第7章 初露才华

松下幸之助从五代自行车公司辞职出来，立即向大阪电灯公司申请找事做，不巧得很，此时该公司没有空位，让他等待补缺，就这样，推迟了数月之久。

当时的电灯公司还是民间的私人公司，社长是土居通夫。本来说好立刻要录用的，可是不知道为了什么，半个多月过去了，松下幸之助还是没有消息。

帮松下幸之助介绍工作的人说：“本来说好立刻上班，可是人事股说，要等有空缺才能正式录用，所以，只好请你再等。”

这使松下幸之助相当为难，尤其是他没有积蓄，一直都在姐夫龟山家做食客，每天无聊的日子让他难以忍受。于是他就跟姐夫商量，要做临时工，姐夫帮他找到了工作。

那时他上班的公司，是位于筑港新生地的樱花水泥股份公司。这家水泥公司的资本有10万日元，是新创立不久的公司。

松下幸之助的姐夫在那里当工厂职员，这对他到那里工作有方便之处。可是，当时松下幸之助才15岁，还在发育之中，而其他的搬运工个个强壮，多半是力大气粗的莽汉。

跟这些人一起工作，实在可怕，真担心不能胜任。尤其是要把水泥放在台车上推来推去。这样的工作实在让松下幸之助吃不消，常常会被后面推来的台车赶上，好几次几乎相撞。

每次这样，后面的工人就粗鲁地说：“喂，小鬼，快推啊！慢吞吞的会被撞死啊！”

松下幸之助虽然拼命推，可是力不从心，真不知如何是好。

干了10天左右，监工看到松下幸之助实在心疼，就同情地说：“你的身体不是在这里工作的料，赶快去找别的工作吧！”

后来松下幸之助被派到工厂里去，担任看守测量水泥机器的工作。这是制造水泥的中心工厂，整天都是粉尘弥漫，使人看不见5米之外的东西。就是用布包住眼睛和嘴，一小时之后，也会满嘴粉尘，喉咙也开始疼痛。

虽然不费体力，可是那种灰尘满天的场所，松下幸之助一天就投降了。只好回去做原来的搬运工。“习惯成自然”的力量是很伟大的，慢慢地松下幸之助也就习惯了搬运的工作，勉强可以胜任了。

这家水泥公司后来因为经营困难已经不存在了。工厂建在填海新生地上，每天都有小蒸汽船从筑港的码头出发，公司职员和工人都坐小蒸汽船来上班，如果误了上船，那一天就要休息了。所以大家上班都很准时。

工厂作业从早上7时开始，船从码头出发是6时30分，所以松下幸之助每天早晨一定要在6时以前从家里出发才来得及。每天早晚坐小蒸汽船，在港内通勤，正值夏季，海风微微吹来，那种感觉无法形容，尤其对一整天在灰尘中工作的人来说，更是痛快无比。

欣赏风景之余，还能充分体会劳动之后的轻松快乐，养精蓄锐以便明天再干活，这对他们来说是一种享受。

有一天，松下幸之助坐在船边，看着夕阳，享受迎面吹拂的海风，有一个船员走向他，不知道什么缘故，脚一滑，掉了下去。当他掉下去的一瞬间，忽然抱住了松下幸之助。

于是松下幸之助也在刹那间掉到海里去了。他在海水中挣扎，等到浮出水面时，小蒸汽船早已经开到300米外。

这时候，松下幸之助忘了害怕，拼命游泳，幸亏是在夏天，他也会一点游泳，所以能苦撑到蒸汽船回来，救了他一命。如果是冬天，恐怕就没希望得救了。

这件事和做搬运工以及在粉尘满天的工厂里看守机器，虽然都是短期内发生的事，但在松下幸之助的心中，这些体验带给他很多好处。

前后工作了3个多月，介绍人才通知他，大阪电灯幸町营业所内线员有空缺，可以去报到了，于是他赶快去办理就职手续。

松下幸之助就职于大阪电灯公司的时候，正是日本明治皇朝接近尾声的年代。日俄战争的结果，表面上日本是胜利了，实际上，日本的经济能力却萎缩下来。

当时内线组的主任干叶恒太郎，是一个有江湖老大味道的人，很有威严，松下幸之助第一次被他叫去谈话并向他道谢，心里又高兴又害怕，感觉很复杂，当时松下幸之助在心中发誓要在这里拼命工作。

