2.1　分析思路：两个女装品牌的产品线分析（2.0版）

鹏辉使用补充的数据制作了一张两个品牌产品线品种数量对比图（见图2-1），左侧（蓝色）为Paul&Jane品牌的产品线种类情况，右侧（橙色）为Elianna品牌的产品线种类情况。

图2-1　两个品牌产品线品种数量对比

尽管同属一家企业，但两个品牌的一级品类名称并不完全相同。从产品特征上看，Elianna品牌的“周边”品类与Paul&Jane品牌的“日用品”品类相似，都是服装周边搭配的小产品。我们主要观察配饰之外的服装种类。

一眼望去，橙色的水平条数量明显多于蓝色。给人的第一印象，Elianna品牌的品类更加丰富。

相比之下，Paul&Jane作为上市近20年的老品牌，T恤衫和衬衫产品支撑着品种数量，其他产品的品种似乎少得有点跟不上时代。看到两个品牌的一级品类数据对比，基本可以推断：Elianna品牌的品类更加丰富，消费者的购买选择更多。

当然，品种数量的差异也有可能是品类树的归纳方式不同所造成的，但服装是名称归纳比较通用的产品，两个品牌又是同一集团旗下的女装，品类树归纳方式不同而造成目前数据现状的可能性非常低。

为了更深入地了解两个品牌的综合情况，将销售数量纳入分析中来。将Elianna品牌的“周边”品类重命名为“日用品”，如图2-2所示。

图2-2　两个品牌一级品类数量和销售数量的对比

通过直接对比两个品牌一级品类的销售数量，会发现Elianna品牌各品类的销售数量相对Paul&Jane品牌而言更加均衡，各类之间的销售数量差异没有Paul&Jane品牌的各品类销量的差异那么大。

综合以上几张图表的信息，排除掉“日用品”这种服装周边配饰类小商品，观察主要服装产品情况。Paul&Jane品牌产品线中数量最多的就是“汗衫/T恤衫”和“衬衫/背心”类，其他的服装品类数量都比较少，而Elianna品牌在各种服装品类上的品种都要更丰富。这里的分析可以辅助验证在1.1节的两个女装品牌的产品线分析（1.0版）中获得的两个印象，即Paul&Jane品牌的品种不够丰富，且营收上过于依赖“汗衫/T恤衫”这个单一品种。

看到自己针对两个子品牌所完成的两个分析结果后，鹏辉觉得有点把握了。他先将自己的操作过程录了一个视频，以免忘了自己的操作过程，然后约了老板准备做简单的汇报。