第6章 培养富有魅力的个性

个性的力量

什么叫迷人的个性呢？

迷人的个性就是能够吸引他人的个性。

然而，什么样的个性能吸引人呢？读完本章你会有所了解。

人的个性是人的特点和外表的总和。人与人的特点不一样，外表不同，所以个性肯定不同。世界上绝对没有完全相同的两个人，因为他们的个性不同。你的脸，你的眼，你的嘴，你的言行是与别人不同，这一切的不同构成了不同于别人的你。

然而，你的个性是不是令人满意呢？那可是另一回事。

作为一个独立的人，你的个性就是你的品格所代表的那一部分，那一部分不一定是通过你的外表表现的。然而人的外表又是个性必需的一部分。我们认识一个人，首先是从他的外表，他的穿着打扮，进而才有交流，才会知道他品格的高低，才会领略他内在的个性是什么。

外表是一部分，不过关键的还不是这些。就算是在你和别人握手的时候，也会显出你的个性，由此感觉到你和同你握手的人的关系是好还是坏。此外，还有眼神，这也是构成你个性的一部分，通过你的眼睛，人们能够进一步了解你，分析你是不是他们所喜欢的，或者如果他喜欢，他还会用眼神和你交流。还有你的身体的活力——当然有时我们称它为魅力，也是个性中重要的一个组成部分。当然还有其他的。

然而，个性在人与人之间交流时是通过某种的方式来表达的，这个方式能够用来表现你个性的魅力，从而让别人不讨厌你。这个方式是对别人的生活、工作表示出莫大的关心和兴趣。

为了说清楚这个问题，拿破仑·希尔讲述了他亲身经历的一个故事：

“在有一天上班时候，我正在办公室办公，有一位老妇人来找我，并且要亲自见我本人。我的秘书一再试探过她此行的目的，可是她自始至终守口如瓶。所以，我想她可能是一名推销员，想到这里来搞推销一本书或者别的什么东西。当我想起自己的母亲也曾做过同样的工作时，我想去接待一下她，并买下她推销的书，无论是什么，我都要买下来。”

“当我走出办公室，踏上走道时，我看见了她——站在会客栏杆外——脸上充满了微笑。”

“我的确见过许多人的微笑，但是总觉得她是笑的最甜的。我从没见过她，也从没见过这样的笑。也许当时是受她的感染，我的嘴角也露出微笑。”

“我和她还有一段距离时，她友好地抬起右手，信步向我走来。自然而然地，我也伸出右手去和她握手。对我而言，我初次见面的人，一向不会对他太友善，不然以后他要我做我不情愿的事，我很难推脱。可是……”

“不过这位老妇人看起来不会让我为难的。我的想法是这样的。当我的手和她的手一接触时，我才惊奇地发现，不仅仅她的外表有惊人之处，就连她的握手也如此不一样。她很用力地握住我的手，但又不是太紧。和她的握手让我感到：她和我握手，是令她十分荣幸的事。在握手之中，她传达了她对我的好感。”

“我的交往很多，和我握手的人更是数不胜数。然而像这位老妇人这样和我握手的，并且如此的艺术，我真的没有遇到过。当我一接触到她的手时，我似乎感到，我已经‘失败’了。我知道，我会答应她的请求，无论是什么请求，就算是我一时做不到，我也会全力以赴的。”

“能够这么说，看到那个深入人心的微笑，以及那个特别的握手，我心理的全副武装早已被解除，使我成为一个完全的‘俘虏’，并且心甘情愿。”

“老妇人从容不迫地说：‘我来的目的是想告诉你……’”

“我马上问：‘告诉我什么？’。”

“‘先生，您所从事的，我认为是天底下最美好的工作。’”

“她说话时，眼睛注视着我，并且手也握得更紧一些，像在强调一样。我好像被看穿了似的，站在那里不知所措。”

“我清醒过来之后——当时我仿佛被迷住了，我的同事都说我迷上了这位老妇人，并且这成了我办公室的一大笑话——我赶忙伸手打开我的办公室的门，并深深地向她一鞠躬：请进，亲爱的女士，请到我的办公室里来，我们可以好好聊。我当时真如一个绅士在街上碰见大户人家的小姐般地彬彬有礼。”

