第3章 掀起机遇的盖头来

1.机遇的神秘面纱

机遇在握，成就天下赢家！可谓“自古赢家多机遇”。那么，谁能真正把握机遇呢？这就需要我们首先掀起机遇的盖头来。

人生能量的发挥依赖于机遇。“上帝”本来将机遇均等地赐予了每一个人，人人都是“上帝”的宠儿，但是，并不是每一个人都能把握机遇。“上帝”从不将机遇白白送给任何人，获得机遇都需要付出代价和成本。所不同的是，有的人付出了高成本，有的人付出了低成本。

人生虽然漫长，但关键处只有几步。这里说的关键处，就是当人面对机遇时如何选择的问题。

人生都有许许多多的机遇，但要抓住机遇决非易事。把握机遇不仅需要认识能力，也需要驾驭能力。人们往往在面对机遇的时候，不能正确地认识机遇，在懂得机遇的时候，却又失去了它。到了垂暮之年，大彻大悟之时，机遇却已经不属于自己了。

机遇往往在偶然中显示着必然，在必然中显示着偶然，所以显得诡秘莫测。生命的流程像一条线，机遇则是一个点，没有流程的线，就没有机遇的点。或者可以这样说，“机”是一条线，“遇”是一个点。“机”未必都能够“遇”，“遇”则必须有“机”。“机”是为“遇”交付的成本，“遇”是“机”的结果。

既然机遇是偶然中的必然，必然中的偶然，就必定有其规律。机遇者，遇也。东汉王充认为：“春种谷生，秋刈谷收。求物物得，做事事成，不名为遇。不求自至，不作自成，是名为遇。”有人曾做过如下的比喻：抓机遇好比老鹰捕兔子，一不留神稍纵即逝。要捕捉到狡猾的兔子，老鹰必须做到稳、准、狠。机遇好像兔子，它是动态的，绝不是静止的，机遇的性格就是谁也不等待。老鹰在天上盘旋，只能说是“机”，老鹰捕捉到兔子那一刹那才是“遇”。

守株待兔不是机遇，纯属偶然。因为兔子触树，折颈而死的“机遇”太少、太偶然了。守株待兔，千年未必能够等一回。反过来说，真是千年等到一回折颈而死的兔子，待兔之人要付出一千年的机遇成本，其机遇成本也太高了。

机遇的另一个特点是它包含着较高的收益含量。你的门前有一个卖烧饼的，天天都这么卖着，你天天都能见到他，双方之间公平交易，这就不叫什么机遇。首先，机遇必需具有超出一般受益度的价值，同时又具有不可多得性，即老百姓常说：机不可失，时不再来。如上所说，“机”是一条线，“遇”是一个点。我们通常说的机遇，主要是指“遇”这一部分。

刻舟求剑虽然是一个荒唐的笑话，但这个笑话对我们不无启发。刻舟求剑是对机遇的曲解，是机遇观念的错位。“机”的运行路线变了，何以得“遇”？在现实生活中，刻舟求剑的人实在不少，许多人都在机遇已经过去的时候刻舟求剑。刻舟求剑的错误在于时空的错位，按照时间和空间的运动方向，机遇不可能在他画的地方重新出现。

由于天上不会掉“馅饼”，任何机遇都要求人具有相应的技能和基础，所以，长期的不懈努力是把握机遇的条件，即人们常说的：机遇偏爱有准备的头脑。加富尔说：“时机可能是召集军队打仗的号角，但号角的鸣叫永远不能制造出士兵和胜利。”

机遇并不是不可捉摸、不可把握的，它自有其规律。机遇作为一种时空组织，首先具有时空组织的规律；再之，时空具有不可逆性，因而它是有代价的，即时间和空间的代价。时间的主要特点是不可逆性，因为时间是机遇的主要成本之一。

机遇的时空组织规律主要表现为它的方向性，即不可逆性。严格地说，机遇从来都是只出现一次，第二次出现的机遇不可能和第一次一样。机遇方向性规律最起码向我们提示了以下要点：