就这样，1910年10月21日，在松下幸之助15岁的时候，他终于踏出了步入电器界的第一步。

大阪电灯公司是当时电气事业中较为特殊的一家。它和大阪市订立了《报偿合约》，获得大阪市电器供应独占权，同时规定必须对市政府提供一定报偿作为公益。

当时的电器事业，仍以电灯电力为主，一般大众只有通过电灯才感到电的存在。街上更不像今天这样到处是电器企业。只有电灯公司的人才能处理电。大家都认为电很可怕，一碰就会死。

大家也都把电灯公司的技工或职工，当作特殊技术人员，十分尊重。

松下幸之助在电灯公司担任内线员见习生，是做屋内配线员的助手，每天为了上工常到客户家去。

助手的工作是：拉着载满了材料的手推车，跟在正式技工后面走。这手推车一般人都叫作“徒弟车”。当时有很多商家都用这种车，虽然车身轻，却很难拉，效能很差，只要载上一点东西，就会使拉车的人感到沉重。

松下幸之助就是拉这种车子到客户家去帮忙做工的。这一家做完了要到下一家去，这样转了五六家之后，16时多才能回到公司。由于他过去3个月在水泥公司当过临时搬运工，所以不感到太吃力。

往来于不同的客户间，还可遇到各种各样的人。这些事情比起水泥公司的工作实在有趣多了，一点儿也不觉得辛苦。一两个月后，松下幸之助对配线工作已经相当理解了。简单的工作只要有正式技工看着，他也会做，他对工作的兴趣也越来越浓。

在幸町营业所内线组工作3个月后，由于公司扩充，要在高津增设营业所，松下幸之助被派去当那里的内线员，同时由见习生升级为正式技工。

那时候，因为是扩充时期，从见习生升级为正式工人的机会较多。可是，在3个月这么短的期间内就升级为正式的工人仍属破例，何况松下幸之助的年纪只有16岁。他非常幸运，因而更加努力工作。

见习生和正式工人，虽然同样是工人，待遇却有天壤之别。按照惯例，见习生要对正式技工绝对服从，还要替他端洗手水，为他修理木屐，很像师徒关系。因此，见习工非常渴望升职为正式职工。

做工人的当时有自夸技术或与别人比的风气。只要技术好就可以傲气十足，技工与技工之间竞争很激烈。松下幸之助做了正式技工之后，初次出去工作，比起往日感觉有如从平地登上富士山。

16岁就做正式技工的松下幸之助，每次都带着20岁以上的见习生出去工作。松下幸之助的技术非常好，在同事中相当有威信。松下幸之助常常被派到高级住宅去维修安装。

因为他的年纪小，再加上当时的人对电缺乏认识，所以，常常有人夸奖他说：“你年轻有为，可真是了不起的人才！”

松下幸之助在工地是很被重视的，常常被客户指名担任特殊工程。当时的电灯公司，从不把电灯工作交给承包商去做，都是公司直营，所以大阪市内的新增设工程，小至普通住宅、店铺，大至剧场、大工厂，全部经由公司职工完成。

松下幸之助在7年之间做遍所有的工程，其中有几件给他留下了深刻的印象。

1912年，每日新闻社在滨寺公园开辟海水浴场，浴场要设置广告装饰灯。这种装饰灯在当时十分罕见，公司非常重视，把它作为创牌子的重点工程。公司选拔了15名优秀的技工参加，松下幸之助便是其中之一。当时松下幸之助18岁。

去滨寺公园有电车，但班次很少，那时的城市人流量不太大，但真正要办事的，又一时坐不上车。松下幸之助由此想起五代先生的预见，他说：“有了电车，还得有自行车，就像古代有了木车，还得有轿子一样。”

工程组没办法坐电车通勤，误了一趟，就要等好长时间。可大家又没有自行车，于是经公司批准，住在公司旁边的旅馆里。大家都不曾集体住宿做工，异常地开心，夜间或唱或跳或聊天或下棋。

白天，大家全力以赴投入工程。两周后，工程如期完成。装饰灯首次采用明灭控制装置，这在当时是高难复杂的技术活，大家像迎接挑战似的对待它。

试灯那天，公司和每日新闻社的头目都赶到了现场，在海风及海涛声中，美丽的装饰灯忽明忽暗，如同神话一般，众人高呼“万岁”。

劳动的喜悦，只有劳动者才能真切体会到——这是当时松下幸之助最深刻的感受。在电灯公司，松下幸之助参与的重要工程数不胜数。松下幸之助不像一些头脑简单、四肢发达的技工，除了做活赚钱，心无二想。

