本章小结

我们来总结一下基础性的这一章。

·只有三个利润驱动因素：价格、销量和成本。价格对利润有非常大的影响。

·在其他条件不变的情况下，价格上涨将导致利润的大幅上升，而降价会导致利润的大幅下降。提高利润需要借助更高的价格而不是更高的销量。反之，比起价格下降，销量的下降对利润的不利影响更小。

·这几年来，在国际比较中，美国、德国、日本以及法国的企业利润都低于平均水平。价格管理的缺失是造成这种不佳表现的主要原因。

·价格的最简单、最基本的定义是：买方必须为一个单位产品支付的货币单位数量，这个定义掩盖了实际价格通常是多维与复杂的事实。

·相对于其他营销工具，价格具有以下几个特点：高效率与高时效性使其所需的前期投资可忽略不计，并具有立即回应竞争对手行动的可能性。

·实践中，管理者对价格作用的理解还有许多不足，造成这种差异的原因包括理论与实践的差距、价格的多维性、复杂的效应链、心理现象以及实施障碍。

·价格管理不仅是价格优化，而且还应是包括战略、分析、决策与实施的过程。

·价格管理吸收了来自不同科学领域的影响与推动，其中包括宏观与微观经济学、市场营销学、行为科学与大脑研究。价格咨询顾问、软件开发人员、创新企业与流行文学也为其实践提供了额外的灵感。

·价格管理受到法律框架的约束，由于数量庞大的法律法规，法律框架变得愈发严格与混乱。越来越多的价格卡特尔被揭露。企业应该在实施可能被视为同谋的价格措施前，进行全面彻底的法律审查。

·价格机制越来越多地渗透到教育、交通和医疗保健等行业。

·随着价值链中价值分配与共享中的竞争，定价权受到更多的关注，定价权是企业价值的重要决定因素。

·我们观察到高层管理人员越来越多地参与到价格管理中。他们的参与可以提高企业的定价权和财务绩效。

·我们预计最后这两个趋势将持续下去，并期望投资者对价格管理问题展现出更多的兴趣。

这一章对价格管理最重要的几个方面做了简短的介绍。在接下来的章节中，我们将继续探索价格管理的各个方面，并以实现企业的盈利为目标。