①机遇是时空流程中两条以上运动线的一个交叉点，将这些运动线延长后则不再交叉，因此机遇具有不可重复性；

②机遇既然是两条以上运动线的交叉，我们就可以从运动线的规律中找到可能交叉的坐标点，也就是说，机遇具有可预测性；

③由于机遇是由时间和空间组成的，选择机遇同样需要付出时空成本。我们平常说的“天时、地利、人和”就是成功机遇的三条运动线。

上个世纪的八十年代，曾出现过一次百年不遇的日全食，它的时间是在上午。现代科学早就计算出了日全食的准确时间，并印在了日历上。应该说，观看日全食是一个公开的机遇。这个机遇可不可以赚钱呢？一个人为此大发其财。百年不遇的日全食是所有的人都想看到的，但真要去看日全食并不是太方便，因为肉眼直接观看日全食会很刺眼。在家中可以找上一个照片的底片，隔着底片就可以大胆地观看；还有一个办法，就是在一个水盆中倒进一些墨水，从墨水的反光中观看日全食。但是，一般人都没有想到，在大街上行走的人该怎么把握这次机遇。此人就是想到了这一点，采取了一个很简单的办法，赚了不少钱。他提前加工了一大批深色的胶片，裁成小方块，在这一天上午，一下子在全市设了几十个销售点，一片深色胶片的加工费不过几分钱，但他每一片卖五角钱，立即被抢购一空。对于想观看日全食的人们来说，花五角钱获得一次百年不遇的机遇，绝对是值得的，而对于这位卖胶片的人来说，则可以获得高额利润。

此人抓住这次机遇的一个最主要的因素就在于它的时空成本，因为他的机遇只有一次，虽然如此，他的成功概率还是很高。如果年年都有这么一次日全食，也就称不上什么机遇了，谁都会如法炮制，大家只有公平竞争了。

危机也是一种“机”，它是危急之中的机遇，它是一种强制之下的选择。危机彻底打破人在选择方面的思维惰性，迫使人们进行新的选择和创造。但是，危机之中的选择极其艰难，它对处于危机中的人的能量是一次全面的检验，是对个人能量积累的一次严酷的索取。

随着时代发展，机遇也在进步。进入21世纪，机遇拥有了全新的概念。接踵而至的无限机遇使人眼花缭乱。面对如此天赐良机，全凭你慧眼独具。

2.机遇是成功人生的敲门砖

有机遇就有成功的可能，掌握了机遇，也就掌握了成功的密码。

曾被美国《福布斯》杂志评为中国大陆100富豪之一的李晓华，个人名下资产2.5亿美元。认识李晓华的人无不知道，他的成功主要缘于及时准确地抓住了获取成功圆月的绝佳时机，绝佳的机遇加上精确的判断，改写了他的人生经历，也成就了他的亿万富翁梦。

李晓华的第一桶金源自八十年代初的南国，他在广州看中了一台冷饮机，于是买回运到北戴河，他向当地人介绍：“这是美国的新发明，在中国是第一台，如果你们同意，你们出场地人员、办营业执照，我出设备，赚钱各拿一半。”艳阳似火的北戴河，李晓华的冷饮卖得如火如荼，一个夏天，他就赚了十几万元。

当卖冷饮的人跟风而起时，李晓华又瞅准了另一个市场：八十年代初，因时代原因，看惯样板戏的人们为了追一部“港台大片”，不惜在录像厅外排起大队。李晓华又买了一台大屏幕投影机，放起了录像。1984年末，李晓华已成百万富翁。

1985年，李晓华有了钱，却一改旧习—放弃了国内大好的发展机遇，听从一位长者的劝告，东渡日本，去学习国际化的经营之道。

在日本，李晓华边读书边刷盘子。但有一天刷盘子时，他发现了一条报纸上的消息：“中国产的‘101’毛发再生精在日本价格一路上扬。”李晓华立即赶回北京“101”毛发再生精厂。第一次、第二次，他都被拦在门外；第三次，他开了一辆当时在北京罕见的新款奔驰280，以“海外华侨”的身份直闯进厂，以一辆客车、一辆轿车的代价，赚得了该产品在日本的经销代理权。回日本后，一番精心策划下，“101”毛发再生精红透日本，李晓华又赚了盆满钵满。

1989年，一批港民移民导致香港房地产价猛跌。李晓华又看准了这个时机，花大本吃进了大量低价楼宇。半年之后，形势渐趋明朗，香港地价、物业重又飚升。一出手当时低价吃进的楼宇，李晓华已成亿万富翁。

李晓华冒险生涯的另一经典之笔是：投资东南亚某国正在筹建的一条高速公路。当时该路对外公开招标，虽政府给予政策十分优惠，却因车流稀疏，投资回收困难而无人接手。他经周密调查，发现距此公路不远有个大油气田，储藏量十分可观，只是最后工作没有完成，消息尚未对外公布。石油利润带来的繁荣远景将是不可预料，李晓华认定这一点。于是倾其所有并抵押房产向银行贷款，买下拟建此公路的土地。由于贷款期只有半年，届时若土地不能出手，贷款还不上，他就得倾家荡产……但第五个月，某国正式公布发现大油气田的消息。李晓华名下资产再次翻了一番——他又淘到金矿了！

李晓华的发迹史昭示着这样一个简单而千真万确的真理：机遇是成功人生的敲门砖，不抓住机遇，顺势而为，成功只能是梦呓。

把握机遇就有可能成功。坐失机遇，成功便会与你失之交臂。

3.莫错良机，攻破人生关隘

不要相信幸运之神会第二次敲门，因为那已不再代表机遇。莫错良机，抓住机遇，这才是成功的智慧。

上帝是公平的，他赐予每个人以相同的机遇。但是有的人成功了，一跃成为商业巨人、上层名流；而有的人终日庸庸碌碌，一事无成。原因就在于有人抓住了机遇，有的人却让机遇轻易溜走。