松下幸之助遇事喜欢思考，思考的范围有时跟所做的工作毫不搭界。

松下幸之助去田中四郎家装彩灯，田中是个有名的画师，他的画比其他画师要昂贵得多，还不容易买到。松下幸之助带见习生装灯，田中一直陪着，口里不停地夸奖松下幸之助：“你真了不起，年纪这么轻，就能够掌握电的知识！”

松下幸之助确实有些飘飘然，但一想：“我有什么了不起？其实很简单。你画得那么好才真正不简单，画什么像什么，都给画活了。将来电气普及，人们该不会把电气工看得这么神，就像最先骑自行车的人，人们像看伟人一样看他。现在骑车人多了，人们连看的闲情都没有了。”

这种想法多了，促使松下幸之助不再满足只做一名电气技工。

在八木与三郎的住宅工地，松下幸之助为其工程的浩大而惊叹不已：住宅及庭院占地差不多相当一个运动场，松下幸之助带领一个工程组包揽住宅的电气工程，领略了主人的大家气派。

八木总是说：“慢慢做，仔细些，慢慢做才能出细活。”他丝毫不计较工程的人工费。

一家人，要住这么大的地方干吗？松下幸之助觉得不可思议：“我的家还没有这里的酱菜房大，住人都绰绰有余，这真是浪费呀！他家是钱多得没地方用，还是确实需要这么大的房屋和地盘呢？真是怪哉！”

没钱的人不可按自己的套路去为有钱的人设想——这是松下幸之助最初的结论。松下幸之助的这一想法，后来延伸到他的经营思想中去，即“不同的人有不同的需求”。

浅野总一郎的建筑，更是令人叹为观止。无论外表或内装修，都像一座宫殿，堪称日本建筑艺术的精品，可当时，因其豪华奢侈，引起众多人士的批评。

松下幸之助正带一组技工铺设那里复杂的电路，松下幸之助感到自豪：我参与了这幢著名建筑的建设，现在虽然有人攻击，但以后人们准会赞美它，还会说浅野是位了不起的人物，他留下了不朽的东西。

这股批评的浪潮，在建筑大功告成立后便烟消云散。浅野在这里招待的外国客人都特别欣赏这幢宏伟建筑。这幢建筑不单属于浅野，同时还属于日本。

松下幸之助在半个多世纪后回忆这幢建筑时说：置身其中，会激发世上的人都必须成功立业。

松下幸之助有“胡思乱想”的毛病，正是在做电气工时开始的，很多想法，跟电气工无关，这种“毛病”其实是一种可贵的品质，这使得未来的松下幸之助没有成为一个简单的商人，而是具备独特经营思想的一代企业精英。

松下幸之助认定电气是个极具发展前景的行业。运用范围不断扩展。一年后出的东西，是一年前无论如何也想象不到的。

松下幸之助力求在技术上精益求精，虽然他是公司同行中的佼佼者，却不敢丝毫松懈，一旦疏忽，就会被日新月异的电气行业淘汰。

松下幸之助住在同事金山君家，从16岁一直住到20岁结婚时才离开，每月食宿费七八元。金山君是个很随和的兄长，金山妻子待人热情周到。松下幸之助的感觉就像住在自己家里一样。

寄宿在金山君家里的，还有一位叫芦田的同事。芦田和松下幸之助同年生，高小毕业，这在同辈人里是了不起的学历。但芦田却不满足，每晚去关西商工学校继续深造。

芦田的理想是做电气工程师，他在公司里很受重视，是个前途无量的青年。芦田与松下幸之助很合得来，两人常在一起聊天。

芦田当时竭力劝松下幸之助也去读商业的夜校，松下幸之助犹犹豫豫，始终下不了决心。松下幸之助当时“要发迹”的野心，还只是日后做一名出色的电工技师。他对手工实践的兴趣大于对理论的追求。他认定自己不是读书的料，对具体操作却情有独钟。

松下幸之助对芦田的求知好学，只有羡慕之心，而不想去做。

有一次，金山的妻子请芦田写一张“注意事项”，内容大意是节约用水，保持清洁，然后贴在水龙头旁边。

芦田的字龙飞凤舞，遒劲有力。看过的人都称赞说：“芦田的字，比大学生写的字还漂亮。”

这件事，对松下幸之助的刺激很大。他日夜反省，终于下决心读夜校。松下幸之助也知道，读夜校，未必就能写好字。

可那时，电气工都以求知为新潮，认为没有电气知识最终是不行的，松下幸之助想起一个很实际的例子，自己只会这样那样地接线装开关，听到客户的夸奖就得意忘形，可客户一问起其中的原理，便茫然不知，呆若木鸡。

