选择你认为正确的路
季 洪[1]
2011年6月21日，我跨入律师行业的大门，从一个小助理成长为现在的一名小律师。虽偶尔不平为何在我们成长的每个时间节点总是会遇到莫名的巨大压力，但站在时代风口浪尖的我们，却有着史无前例的创业机遇。
四年的成长，我认识到未来律师要么平庸要么富有。如果不抓住时代的机遇，让自己适应时代的发展，我们是无法有立足之地的。遗憾的是，因客观原因，我们大部分律师在跨入律师行业大门前，并没有充分的准备。一切关于律师是什么，律师应该提供什么样的服务以及律师应该怎样提供服务等，都需要我们在漫长的成长中去领悟。好在机遇不错，从一开始就遇到了一位不错的师傅，还有几位一起成长的小伙伴。
看 路
由于缺乏经验，我在刚开始实习的时候总是手足无措。如果师傅不安排事情，我根本就不知道该干嘛。好在那时师傅不仅会在业务上给予一定的指导，还给我安排了很多看似与律师工作无关但对于我的成长却有着深刻的潜移默化影响的有关礼仪、人力资源、企业管理、财务管理、营销等学习任务，甚至师傅直接让我参与每半月一期的《法律资讯》的编辑。当时我们编辑的《法律资讯》分四个部分，新法速递、政策解读、财经新闻和管理资讯。我们三个实习律师做了很多期，质量都很差，后来师傅提醒说你要知道《法律资讯》是给谁看的，哪些信息是这些人所关注的。
刚入行时，第一次接触案件，第一次随师傅去拜访客户，第一次修改合同，都是如履薄冰的感觉，每每想起庖丁解牛的故事，感慨自己什么时候也能有那么深厚的功力。一切都不可急于求成，自己的各项能力还很差，多交流，多学习，打好基础。
寻 路
从2011年6月份，我们就有了一个三个人的小团队，虽然其中一人中途离开，但到2013年6月份的时候，我们的团队增加到四人，到2014 年6月份的时候增加到了五人。
在逐渐熟悉律师日常各项工作的日子里，我在师傅的指导和带领下，参与的诉讼案件数不胜数。诉讼之外，主要是服务民营企业，处理客户的日常法律事务。第一年我感觉是较为轻松的，那时事务不多，很少加班，很多时候我都有时间坐在那儿慢慢啃一份合同或准备一个案件。后来越来越忙，尤其是2012年7月，我们团队中有一人离开后，我一人顶两人，异常忙碌，但那段时间我也是收获颇丰。那段时间的磨炼也逐渐让我形成一些律师的基本素养：
1.要养成爱读书爱学习爱思考的习惯，学会钻研和总结。
2.要注重自己的着装仪表、言谈举止和精神面貌，有意识地把自己塑造成一个专业律师。
3.要给自己以自信，给别人以信任感，学会经营自己，提升外在形象和内在修养，树立良好口碑。
4.要努力加强自己的人际交往能力、沟通协调能力，学会有效传递自己所要表达的内容。
5.要有宽大的胸怀和眼界，不拘泥和满足于现状，要了解律师行业的发展趋势，了解服务对象的长远需求，学习他人、发达地区的可借鉴之处，不断进取，敢想敢做。
6.要养成雷厉风行、一丝不苟、坚持不懈的工作态度和工作作风，有责任心、有行动力、有执行力，不拖沓、不抱怨，积极主动地完成工作。
探 路
其实真正做了律师才会发现，律师真的挺忙的。能够和朋友坐在咖啡厅惬意地闲聊一个下午是非常奢侈的。选择律师，你就不得不忍受各类突发事件，而你也不得不跟朋友说声抱歉，改天再约。当然了，对于自己的家人应当另当别论，忙永远不是没时间陪伴家人的借口。随着你执业时间越长，接触的案件越多，你的时间也越宝贵，压力也越大。压力为什么会那么大，因为这个行业有太多优秀的人，你若不想被时代的浪潮拍死在沙滩上，那你就得不断努力。
实习期满后的两至三年是打基础的关键阶段。因为是新人，这两年多的每一天对我来说都是挑战。每天，我会遇到不一样的客户、不一样的事务，我一直想是否有这么一个操作指引，能够给我的工作提供一种帮助。可惜律师就是这么一个奇特的职业，虽然北京、上海等地都有很多的各类指引，可是你会发现这些指引只能为我提供一个处理同类法律事务的框架性思路，具体还要根据案件的具体情况和客户的不同需求进行更加细致入微的研究。工厂里生产出来的产品都是标准化的，但是律师提供的法律服务就像世界上的树叶一样，永远不存在一模一样的。通过这两至三年，律师应该努力积蓄能力，为自己今后能够快速脱颖而出做储备。至于我自己，这段时间我主要从以下四个方面来提升自己：