历数当今风流人物，非商界巨子莫属。追溯他们的起家，大都是两手空空，白手兴业。于是，人们似乎对他们的财富并不是那么感兴趣，而想去深究的，则是他们何以在短暂的时间内创造出那么多的财富。

机遇都降临到了他们身上，并且被他们牢牢地抓住了。

香港，是个自由的天堂。有人说，香港好赚钱，于是争相来港投资。也有人说，香港近20年经济发展、商业繁荣，才智之士，纷纷发达成名，各路英雄占尽关隘要津，各行各业已经“捞到尽”，新人已插足无缝了。这些看法，各有其观察角度，言之成理而又不尽然。因此，这是不同的人对机遇是否存在的不同看法。

当我们看到第二代的迪生创建、瑞安集团、世纪城市、爱美高等等企业，则是新人自创新业，亦能独树一帜，可见谋事在人。历史发展，社会前进，发展前进中便有新的机遇出现，就看能不能认准机遇、抓住机遇了。

陆肇天夫妇是六十年代从中国内地到香港的移民，既无第二代创业者多少得到父荫和良好的现成社会关系基础，又无本地创业者已在商场血战多年积累的经验，完全是披荆斩棘，历尝艰辛，闯出道路，白手起家，最终创为有成。

陆肇天刚到香港时，由于内地资历香港不予承认，所以被迫出卖体力，做小生意。最后他从一笔刀片订单中开始积累了一定的资金，终于办起了陆氏实业公司。

陆氏实业公司第一次腾飞是在1976年。当时正是电子计算器萌芽之时，许多大厂家看到这一新产品，但是拿不准，不敢上手，想观察清楚再下决心。但陆肇天的小公司却没有那么多顾虑犹豫，看准这是投入电子计算器市场的有利时机，全力以赴，抓紧生产液晶电子计算器。正因为他及时早着先鞭，竞争者少，在市场上放缰驰骋，获得成功。等到群起效尤，市场饱和，陆氏已饱食远飓，积累了经验和资金，为公司下一步发展打下了新的基础。

1979年，机遇又一次来临。中国大陆实行改革开放政策，陆肇天得力于来自内地的生活经验，看准了内地市场的巨大潜力和进行合作的有利时机，看到了内地劳工成本低廉和深圳蛇口近在咫尺，以及对外优惠的有利条件，立即与内地开展合作。

陆肇天当时便看到电视机是内地人民生活电器化的第一急需品，有庞大的需求市场，而率先生产黑白电视机，大量投入当时的内地市场，从而取得极大成功。及至内地人民生活要求提高，他又于1981年及时转产彩色电视机。由于已建立起的内地市场良好关系，公司营业额一直稳步上升。产品拥有广阔、稳定、可靠的内地市场。1985年营业额中，85%来自内地。1986年产量已增至80万台，供应电视机套件给内地装配的厂家亦由7家增至12家。当年纯利润3430万元，可见业绩不凡。同时还不断在设计上推陈出新，如方形机身、平面直角、立体声等吸引客户，成为较早与内地建立良好合作关系、得到有力支持的香港电子业先驱。他的业绩证明其眼光之准、动手之快。

有的人评论陆肇天，说他像个冒险家。但从陆氏的经历可以说明他有敢冒风险的创业者精神，但绝不是个冒险家。他的创业精神和鹰隼般的眼光是从生活磨炼中升华的结果，既得力于先天，更成熟于后天。艰难的生活，海阔天空任其驰骋的环境，最能磨炼人，造就人，发挥人的才干。陆氏实业创新的经过在香港在内地都是个很有说服力的创业典范。

要想得到机遇，必须首先正确地认识机遇。机遇并不是凭空产生的，它也是事物发展到了一定阶段所自然而然地发生的一种现象。所以我们不能坐等机遇，守株待兔的方式是注定要失败的。

机遇只垂青于那些为了理想、为了成功而执着追求，奋斗不止的人。

机遇固然重要，但具备抓住机遇的能力更重要。因此，一定要多学多干多观察，去寻找机遇，去抓住机遇。

机遇的到来是我们努力的结果。机遇的确来之不易，一旦抓到机遇，决不能放手，这是对你努力的回报，也是你成功的开始。

4.顺潮占机，时势方可造英雄

时势就是机遇，对人生的发展至关重要。追求成功，务必明白时势，作好选择：时势有利时，应当努力把握，有所作为；不利时，能自保，这才有成功的可能。

人生的发展少不了机遇。恰如其分地把握机遇是人生成功的关键。企业发展更是如此。现代集团之所以能成为韩国最大的垄断集团，之所以能跻身于世界最大工业公司排行榜，这与“现代”的领导们善于把握时机是密切相关的。