1913年4月，19岁的松下幸之助报名进了关西商工学校夜校部预科。预科有500多名学生，大多都是新兴行业的产业工人，每晚18时30分至21时30分上课。

松下幸之助17时下班。匆匆赶回金山君家吃饭，又匆匆赶往商业夜校。时间紧，路又远，挤过电车便要跑步才能赶到。

松下幸之助忙碌了一年，总算拿到了预科文凭。同一届有370多人拿到毕业文凭。松下幸之助的成绩属中等偏上。这个成绩打消了松下幸之助的自卑感，因他仍不以为他能够在求学上出人头地——正如父亲松下正楠预言的那样。

松下幸之助进了本科的电机科，这跟他从事的职业密切相关，不像预科，什么都学一点儿。

入学以后，松下幸之助遇到了一个很大的麻烦，他不会做笔记。他的基础使他的接受能力远没达到一听就懂的程度。电机原理的课程本来很深奥。如果不做笔记，无法温习功课，所以，很难听懂老师讲的课。

松下幸之助知难而退，中途辍学。他当时为自己的懦弱行为找了一条冠冕堂皇的理由，父亲曾告诫他：只要做成大生意，你就可以雇用有学问的人为你服务，而不在乎你有多少知识。

但松下幸之助始终认为：“书本知识对一个人来说是很重要的。”他同时又认为：“一个人要有自知之明，要善于扬长避短，朝适宜自己的方向发展。”

松下幸之助从求学的竞争中败下阵来，迫使他在实际工作中与同事争个高低。

当时，电影在日本的大城市开始普及，引起市民的极大兴趣，与电有关的事物层出不穷，因此更加坚定了松下幸之助在电气行业施展才能的信心。“好好干呀！”松下幸之助常常用这句话勉励自己。

电影的出现，使古老的歌舞伎一度萧条。当时的旧式剧场竞相改造成西式戏院——既可放映电影，又适合西式或日式歌舞戏剧表演。大阪的芦边剧场就是其中之一。

电灯公司负责很多剧场改建的电气工程部分。这项工程，都事先进行了周密的工程设计：户外有广告装饰灯，大厅配有玲珑剔透的艺术灯具，舞台则配备了各种功能的照明灯，电影机工作房还配有复杂的电路开关板。

电灯公司把这项工程当作大战役来完成，派出主任技师松阪做监督员；组织了3个工程组进行施工，全都是技术高超的精干的技工。松下幸之助是3个工程组的总管，可见他深得公司的器重。

这一年，他才20岁。

整个工期是6个月，电气工程与建筑工程同步进行，电线要经常穿过墙体，需要通知建筑工预留管线，否则墙体粉饰好再打洞，不但麻烦，而且后补的粉饰与原来的怎么做都不能一个样。还有，管线必须利用建筑工的脚手架，如果脚手架拆了再装线，那会费工费时。因此，两项工程的协调工作就显得非常重要。

建筑工与电气工似乎是两个世界的人，建筑工几乎都没文化，并且十分粗鲁，加之电气工一贯心高气傲，惹得建筑工反感。所以在施工时，建筑工会故意刁难，态度粗暴蛮不讲理。

相比之下，有小知识分子之称的电气工，显得书生气十足，在争执中，根本不是建筑工的对手。

松下幸之助最感吃力的就是协调工作。他从小就不是口齿伶俐的人，加上体弱，性格又懦弱，见到人高马大、一脸凶相的建筑工就心惊肉跳。可他是总管，又不得不出面解决充满火药味的各种纠纷。

幸好，建筑包工头还是个通情达理之人，松下幸之助毕恭毕敬，向他陈述自己的种种难处和弱点。松下幸之助的坦诚感化了他，他主动配合松下幸之助协调双方的进度与争执。松下幸之助渐渐发现，外表野蛮的建筑工，其实心地不坏。

松下幸之助在这里上了处理人际关系的第一课。这对他未来的经营，有着很好的启迪作用。由于最初的协调工作未做好，工程未能如期完成，不得不把试灯的日期后延两三天。

剧场主人时时来催问：“到时候灯会亮吗？”

松下幸之助总是以肯定的语气答复说：“会的，请放心！”

其实他心中也不是十分有底，因为毕竟是第一次接触这么浩大而复杂的工程。

时值12月，寒风刺骨。未完成的线路正好在户外，又要夜间加班，人站在高高的脚手架上，真是不胜其寒。工人已连续加班加点，个个筋疲力尽，双眼通红，再这么下去，人非垮掉不可。