“在此后的时间里，我静静地聆听了我有生以来听过的最聪明而又迷人的谈话。并且，都是她，我的这位客人完全占了上风，一路领先，带着我谈天说地，我只有听的份，没有讲话的权力，她的话简直太迷人了。”

“她一坐在椅子上便拿出一本书，我以为我猜对了，她是来向我推销书的，并且对付这样的事，我已有绝招。可是她没有向我介绍这本书，她只是翻阅这本杂志，并且持续地把其中的她事先勾画好的一一念出来，并已毫无怀疑，这本书上的内容都是有成功哲学基础的。”

“在她访问的最后几分钟内，我几乎是处于一种完全的被迷惑的状态，并且在这种一切人都可能不会拒绝她的意见的状态下，她很巧妙地向我说出了她推销的某些保险的优点。她并没有要我当时就购买，然而她的说明方式却驱使我想去买。”

“当然，最后我没有买那些保险是因为我已经买过了。于是我把她介绍给我的好友，并请我的好友把她介绍给其他人。这样一来，她卖出的保险比卖给我的保险金额足足多了7倍。”

我们是凡人，我们或多或少都有些自负。

我们在这方面是相似的——我们会聚精会神地聆听别人对你内心深处的评价，然后，作为一种回报，我们也会仔细聆听别人切身相关的问题。而且到了最后还说：“这人真是太好了！”而你却已经买下他的推销品。

发挥想像力才有迷人的个性

在这个社会上，有两种人——生产者和消费者。二者是对立的关系，而目前的趋势是，应想出一种办法来，把两种人拉拢在一起，来减少中间的剥削。

倘若你找出了缩短生产者和消费者之间距离的办法，那么你就有权分享消费者所节省下来的钱，你也有权分享生产者赚到的一部分利润。

但是值得一提的是，你所制定出来的赚钱的方法无论是怎样都要减轻消费者的负担，而且要公平地对待生产者，让他们的利润也提高。但是也不能让生产者从消费者身上获取暴利，虽然消费者是很有耐力的，可是他们的忍耐是有限的，我想是最奸的奸商也不会超过这个限度，因为他知道后果。

你能够把钻石市场垄断，并且到南非去，把那里挖出来的宝玉占有，进而哄抬价格，就算你如此做了，你也不会遇到责难。然而，当食品、衣服等其他的生活必需品的价格也像钻石一样贵，愤怒的群众也许会把你这个奸商从家拽到大街上痛打一顿。

人都希望发财。当你有足够的勇气承担财富带来的负担，那么我可以告诉你一个获得财富的方法——和普通人的赚钱方法相反。你能够用最低的利润把你所有的商品回报给这个世界，而不是尽量地向这个世界索取你应得的利益。当然，我说的最低的利润是要保证生产继续运转的前提下，不至于妨碍生产。福特发现，对他自己最无害的办法，就是尽量提高劳动者的工资，而不是像别的业主那样去狠心榨取劳动者的工资，这样对工人来说是一种安慰，他们能够更加努力地去工作来回报企业。还有一个对福特自己有利的方法，在当时的汽车行业，大家都争相抬价，而福特却一反常人的举动，把自己的车降价出售。在当时，汽车的确很畅销，车子的价格不是关键的。所以很多业主都借一时之举发了财，可是时间一长，结果表明，他们失败了，福特汽车以较低的价位占领了市场，并且越来越多的人开始喜欢福特汽车，最后别的汽车商纷纷倒闭。

对一个人或一个企业来说，也许有一个非常好的计划，可尽量去榨取消费者，却不会在当时受到惩罚。但是从长远角度来看，一旦你效法特定的计划，并加以实行，那样，你不仅可以获得更多的利润，创出自己的产品，满足消费者，在心理上，你也可以获得更大的安慰。