现代集团创始人郑周永不仅能果断、大胆地开辟事业中的新领域，而且能及时抓住使他事业腾飞的每一个机遇。朝鲜战争爆发，有钱人都纷纷隐匿起来，而他却能利用战争之动乱，承包飞机场以及有关工程，从而为整个“现代建设”打下了良好的基础；朝鲜战争后，现代集团又抓住医治战争创伤，迫切需要重建的有利时机，承包并出色地完成了一系列工程，从而确立了它在建筑业中的稳固地位。局势的发展造就了企业界的英雄郑周永。确切地说，正是郑周永这个白手起家的农民子弟抓住了有利时机，才有了他事业上的大成。

20世纪70年代，正是朴正熙在韩国当权的时代，朴正熙政府为了调节国内工业结构的平衡以及从长远战略利益着眼，确立了“重化工业立国”的方针，政府强迫各垄断企业把投资重点由轻工业转移到重化工业上来。郑周永立刻意识到进一步壮大现代集团的时机即将到来，他马上采取行动，准备迎接这场改革的风暴。

任何一次改革都必然会遭到一部分人的反对，尤其是朴正熙政府的改革，那些轻纺工业的垄断财团如何能够轻易地放弃自己努力多年的事业基础去涉足一个完全陌生的领域？那些中小企业更是感觉到自己经不起如此大的折腾，它们一致联合起来抵制这场将使它们大量失血的改革风暴。

林正熙政府发现方针制定出来后，自己便陷入了一种四面楚歌的尴尬境地。政府的信誉受到了严重的威胁，它急需有一个人站出来，用其行动来响应政府的方针，只有如此政府才可能正常运转下去。

正当政府束手无策的时候，一位在韩国有着举足轻重地位的人站了出来，这个人便是郑周永。他所采取的一系列行动都是政府所期待的，他成了这次改革的旗手。

郑周永调集了现代集团的大量财力、人力着手兴建现代重工业公司，当郑周永把创立现代重工业公司的计划书递交政府审查时，朴正熙政府简直找不出什么方式来表达他们对现代集团的真诚谢意，他们深深地为郑周永的“侠义气概”所感动，他们想起了20年前郑周永讲究信誉、身负巨额亏损也要修复高灵桥一事。今天，郑周永又第一个站出来响应政府的号召，他们感受到再也找不出像郑周永这样出色的企业家了。

然而郑周永的日子却并不好过，他原以为把握好这次大变革的机遇即可使现代集体集团再来一次飞跃，谁知麻烦竟接踵而至。首先是一些知名或不知名的报纸上总是出现一些含沙射影性质的文章，接着现代集团的营业额出现下降趋势。郑周永成了众矢之的，抵制改革的人恨他这只“出头鸟”，不抵制改革的重工业家同样不喜欢自己的行业再多一个强大的竞争对手。

郑周永并不退缩，他坚信对企业来说，改革便是机遇，他无论如何也不能眼睁睁地看着大好机遇与自己失之交臂，虽然大家都反对他，可他心里清楚，现代集团并非孤军奋战，它的行动已为自己找到了一个最强大的靠山——韩国政府。

郑周永娓娓动听地向朴正熙政府诉说了现代集团的苦衷，而政府早已为郑周永积极响应自己的行动而感激涕零，它很慷慨地向郑周永表达了它深深的同情：任命郑周永为全国经营者联合会会长，对现代集团采取的改革措施政府予以最优厚的保护。

郑周永知道采取进一步行动的时机已经成熟了，他利用政府赐予的权力，再加上自己雄厚的经济实力，迅速地发展、壮大自己的企业。1976年，现代集团添入了亚细亚商船公司、韩国城市开发公司、现代综合商社等四位成员。1977年，郑周永毫不客气地收买了当初反对他的仁川钢铁厂、汉拿建筑公司、大韩铝公司、汉城交通大楼等企业。1974年，现代集团还只有9家子公司，到了1978年便已超过了20家。也正是这场改革，使现代集团在1976年的营业额便突破了1000亿韩元大关。

企业的发展需要机遇。把握住机遇，便可以使企业的高速发展持续下去。每一个企业都有自己的灵魂，没有灵魂的企业便会踏向死亡的深渊。把握机遇是企业灵魂的重要组成部分之一，或许由于各个企业经营者的经营哲学、发展观念各不相同，从而使不同的企业有着不同样的灵魂，但把握机遇这一点却是它们相通的地方。郑周永的现代集团的灵魂便是“以信誉求生存，以信誉求发展”，但倘若郑周永不是一个善于把握机遇的人，现代集团也许能靠着信誉这块招牌混下去，可无论如何也不会有今天跻身于世界最大工业公司排行榜的光辉业绩。中国正进行着一场深刻的变革运动，这对于大多数人来说都是一次千载难逢的机遇，一部分人显然已经尝到了把握机遇带来的甜头，然而更多的人则是陷入了彷徨之中，尤其是中国的国有企业，它们需要一批能把握当前这难得的发展机遇的舵手，把它们从困境中解救出来。

