1.规划你的每一次会议

我已经可以听到你的抗拒了，你心里肯定在想怎么可能把这些添加到你本就很繁忙的日程中。但重点是：你的准备根本不需要超过两分钟。首先写下谈话或会议的主要目标。你想表达的三个要点是什么？然后试着想出几句推销语。这个方案无须复杂，毕竟，推销方案只是用来解释一个概念的几个短语。通常情况下，如果你能想出你想说的前几句话，它就能为接下来的对话铺平道路，给你信心，给听你说话的人留下好印象。相信我，这招很管用。我已经在工作中看到了成效。在其他公司，你会发现，在他们的第一千次职业会议上，与会者坐在昏昏欲睡的会议室里，会议室的墙上贴着“开会的技巧”的标语，听着某人做一个没有重点、没有成效的演讲，之所以会这样是因为他们没有做好准备。也许是因为会议疲劳。也许是没有理解良好沟通和规划对此的重要性。无论是什么原因，只需两分钟的准备时间，你就可以捷足先登。

让我快速向你展示如何有所准备地推出一套推销方案。我有一个客户是一家印刷公司，这家公司为了寻找客户，参加了很多活动。我帮助这家公司开发了一套推销方案，供所有员工在这些活动中使用。这个想法并不是让每个员工都逐字逐句地阅读同样的方案，而是让每个员工在头脑中都有正确的问题和答案。在实施这项方案之后——让他们思考自己想让人们知道什么，以及他们如何做到最好表达——这家印刷公司发现在他们所参加的活动中他们的领先优势增加了五倍——这在他们参加的每一个活动中都是一样的，不管是哪个员工代表公司！