第34章 进入的条件
回到公司后阿杰他们以最快的速度形成了一份完整的项目报告，由阿杰交给了冰总，提交了相关报告以后阿杰又一次约见了冰总。
“冰总，项目报告我们做好了，您看下一步怎么安排？”阿杰问
“三天后，在你们公司会议室，我组织，咱们开投决会，你好好准备一下，由你对项目进行说明，一定要站在中立的角度对项目进行说明，项目的优劣势全部要说清楚，不能带有任何的个人情感，知道么？”冰总很严肃的说
“您放心，肯定不带有个人情感的，这点您还不相信我啊。”阿杰说
“相信归相信，但是事情必须要说清楚，毕竟这是你们公司第一个投资的项目，你们在情感上有倾斜也属于正常。所以我必须要嘱咐你一下。”冰总说
“嗯，好的，您放心，我一定注意。”阿杰说
“另外价格方面现在还有没有的谈？”冰总问
“唉，说起这个事情，我还一肚子气，我和项目方去谈，他说什么也不和我谈，就把所有的事情都推到保荐那边，说什么他也不懂，都交给那边了，我这准备和您说呢，我想联合另外几家投资一起施压，看看能不能把价格再压下来点。”阿杰说
“嗯，这个可以，你的目标价格是多少？”冰总问
“我的目标价是1.1元/股，原价我觉得确实有点难，您说呢？”阿杰问
“可以，你去试一试，一定在上会之前确认，投资价格也是投资的重要因素之一。”冰总说
“明白，这几天还有几个时间点我们需要确认一下，比如他现在的资产并入时间，这些都是要和保荐那边去谈的。想到和他们谈我就头大，那帮人太精了。”阿杰说
“天下熙熙攘攘皆为利来，你把这个话想清楚然后再和他谈。”冰总说
“好的，我明白了，那我去试试，您还有别的事情么？没事我就赶紧去忙了，您别说，整的我还真的挺紧张。”阿杰说
“紧张什么，正常态度，淡定。赶紧去忙吧，三天后，上午九点，我直接组织人过去，你们安排好会议室就行了。”冰总说
回到公司阿杰想了想，决定还是先和坤哥通个电话，拉着坤哥一起和菜头谈一下，看看能不能把价格压低一点。
“坤哥，您老人家好，我是阿杰，给您请安了。”阿杰说
“别，我还没那么老，你这么说话我虚，有事好好说。”坤哥说
“您又不老，虚什么啊，要不要我给您快递点乌鸡白凤丸？还是给您来二斤西地那非？”阿杰说
“能不能好好说话，不好好说就挂了啊，我这正忙着呢。”坤哥说
“这不是想先把您伺候好了，再和您说事情么，还不领情。那我说正经的，轮毂那项目你们过会了么？”阿杰问
“前期沟通的差不多了，应该是能过。”坤哥说
“还是之前说的3000万？价格你后来谈了么？1.4元/股的价格进？”阿杰问
“对，3000万，你们能不能加到2000？咱们一起把这次都吃了？价格我还想在谈谈。”坤哥说
“不加了，1500我们已经到极限了，我自己都觉得项目还是存在一定风险性的。但是价格可以再谈一下，您觉得呢？”阿杰说
“你直接说吧，你什么想法？”坤哥说
“我的底线是1.1元/股，我上次去尽调的时候和小申谈了一下，小申完全就把这个事情推到了菜头身上，不和我谈，而且我问他一些资产注入的事情他也不说，都说让菜头来管。我先说啊，生产那边我去看了，我反而觉得他们自己生产可能会增加他们的成本风险，不如他直接定制做贸易，但是纯贸易类的没有办法上市，所以也只能认了，希望他生产那边不要出大问题就好，最好的结果是一部分自行生产一部分外包生产。”阿杰说
“哦？你这么看么？他们生产可能会出什么问题？”坤哥问
“几个方面了，原料采购、燃料源还有就是成产的品控和人员管理，我觉得都有可能会出问题，但是我现在还不太清楚他们对于这些事情的抗风险能力。如果一切顺利的话还是可以的。关键就是他们是第一次涉足生产，这个我就有点把不准了。”阿杰说
“嗯，你说的很对，那你怎么看？”坤哥说
“1.1元/股的价格，风险我们一起扛，这个我觉得还是能投，最多生产那边要是真出问题我们派人过去给他帮忙就好了，这方面您那是专家，毕竟生产型的企业您那还是比较熟悉的，但是这个话我现在和您说，不出问题当然最好，出问题我们再补足吧。”阿杰说
“可以，你说的这个没问题，那谈价的事情我来和菜头说吧，咱们先挂，我现在给菜头打电话，和他说完咱们再说。”坤哥说
“还有啊，和他确认一下海外资产以及生产基地的并入时间和并入方式，这个很重要的啊。”阿杰补充道
“行，知道的，那个问题我们尽调人员也给我反馈了，他资产不注入的话，现在的公司就是空壳，完全没有意义的。”坤哥说
“行，您老是老油子了，我先挂了，您和菜头联系完，咱们再通电话，等您好消息。”阿杰说完挂断了电话
过了大约半个小时的时间，坤哥终于把电话打了过来。
“喂，阿杰啊，基本谈明白了，问题不大。”坤哥说
“嗯，您辛苦了，现在什么情况？”阿杰问
“1.1元/股没问题，但是要求我们三个月内完成资金注入，我算了下我这边的时间应该差不多。”坤哥说
“超过时间呢？”阿杰问
“三个月内1.1元/股，以后每一个月涨两毛，一直到1.8元/股。”坤哥说
“那还算是合理吧，我这边时间上应该也差不多，但是他的资产什么时候完成注入，怎么注入呢？”阿杰问
“他们最近今天会做一次增资，增资到5000万，然后通过并购的方式完成资产注入，顺便就把实缴做完了，这些工作会在我们资金进入之前那完成。但是海外资产因为审计的问题需要在半年之内完成注入。”坤哥说
“这个倒也不是不行，大家把这个作为对赌的条款加进去吧，那我现在想到的他的对赌条款就有两个了，第一个就是资产的注入，第二个就是三板挂牌的时间，这两个对赌条款我们是一定要加的。”阿杰说
“是的，对赌条件你怎么想？”坤哥问
“这个我不过分，没有完成，大股东回购然后按照年化收益18~20%给予我们补偿就好了，他的股份什么的我也不要，没啥意义，但是小申个人必须和我们签订相关的协议，没有完成他个人需要承担无限连带责任，这个没有妥协。”阿杰说
“这个咱们想到一起去了，我也是这么和他说的，原则上没有问题，最终看合同吧。”坤哥说
“看看，就说您是老油子吧，想的就是周到，坤哥无敌，坤哥万岁，哈哈哈哈”阿杰说
“少来这套，你们后面怎么安排？我这边明天就过会了，现在看问题不大。”坤哥说
“我们三天后，上午刚确定，我这和你打完电话就要赶紧准备过会的材料了，要我对项目进行说明，我到现在还不知道投决会到底都有谁参加呢。老板搞的神秘兮兮的。”阿杰说
“行了，那你先准备着吧，你们过完会以后给我个消息，到时候咱们一起和菜头再谈一次。”坤哥说
“好的，没有问题，您就等我消息吧，那先这样，我就先挂了，我去好好准备一下，还不知道他们会问什么问题呢。愁~”阿杰说完挂断了电话，开始为三天后的投决会做着更详细的准备，毕竟是第一次，对于阿杰来说还是有些些紧张的。