人生犹如波涛滚滚的大海，只要你乘上机遇的快艇，它就能带你乘风破浪，直达成功的彼岸。

5.让隐身的机遇现身面前

机遇总是悄然而至，倏然而逝。那些有准备的人，不管机遇如何隐蔽，总能及时地撩开其神秘面纱，发现并抓住它。

在现代社会中，一个人的才能如何，往往就看其是否善于抓住迎面而来的机遇。善于捕捉时机是非常重要的，这是取得事业成功必不可少的因素。没有机遇，纵然才华横溢，也未必能够登上成功之巅；因失掉千载难逢的好时机而遗憾终生的也大有人在。善于抓住时机，是人生成功的奥秘，学会捕捉时机，是自我训练的精华所在。

时间不间断地运动着，这种运动之中包含着时机。因为，这一事物的开始，往往是另一事物的终结；这一事物的终结又往往是另外一事物的开始。能否抓住这样的时机，不但是时间管理成败的关键，也是一个人一生事业成败的关键。有人提出这样的公式：成功=才能+机遇。

同样时代、同样条件下，不同的人发挥的作用有时会有天壤之别，除了其他条件之外，关键在于能否认清时代，抓住机遇。只有当人们不失时机地认识和利用这种历史条件时，才能取得成果。

信息时代，是一个充满机遇的时代。认识时机，学会抓住时机，是现实生活提出的重大命题，也是走向成功应该研究的重要课题。

《旧约全书》中写道：“世上万物都有相适的季节，而尘世间的每一项伟大的成就也都有一个适宜的机遇。”如果你能学会在生活中看准时机并及时采取行动，那么，你肯定会成功。1815年滑铁卢战役中拿破仑军队被击溃，伦敦一个名叫波什尔特的商人，利用事先安排的信鸽邮递，几小时后就收到了这一消息。他利用这一军事情报，联想到即将出现的商情动态，审时度势地加紧商业活动，在一天之内就成了大富翁。有些人反复遭受挫折，除了其他原因之外，一个重要的原因是他们虽然一而再、再而三地进行了努力，但却始终没有看准时机。看准时机，是成功的真谛。

机遇在成功的道路上是极其重要的。但是，和天赋一样，机遇也毕竟只是提供一个机缘、一个条件、一种可能。这种机缘与可能要变成现实，还要通过自己的艰苦努力。

有一个最著名的善抓机遇的故事，由于心态或者着眼点的不同，同样的情况，可能会得出截然相反的结论。这个故事广泛流传在推销员中：

两个商人一同到非洲去推销皮鞋。因为非洲炎热，那里的人大都喜欢打赤脚。一个推销员看到非洲人都打赤脚，很快失望了，他马上给公司发去电报：“这里的人都打赤脚，皮鞋在这儿没有市场。”另一个推销员面对同样的情况，却惊喜万分，他喜不自禁，也给自己的公司发出了电报：“这里的人都没有皮鞋穿，市场潜力大得很。”最终，他的公司引导非洲人购买皮鞋，发了大财。

努力奋斗不仅可以充分利用机遇，它还可以为自己抓住机遇、创造机遇。巴斯德说：“机遇只青睐那些有准备的头脑。”

生活中处处都有机遇，只要你能留心它、发现它，并能善于抓住它。人间万事都有一个涨潮的时刻，如果把握住潮头，就会领你走向好运。一般情况下，运气好的人一般都是自信的，相信自己什么都行。胆小怕事的人往往觉得运气不好。幸运可能会使人产生勇气，勇气又会帮助你得到好运，这是一个良性循环。

我们一旦许下了诺言，就要努力去实现它。发现了新的生活之路，就意味着战胜了旧的自己。如果你梦想得到它，就要开始行动；每行动一次，它就倍增你的信心。理想和诺言都出自你自己，它将引导你走向成功之路。

21世纪中，新的生活态度和新的努力，可以使失败变为成功。我们不要作茧自缚。我们应该善于抓住机遇，果断行动。

机遇只垂青于有准备的头脑。

美国有位叫米尔曼的人，他看到妇女穿的长统丝袜老是往下掉，一旦她们感觉到，就偷偷地躲在某个角落里往上提，如果是逛街或是在公司上班时，丝袜掉下来就很令她们尴尬。米尔曼灵机一动，心想：世界上多少妇女有这种困扰呀？1983年，米尔曼在伦敦地铁车站开了一间“袜子店”，专门出售不易滑落的袜子用品。尽管袜子店不大，每位顾客平均可在一分钟之内完成现金交易。目前，分布在英、美、法三国的袜子店已近200家。在短短的几年时间内，米尔曼就让妇女们从口袋里掏出了4500多万美元，盈利470多万美元。小小的袜子也为他带来了几大桶金。