走在大街上，你也许会听见有人常常辱骂约翰·洛克菲勒，而这部分人大部分都是由于心理上对人家的嫉妒，他们也想拥有像洛克菲勒那样的财富，然而他们却没有像洛克菲勒那样的能力。关于洛克菲勒，不管他现在是怎样的有钱，有地位，可是当初他也只是一个低微的簿记员。他能到今无这个位置，拥有这样的财富的原因，完全是因为他自己具有这样的能力，他能够指挥人、组织人，这一点并不是每个人都具备的，所以也不能要求每个人都像洛克菲勒一样有钱、有地位。开始，洛克菲勒在成功以前也像常人一样，必须每天花25分钱买一加仑的煤油，而且扛着这个大铁筒在骄阳下步行到家。现在的洛克菲勒却可能把煤油送到你的家门。无论你是住在城市还是农村，而价钱也只有原来的一半。

洛克菲勒先生把煤油的价格降了一半，让消费者节约了一大笔的钱。谁还有权再骂他呢？他本来也可以不降价，因为凭借洛克菲勒石油的垄断地位，他能够把煤油卖到一加仑50分，可是，他倘若真的这样做，我怀疑他现在肯定不是一个富翁，而是一位被人打得住进医院的病人。

积极的品格最具魅力

也许你喜欢拿漂亮的服饰来装扮自己，并且以此来吸引别人。然而你的内心只要存在有贪婪、怨恨、妒忌以及自私等想法，那么你将永远无法吸引任何人，却只能吸引你的同类——和你同样的自私、贪婪、怨恨、妒忌的人。物以类聚、人以群分，你是什么品格的人，你周围也便是什么品格的人。

所有的人也许都可以用一个虚伪的笑容去掩饰他内心的真正感觉；用虚假的热情去和别人握手。倘若这些方式没有了一份真正的感情，那你吸引不了人，只会令他人逃得更远。

拿破仑·希尔认为，一个人之所以真正的迷人是由于：

1.养成对别人的工作、学习产生好感和兴趣的习惯。而且，通过关注别人，发现别人身上的美的东西。

2.培养一个人的说话能力，让他的话在众人面前有分量，有说服力。同时，你也能够把这种能力应用到日常的生活学习中或公开演讲的时候。

3.为你自己创造一种和别人相异的独特风格，使它适应你的外在的条件和你所从事的工作。

4.发展出一种积极的品格。

5.学习怎样握手，使你通过这种方式表达你的热情。

6.要想把别人“吸引”到你身边，首先要“被吸引”到别人身边。

7.牢记要在合理的范围之内，你唯一的限制就是你在你自己的头脑中设立的那个限制。

在这七项中，其中2和4是最关键的。

一旦你真正的拥有，或建立了好的思想、行动或者感觉，那么可以说你就建立了一种积极的品格，然后用你自己的极富分量的说服力来表达你自己，那么你的迷人个性将展现无疑。

一个具有这种积极品格的人是非常有吸引力的，但是这种力量有时是看不见的。不过只要这个人在人群中一走，就算他一句话也没说，你仍会感到那种“看不到的内心深处的力量”。

现在我要提醒你注意的是，发展“迷人个性”中的第一个因素。

“与他人友好的相处”并不是说这个习惯能给你带来物质上的收获或者是金钱。关键是：通过和别人的友好相处，使自己产生一种美化的效果，让别人觉得你这个人和蔼可亲，平易近人。

你和蔼可亲，平易近人，别人将会和你友好的相处，并且感到快乐，那么你也会感到快乐，而这种快乐是其他的方式或方法不能得到的。

倘若你有吵架，当然有时只是吵嘴的毛病，那么一定要改掉它，不要向别人挑战，不要处处示威，更不要做无畏的争吵。摘下你的有色眼镜，看到每个人的真善美；扔掉你的“铁锤”，停止敲打，因为一切的奖都是给建设者的，无论哪一方面，而非破坏者。

建设房子的是艺术家；把房子拆掉的买卖破铜烂铁的是旧货商。倘若你只是满腹牢骚，这个世界肯定不会听你“胡言乱语”。但是一旦你把乐观带给人间，世界也会聆听你的每句话。

因此，迷人的个性有如下特点：

1.善于言谈。

2.懂得微笑。

3.富于同情心。