1.快速学习，储备知识。律师所储备的知识永远无法满足业务的需求，这就要求律师在遇到问题时能够快速地针对问题展开研究并给出令客户满意的法律意见。
2.提高服务客户的能力。律师的本质是法律服务的提供者，因此我们的目的是实现客户的价值。我们必须要明确这一概念，围绕这一目标提高自己的知识水平，拓宽自己的知识面，提高自己的工作效率。
3.加强团队建设，共同成长与进步。明确团队对于律师的重要性，通过明确分工，取长补短，逐步形成相互之间良性的、长期的交流与学习，逐渐形成分工协作，提升团队的综合实力。
4.注重自我修养，培养良好的工作习惯。不断培养自己认真负责、严谨细心的工作习惯，提升自己的独立性、行动力，做到积极主动、及时高效。
问 路
走了三年半，我感觉自己越来越忙，而且忙的时间也越来越不规律，可是我感觉自己忙来忙去还是一个样，我遇到了成长的瓶颈。于是我放慢脚步，整理自己三年半的成长经历，总结自己的过去。慢慢地，我发现自己终日困扰的那些事，其实在大律师眼中根本就不算个事。后来我知道，当我自己困惑的时候，不妨走出去看看，看了才知道身在扬州的我所仰望的那片天空实在太小，我所要的那个答案就隐藏在那浩瀚的天空中。
那时候，除了自身的业务及学习外，我更为迷茫的是市场、定位、薪酬和品牌。
1.市场问题。年轻律师加入金字塔团队，业务能力虽得到快速提升，但却脱离市场，缺乏开拓市场的能力。这未能解决年轻律师生存的关键问题——市场问题，如何在一个专业化的团队里开拓自己的市场？
2.定位问题。对于中小城市的律所而言，经常会因为各律师的定位不一致导致律所管理和人心涣散，无法形成合力。寻找志同道合的人显得至关重要。
3.薪酬问题。想快速做大选择提成制，想快速做强选择公司制。无论什么团队，都需要培养人才、储备人才。薪酬制与提成制相比能够让律师安心放弃蝇头小利，专注于专业发展。但困惑在于如何规避固定薪酬所存在的分配不均与激励不足的先天性缺陷？
4.品牌问题。专业所由专业团队组成，金字塔的结构稳固且高效。但金字塔结构决定了这个团队是以一个或少数几个律师为核心，尤其是在中小城市，律师事务所的品牌推进总是异常艰难。
择 路
从2011年开始，我就主动参加一些培训，有企业管理的，有人民大学律师学院的，有iCourt，有无讼学院。有时候也会选择网上的一些大学公开课的视频进行学习。此外自己还会坚持看书，每个月大概能看到三本，忙起来会少些，有机会出差了就能借路途的闲暇时间多看点。平日里除了工作需要，我基本不看与律师业务有关的书，我一般都是很随性地抽到哪本就看哪本，有时候也会连着一两个月很痴迷地看同一类书。得益于这些，我总是忌讳不停地埋头苦干，常常我会停下来想一想，我这么终日埋头苦干能干出什么名堂？
律师的本质是法律服务的提供者。客户需要律师是因为律师能够实现客户的正当价值。因此客户会要求我们提供的法律服务质量要优、效率要高。但这只是目前的行业现状，随着律师行业的快速发展，优质客户的市场竞争必将越来越激烈。针对我们的目标客户，我们应当谦虚接受客户提出的各项批评与建议，不断改善我们的服务，以我们的标准化服务为基础，努力做到针对不同客户法律服务的私人订制。也就是说过去我们领先于别人的关键在于我们的法律服务本身和我们是否容易被客户找到，而今后，领先的关键在于法律服务的与众不同与贴心高效。
从0到1，你就能拥有市场，小步快跑快速迭代，你就能在你的领域里保持领先地位。律师注定是要辛苦耕耘一辈子，至少在你想做事的时候，你应该毫不犹豫地去开创新的明天，让自己在退休的时候少一点遗憾！
[1]季洪，江苏盛望律师事务所律师。业务专长：民营企业法律顾问和商事诉讼。电话：13004306543，邮箱：693666094@qq.com。