看到妇女丝袜往下掉的人何止千万，但想到解决这种尴尬的大概只有米尔曼了。也正是这样，通过丝袜挖得第一桶金的也只有米尔曼了。

小东西也能致富的例子有许许多多，只是当机遇来临时，你的头脑是否有准备。

魔方原来是匈牙利一位数学家发明的。一天，一个美国数学家到他的家中作客，发现了桌子上放着的魔方设计图纸。这位美国数学家很有经济头脑，他一眼看出了魔方的价值，便把它带回了美国，进行技术上的咨询。他在了解工艺、消耗、成本和市场需求后，确认这是一笔有利可图的生意。于是他用五万美元向原发明者买下了专利，在美国组织了一家生产魔方的公司，并通过宣传工具大做广告。他预言：魔方能够成为全世界畅销的玩具。

事实证明了他的预言，魔方一经投世，就在全世界风行起来。然而，更令人称羡的是，他预测这种玩具只能风靡一时。于是，在生产了几批之后，等市场一出现饱和就立即转产。果然，不出几年，魔方市场就出现饱和。但此时，他已经赚了几千万美元，并且早已转产。

时间具有不可逆性，这是人所共知的。“时间就是金钱”这句话我们早已耳熟能详。经营者为了制定经营策略，大量获取市场信息，隐身的机遇现身自己面前。精明者一旦识破机遇的真面目，就会以最快的速度开发它，利用它，真可谓，快一步天高地阔，慢一步满盘皆输。

机遇其实就在你的眼前，成功与否取决于你的行动。机遇其实并不神秘，能否发现取决于你的慧眼。

6.从发现问题中发现机遇

一次机遇来源于一个发现。在发现问题解决问题中，有心人也能发现机遇抓住机遇。

琴纳生于1749年，原来是英国的一位乡村医生。他长期生活在乡村，对民间疾苦有深切的了解。当时，英国的一些地方发生了天花病，夺走了成千上万儿童的生命。当时还没有治天花的特效药。琴纳亲眼看到许多活泼可爱的儿童染上天花，不治而亡，他心里十分痛苦，自己作为一名救死扶伤的医生，眼睁睁看着这些染病的儿童死去，他也因而深感内疚，心里萌生了要制服天花的强烈愿望，时刻留心寻找对付天花的办法。

有一次，琴纳到了一个奶牛场，发现有一位挤奶女工因为从牛那儿传染过牛痘病以后就从来没有得过天花，她护理天花病人，也没有受到传染。琴纳像发现了新大陆一样，兴奋不已，他联想到这样一个问题，可能感染过牛痘疮浆的人，对天花具有免疫力。琴纳思索到此，不禁连声心里问自己，“为什么感染过牛痘的人就不会得天花？牛痘和天花之间究竟有什么关系？”他进一步大胆设想：“如果我用人工种牛痘的方法，能不能预防天花？”他隐约感觉到自己已经找到了解决问题的突破口了。

沿着这条思路，琴纳开始了大胆的试验。他先在一些动物身上进行种牛痘的试验，效果十分理想，这些动物身上没有不良反应。接下来，就要在人身上进行试验，在人身上接种牛痘，这是前人没有做过的事，谁也不敢保证不出问题，这是要冒很大的风险的。那么，到底选谁来做第一个试验呢？琴纳在这关键时刻表现出可贵的牺牲精神，做试验的人必须是儿童，琴纳自己不合要求了，便要自己的亲生儿子来充当第一个试验者，他为了让那成千上万的儿童不再受天花之灾，顶住一切压力，在当时还只有一岁半的儿子身上接种了牛痘。接种过后，儿子反应正常，但是，为了要证明小孩是否已经产生了免疫力，还要再给孩子接种天花疫苗。如果孩子身上还没有产生免疫力，那么琴纳亲生的小儿子也许就会被天花夺去生命！但是，为了世上千千万万儿童健康成长，琴纳把一切都豁出去了。两个月后，他又把天花病人的脓浆天花疫苗，接种到儿子身上。幸好孩子仍然安然无恙，没有感染上天花。它说明：孩子接种牛痘后，对天花具有免疫力，试验终于成功了。从此以后，接种牛痘防治天花之风从英国迅速传播到世界各地，肆虐的天花遇到了克星，到1979年，天花病就在地球上绝迹了，琴纳——这位普通平凡的乡村医生的发明拯救了千千万万人的生命，18世纪末，在法国巴黎，无限感激他的人们为他立了塑像，上面雕刻了人们发自内心的颂词：“向母亲，孩子，人民的恩人致敬！”

