konrath）、迈克尔·麦克劳克林（Michael McLaughlin）、安德鲁·索贝尔（Andrew Sobel）、布鲁斯·W．马科斯（Bruce W. Marcus）、查尔斯·格林（Charles Green）等营销专家的文章，专业服务领域的销售和营销主题也有涉及。
• ◆　成功榜样和行业标杆研究报告，如《今日RAIN模式》的分析人员和专家写的《销售线索新思路》《客户如何购买》《费用与定价标杆基数报告》。
• ◆　优秀企业的市场营销案例研究。
• ◆　世界知名市场营销专家、RAIN模式高手和商业领袖的访谈。
• ◆　专为服务型企业的成长而设计的模板和工具。
• ◆　RAIN模式高手和营销专家的网络视频讲座、研讨会和最新活动资讯。

RainToday.com会员

会员可以得到更多的见解和建议，并在成长的过程中得到帮助。年度会员还可以无限制获得所有信息、资料和高级文件，除此之外，还可以得到实用工具、案例研究报告和视频课程等。欲知更多详情，请访问：www.RainToday.com/StartYourMembership.cfm。RAIN模式报告和每周免费期刊提供市场和销售服务方面的实用贴士和技巧，汇聚全球RAIN模式高手、领导者和营销专家的智慧，欢迎登录网站订阅。

RainToday.com研究团队用最佳实践方案和行业标杆报告帮助销售人士、营销者和领导者发展、扩张他们的业务。RainToday.com研究团队报告发布针对不同组织机构的客户化市场研究。

有关已经发布的研究结果，请访问：www.RainToday.com/Research.cfm。