前言

“价格管理”这一标题表达了我们的雄心，我们想要创作一本既有理论基础又有实践意义的书。作者团队由学者法斯纳赫特和实践专家西蒙组成，保证了这本书能够做到理论与实践的完美结合。

最新的学术水平

本书代表了当前最新的学术发展水平，也展望了未来的发展趋势。数字化正在渗透从策略和分析到决策和实施的定价过程的所有阶段。互联网和其他新技术（如传感器、测量等方面）已催生了大量的价格管理创新。本书对这些都进行了详细的探讨，其中包括统一费率、免费增值、按使用量付费、随你付、新价格指标、双边价格体系、负价格、共享经济、大数据、人工智能和机器学习。创新的支付系统，甚至加密货币也对价格管理产生了影响。

使用案例分析进行理论与实践的结合

在整本书中，我们都使用了实际案例，以确保理论的严谨性与实践的相关性的结合。这是完全可行的，因为我们可以借鉴来自全球定价咨询市场领导者西蒙顾和管理咨询公司丰富的经验。为了保护隐私，我们在必要时对这些案例中的客户进行了匿名处理。

行业导向

大家很容易将价格管理视为基础学科，类似于会计或管理，并且普遍适用于所有行业。但是，数十年来参与价格管理的经验告诉我们，确定和解决价格问题的方法通常是因行业而异的。例如，消费品主要通过中间商（零售商）销售，而工业产品则主要是直接销售。在这些行业中需要处理的定价问题、应采取的策略和战术有很大的差异。因此，我们将分出单独的章节专门讨论消费品、工业产品、服务和零售领域中的价格管理问题。

全球方法

这是一本适用于全球的定价书！在整本书中，我们致力于采取可以全球通用的方法。全球竞争意味着全球各地的企业都面临类似的价格管理挑战。根据这种方法，我们从世界各地选取了具有代表性的案例研究和实践示例。

目标读者

理论与实践的结合使本书不仅对学生和学者，而且对企业家和管理者也都同样重要和适用。在全球范围内的企业中，价格管理变得越来越专业化，从高层管理人员到首席执行官都越来越积极地参与其中。我们不仅讨论了价格作为短期利润驱动因素的作用，还阐述了企业如何将价格作为推动其股东价值持续增长的手段。

价格管理占据了商业研究中很大的一部分。这部分归因于互联网，互联网极大地提高了价格的透明度，加剧了价格竞争，并引发了更多的价格战。但与此同时，互联网也提高了价值的透明度。这种矛盾对立对营销工具“价格”产生了一些意外且高度不对称的影响。

我们需要感谢许多人对这本书所做出的贡献，在致谢中我们会一一列举。其中，我们需要特别感谢Anna-Karina Schmitz作为我们的项目负责人所做的出色工作，并感谢西蒙顾和管理咨询公司的合伙人提供的宝贵支持。

对价格管理的关注可以追溯到古罗马。拉丁语使用相同的单词表示“价格”和“价值”，即pretium这一单词。

Pretium=价格（Price）=价值（Value）

这就是价格管理的核心公式！

赫尔曼·西蒙

马丁·法斯纳赫特