的确，很多人的成功源于专门去发现问题。对这种人来说，没有问题就没有机遇；发现了问题，就创造了机遇。

日本一家制药公司找问题的方法，可以给我们以启示：“点滴液”是给衰弱病人的血管补充营养的药液，以前点滴液都是封在大大的玻璃瓶中。一旦病人需要输液，就由医护人员在玻璃瓶壁上划开一个小口子，将一根橡皮管插进去，再输液。每次都要在玻璃瓶壁上划开一个口子，非常不容易，使用起来要花半天时间来对付这个玻璃瓶。但是“点滴液”是要输到病人的血管里去的，卫生程度要求非常高，千万不能为图方便而让细菌混到里面去。有没有一种办法，既保证了“点滴液”的卫生和安全，又便于医护人员快捷地使用呢？日本一家制药公司的社长瞄准了这个“不便之处”，他想：如果能够在点滴瓶上动点脑筋，一定会受到人们的欢迎……于是，社长向全体员工发出命令：“必需造出更便利的点滴瓶。”不久，有位年轻的职员向公司提出了自己的建议：“能否在玻璃瓶的瓶口上加一个橡皮塞，要输液的时候，只要把针头从橡皮塞插进去，滴液就会从瓶中流出来，”公司对他的建议非常感兴趣，马上就把他的这项提议申报了专利，然后又制出成品，并大量推广。这项小发明如今已被全世界所有国家所采用，在任何医院都是用这种“可无菌使用的，且使用极其方便”的新式点滴瓶来“挂盐水”、“挂葡萄糖”，由于这项简单的专利适应面非常之广，产品销量也就非常之大，“大家医药公司”因此所获得的专利收入也非常可观，在“一夜之间”，由一个乡村的小作坊，发展成日本数一数二的大制药公司，扬名世界。

很多问题给平庸的人带来的是麻烦和痛苦，而让有了一双慧眼的人发现的是机遇和希望。

7.找到机遇的“穴位”

机遇并不像你想像的那么坚强。有时候，你只要抓住机遇的窍门——它的“穴道”，便能轻松地“一招制敌”，牢牢地把握住机遇。

斯图亚特是纽约的一个穷孩子，最初开始谋生的时候只有1美元50美分。做第一笔生意，他就赔了87.5美分。第一次冒险就失败的男孩子，是多么不幸啊。他说：“我再也不会在生意上冒险了！”他确实没有第二次冒险。那87.5美分是怎样损失的呢？这个故事恐怕大家都知道——他买了一些针线和纽扣，可是没有人需要，于是这些东西滞留在他自己手里，白白地赔了钱。他说：“我再也不会像这样丢一分钱。”然后他挨家挨户地询问人们需要什么，弄清楚之后，他用剩余的62.5美分来满足这些需要。无论你做什么——生意、职业、照管家务，生活中的任何事，都应当研究一下人们的需求，这就是挑战机遇的奥秘。你必须首先知道人们的需求，然后才能投入到最需要你的地方去。后来，斯图亚特按照这种原则，赚了4000万美元。斯图亚特继续着他的伟大的事业，经营着在纽约创建的商店。他成功地创造机遇来自于一个重要的教训：必须将自己的钱投入到人们需要的事务中。

所有的人，所有的厂家和商人，无论是制造商，商人，还是工人，都应满足人们的需要。这条原则适用于全人类，像《论语》本身一样深刻。

约翰·雅克·阿斯特是纽约阿斯特家族财富的创始人。这个借钱买船票渡过太平洋的身无分文的年轻人，凭借一条原则创造了阿斯特家族的奇迹。他曾经花钱购买了一家严重亏损的女帽专卖店，原先的店主正叹生不逢时，遭遇了厄运。而阿斯特却不这样认为，他相信机遇，相信“世上无难事，只怕有心人”。他一个人来到公园，坐在树荫下的长椅上。见一个女士挺胸抬头，吸引着许多游客的眼光，优雅大方地从他面前走过时，阿斯特就研究她的帽子，凭借眼力，记住了帽子的形状，花边的颜色，和羽毛上的装饰。于是，他回到商店，对店员说：“按照我的描述来做一顶帽子。摆在橱窗里，因为我已发现有位女士喜欢这样的帽子。”然后，他又回到公园，坐在长椅上，继续观察来来往往的女士。根据观察所得，吩咐店员们做出了一顶顶新颖别致的女帽。过了不久，顾客开始被吸引到他的店里来。这家商店就是纽约最兴隆的女帽和女服专卖店的前身。阿斯特用他的行动证明了这样一条原则：成功在于创造机遇！在于迎合机遇，在于预知机遇！