松下幸之助召集工人训话，大意是：“这个剧场是要放电影的，大阪有好些人都等着看电影呢！到时候放电影没有电，大阪市民就会骂我们没有本事，还会骂我们电灯公司！大家明白了没有？”

松下幸之助结结巴巴讲完这席话，满脸绯红，他自以为讲得很蹩脚的话，却包含了很实在的内容。

工人一时精神大振，士气高昂，连续三天三夜没有睡觉，拼命赶工。终于试灯成功，保证了剧场如期开业。通过这件事，松下幸之助感觉到精神鼓舞的巨大作用。在日后的经营中，训话成为其中一项重要内容。

在开夜车之时，风寒加疲劳，身体一贯虚弱的松下幸之助得了重感冒。他硬撑着工作等工程结束后，他病情开始恶化，转为肺尖炎。松下幸之助没有告病假养病，因为休病假是要扣薪水的，经济上承受不了，他忍着疾病坚持上班，也就慢慢痊愈了。

下一个工程是新建的南方演舞场。这是一幢宏伟的宫殿式建筑，设计与施工堪称超一流水平。演舞场的电气工程自然由电灯公司承包，工程由公司的前辈技师前家君总负责，松下幸之助做他的助理。电气工程较芦边剧场还豪华，由于有芦边剧场的施工经验，工程进展比较顺利。

这个演舞场，是南方艺伎专用的排练兼公演的地方，因此，是艺伎界的一件大事。临近落成日，前来参观的艺伎络绎不绝。她们一个个打扮得花枝招展，争妍斗艳，袅袅婷婷走来走去，弥漫开一阵又一阵芬芳。

松下幸之助哪里见过这种场面，他仿佛置身于传说中的中国皇帝的后宫。松下幸之助不敢正视她们，她们却偏要对松下幸之助媚眼流波。松下幸之助貌不惊人，全是因为那时电气工地位特殊，更何况，年少的松下幸之助还是电气工的头目。

艺伎们围着松下幸之助问这问那，灯是什么颜色；怎样开灯关灯；用电时会不会被电打死……还有不少问题是关于松下幸之助本人的：什么地方人；有兄弟姐妹几人；在哪学的手艺；一个月多少薪水等。

松下幸之助天生害羞，从未有过跟姑娘接触的经验，更何况这都是些娇艳而风流的艺伎。松下幸之助舌头打结，不知怎么回答，脸红得像涂抹了胭脂，羞涩难当。松下幸之助越是这样，艺伎们越是“叽叽喳喳”地取笑他，莺语浪笑在大厅里阵阵荡漾。

松下幸之助在自行车店时的同事来看他，见松下幸之助被美女簇拥，很是艳羡，便对他说：“幸之助，你真幸福！”松下幸之助想想，还真觉得是这么回事。

工程完工后，演舞场举行了盛大的开业庆典演出。松下幸之助有缘目睹演出的盛况。他是按照协议，由公司派去做演舞场的电气管理员，总共3周，3周内教会演舞场的电气工管理电气，最后办交接。

这是一份美差，别的不说，能够免费看到各地艺伎的演出。这是关西最高级的演舞场，票价之昂贵，一般工薪阶层是不敢问津的。

松下幸之助白天在公司上班，晚上5时至22时就待在演舞场。演舞场的人士很看重松下幸之助，称他为“电气先生”。电气先生每晚都能品尝到美味可口的夜宵。如果客满，还能得到一份客满红包。

当时日本最著名的艺伎八千代也被请到演舞场演出。对艺伎十分陌生的松下幸之助，却非常熟悉八千代的大名——她是一位被神话了的女人。

松下幸之助第一次在很近的距离看到她，便觉得她美丽的外表、高雅的气质、迷人的声音，完全与她的巨大声誉般配。公司的同事得知松下幸之助亲睹八千代的芳颜，很是羡慕。松下幸之助自己也觉得十分荣幸。

在八千代演出的日子里，场场爆满，并且票价远比平常贵。场主给八千代很丰厚的红包，八千代从不自己独享，而是拿出相当一部分来奖赏伴奏伴舞之类的有关人员。

令松下幸之助吃惊的是，他也得了一份，还是八千代亲手给他的，并说了一番“灯光真美妙，万分感谢”之类的话。松下幸之助真是受宠若惊。

在后来的日子里，松下幸之助经常回味在演舞场做电气先生的得意时光。也许是家庭及人生经历的变故频繁，松下幸之助不由得往坏处设想：有朝一日，什么都用上电，人人都知晓电气常识，电气工还有这般荣耀吗？

松下幸之助暗暗忧虑起来……