3.5　课后练习

目标任务

大多数商品的销售表现都不是四平八稳的（尽管老板都希望销量与利润双增长），销售数据出现波动十分正常，但如果某段时期显著下降，接近成本线，甚至付不起人工与房租，那将非常糟糕。同时，如果某段时间销售额显著上升，不论老板还是数据分析师，必然好奇是什么因素带来了增长。

现在你拿到了一家酒类专营店为期一年的销售数据，酒类产品的销售状况取决于市场需求，而咱们中国人对酒的消费，逢年过节通常有显著增长，究竟这份数据所反映的销售表现如何？请思考如下问题并用Tableau分析和展现你的结论：

（1）本店各月的总销售量平稳吗？哪些月份是本店的黄金销售月，哪些月份是白银销售月，哪些月份销量平平？

（2）本店在售的酒类品牌多达40种，它们的销售量表现一样吗？使用销售额来比较呢？

（3）如果按照香型来分析，各香型的酒类哪一种销售量更大？使用销售额来比较呢？

（4）如果将品牌、月份交叉起来看，使用折线图是否足够？还需要怎么做能将数据分析得更好？

考核知识点

☑ 用明细数据汇总计算

☑ 制作折线图、解读折线图

☑ 应用计算字段将销售额、销售量分段

☑ 结合图表与交叉表，复习如何建构仪表板

操作概要

a. 已经下载全部数据文件的读者，请打开“课后习题”文件夹中的“习题数据源”，连接“酒类销售数据”。将Excel格式的酒类数据表导入Tableau后，观察数据，查看数据质量。

b. 观察数据，“近30天销量”可以理解为上月销量，使用计算字段，生成新的日期字段，代表销量的当期月份，使用当期日期和销量制作“本店总销售量表现”折线图，观察数值随时间（月）的变化，完成练习（1）。

c. 使用计算字段，根据销量和单价计算出实际销售额，进一步制作“按品牌查看销售量”折线图，以及“按品牌查看销售额”折线图，其中的品牌直接使用不同颜色进行区分，完成练习（2）。

d. 仿照上一步骤，制作“按香型查看销售量”折线图，以及“按香型查看销售额”折线图，完成练习（3）。

e. 制作一张交叉表，按品牌与月份展现销售量、销售额，再与折线图搭配至同一仪表板中进行排版，完成练习（4）。

f. 拓展题：在本店铺面面积不变、销售品牌不变、营销预算不变等假设下，店长决定额外追加一笔投资，金额为本店月平均销售额，针对这笔投资，你将建议店长多订哪些酒？向你的学习小伙伴阐述你的结论（本题无参考答案，下一章你将进一步学习到综合评估产品价值的方法，继续加油！）。

[1]数据库标准化查询语言，关系型数据库的通用语言。