某些年轻人可能说，“如果我能得到某个托拉斯的支持，或者有两三百万美元作为创业的资金，我就有可能发财。”其实坦白地说，现今是发展小企业的大好时机。现在，即使年轻人没有资金，也能在商业中迅速发财，这是迄今为止的最好的机遇。

但是有人可能说：“这样的事，根本就办不到，没有资本，怎么可能开始做生意呢？”记住，如果你知道人们的需求，那么你所掌握的关于机遇的知识胜过所有的资金。

有一个木匠失业了，十分穷困，他在家里懒散度日，直到有一天，妻子让他出去找工作，他听从了妻子的话。离开家，坐在海湾的岸边，把一块浸湿的木片削成一个小人。当天晚上，孩子们因小木人争吵起来，于是他又削了一个以使孩子们安静。当他正在削第二个小人的时候，一个邻居来到他家，饶有兴趣地看了一会，对他说：“你为什么不削玩具去卖呢？肯定能赚钱的。”

“噢，”他说，“我不知道该做些什么。”

“为什么不问问你家的孩子应该做什么呢？”

“那有什么用呢？”这位木匠说，“我的孩子和别人的孩子不一样。”

然而他还是接受了建议，第二天早上，女儿玛丽从楼上下来时，他问：“你想要什么样的玩具呢？”女儿告诉他，她想要玩具床，玩具脸盆架，玩具马车，玩具小雨伞，还说了一长串足以让他做一辈子的东西。就这样，通过在家里询问自己的孩子，他获得了机遇的灵感。他找来烧火用的柴，因为他没有钱买木材，削出了那些结实的不涂色的玩具。许多年后，这些玩具传到了世界各地。那个人最初为自己的孩子做玩具，然后按照它们的式样，做更多的玩具，通过他家隔壁的鞋店卖出去。开始的时候，他赚了一点钱，渐渐地越赚越多。如今他拥有1000万美元。并34年来，始终按照同一条原则赢得机遇和财富——一个人必须通过了解自己家的孩子喜欢什么从而判断别人家的孩子喜欢什么；通过了解自己，自己的妻子和孩子而知晓他人的内心，这是在商业上通向成功的神圣的道路。

人类的机遇，这就是巨大的财富。当一个人下定决心的时候，他就真能做到，并且开始自己动手去与机遇搏斗。正是这种人生的奋斗才能发现随处可见的机遇。

机遇离我们太近了。可是很多人却从它的下边看过去，因而忽视了它。当有人不得不从它的上方看过去时，却发现机遇就在自己的颈下。

8.可能是问题，更可能是机遇

人生中所遇到的每个问题，对你自己或对他人来说，都会有某种积极的、创造性的机遇在里面。

一枚硬币总是会有两面的。这是说，任何问题都有好的一面与坏的一面，而且，某些事情对你来说是问题，对他人来说则可能是有利可图的事业。例如，老鼠本是人类最厌恶的动物，因为它为人类带来不少问题。然而，从另一方面来说，老鼠的存在又为我们的经济组织带来一笔不小的利益。很多人由于老鼠的肆虐而有工作机遇！原来，他们为工厂制造鼠夹、老鼠笼，赚取薪金来养家糊口。

同样地，人类的每个问题都有其积极的可能性，待有心人来发掘利用。

有些人曾经历破产的痛苦，从而能体谅面临破产危机的人，并指导他们如何渡过困境。

某些事情对某人来说可能是问题，对他人却反而成机遇。医院之所以存在，是由于有人生病，律师之所以有生意上门，是因为有些人触犯法律。很多地方，都是为了帮助处于困境的人而设的。

对人类而言，每个问题都是一种历练。没有人能不受困境所影响；也没有人在解决问题后不长一智或无动于衷。

一个非常干练的推销员，他的年薪有六位数字。很少有人知道他原来是历史系毕业的，在干推销员之前还教过书。

这位成功的推销员这样回忆他前半生的道路：“事实上我是个很没趣的老师。由于我的课很沉闷，学生个个都坐不住，所以，我讲什么都听不进去。我之所以是没趣的老师，是因为我已厌烦教书生涯，毫无兴趣可言，但这种厌烦感却在不知不觉中也影响到学生的情绪。最后，校方终于不与我续约了，理由是我与学生无法沟通；于是，我被校方免职的。当时，我非常气愤，痛下决心，走出校园闯出一番事业。就这样，我才找到推销员这份能胜任并且愉快的工作。”

“真是‘塞翁失马，焉知非福。’如果我不被解聘，也就不会振作起来！基本上，我是很懒散的人，整天都病恹恹的。校方的解聘正好惊醒我的懒散之梦，因此，到现在为止，我还是庆幸自己当时被人家解雇。要是没有这番挫折，我也不可能奋发图强，而闯出今天这个局面。”

机遇就是一个不断探求的过程，虽然有时会走弯路，但坚持下去，必有所得。