第23章 还有很长的路要走
人生很短，生命很长！
夜色越来越浓，萧风还在回复着每个客户的消息。
微信好友大多数都是他的客户，剩下的要么是好友要么是亲戚。
至于陌生人，几乎没有！
而且每个客户都会给他加上备注，有的写的是100元卡单，有的写的是200元卡单。
这样做目的是为了清楚客户购买的大致是个什么样的产品，这样客户问他时，心里大致有谱。
其实无论是100还是200，或者几千上万的客户。
他一直都是热情、周到的服务。
而且未来几个月他打算努力的去推销意健险卡单，让更多的人拥有基本的商业医疗保障，和意外身故金。
因为根据相关数据，在我国每年会有千分之三的人因为意外去世。
这个概率看起来并不高，但数字是冰冷的，可是生命是有温度的。
10万元并不是一个很大的数字，对于很多人来说可能只是一笔小钱。
但对于普通家庭来说，对于他的很多客户10万元是一笔可观的数目。
当然，他永远不希望自己的客户发生不幸，因为那对家庭造成的痛苦是长久的，无疑是一场严重的灾难。
对其余的家庭成员来说，还要继续生活下去。
而这十万块钱是一种补贴，一种收入损失的弥补……
因为知道这些，听过、看过一个个不幸的故事，萧风更能深刻的明白这些。
正像他曾经说的那样，有些事情，无需经历已经刻骨铭心。
有些事情，最好不要经历！
和往日一样，有转介绍的客户，也有出险的客户。
其实100元算不了什么，但也并不是每一次都能出单成功。
根源就在于信任问题，客户要么不信任自己，要么不信任保险公司。
还有的说已经有医保了，就没必要买商业保险了。
每到这个时候，萧风很少出来去反驳。
毕竟朋友圈里发起水滴筹、轻松筹的人，大多数都有医保，没有商业保险。
医疗保险都是事后报销，简单的说所有的医疗费都必须自己先出钱，等到出院之后在通过医保报销。
若是医疗费只有几千块钱或者几万块钱，还能拿的出来。
但，要是十几万，二三十万甚至更多。
一般的家庭就难以承受了，即使有车有房，想要快速变现也不容易。
而且一旦变现后，后期的生活水平肯定会有所下降！
但，在生命面前，房子和车子一点都不重要！
因此，先保证有钱看病或者说看的起病，才是最需要解决的问题。
一般来说商业保险中的一般医疗保险和社会医保一样都属于事后报销。
而对于保险公司的VIP客户，会有住院垫付功能，但如果是一般的疾病，客户也不会要求保险公司进行提前垫付。
而像每个保险公司的百万医疗险，基本上都有住院绿色通道、住院提前垫付医疗费或者预赔的功能。
这样就能够解决客户没钱看病的窘境，所以百万医疗险一推出就很火。
但，也有它的坏处，免赔额一万元对于普通的疾病来说可能用不到。
这样的话，客户的满意度就很低。
会认为保险都是骗人的，买了不赔。
所以，医疗险的配置萧风都会给客户介绍两种，这两种的保费都不高，如果全部配置，基本上不用担心没钱看病或者看病心疼钱的问题。
可理论是理论，实践是实践。
想要让客户拥有更多的保障，他还有很长的路要走。
整个保险行业也有很长的路要走……
周三，萧风起来的很早，简单的做了个早餐，然后喊林雨馨起床吃饭。
萧风忽然意识到林雨馨的到来，使得自己的身份地位发生了极大的转变。
若是一直这样下去……也挺好！
吃过饭后，萧风又主动承担起刷锅洗碗的差事，显然很有服务意识。
“你今天下班了就回来，我一会去超市买点食材，你做几个菜吧！”
林雨馨说的很自然，好像萧风天然就是个做饭的工具人。
萧风想要反驳，又听到林雨馨说：“我尝尝你的厨艺有没有进步。”
萧风：“？？？”
“我去上班了，这是钥匙，你以后进出都比较方便。”
说着把钥匙递给了林雨馨，他倒没觉得没什么不妥，而且也没多想。
“嗯，你能主动这样做，说明还是很有前途的。”林雨馨笑着收起钥匙，越来越有当家女主人的范。
萧风笑着转身离开家门，他突然产生了一种逃离的冲动……
林雨馨比之前还要强势，尽管他知道她在开玩笑，可还是怕出现什么不好的苗头。
葬送了自由……
萧风认为，没有自己分享的早会寡然无味，除了鸡汤之外还是鸡汤。
至于专业方面的知识学习，也仅限于产品形态的讲解，理念的沟通。
而且产品形态的讲解，几年前还会大言不惭的说一句“全都能保”、“全都可以报销”，甚至还会来上一句重疾确诊即赔付。
像这种可笑的，存在误导的语言比比皆是。
现在要比之前好了些，但也只是把这些话去掉了而已。
而且在讲保险产品的形态时，很少去说它的缺陷，它的缺点。
反正，一上去还会去告诉客户设计的是个全险，这样客户下意识的会认为啥都保，啥都赔。
但实际上是另外一码事，除此之外理念沟通也没啥新颖的东西。
大多还是新瓶装老酒，换个包装而已。
尽管时间已是2020年的6月底，尽管保险产品已经更新换代了很多次，尽管重大疾病保险的定义新规即将出台，尽管人们对保险的意识已有所提高，但理念沟通还是原来的配方，熟悉的味道。
整个早会期间，萧风都在看保险合同，在看重大疾病的种类和理赔标准。
记忆是个潜移默化的事情，重大疾病的理赔标准，每一个字他都认识，可理解起来仍然很吃力。
他不管别人怎样，反正这几年来他一直都这样。
很显然，在朝着专业化的道路上继续坚定有力的迈出一步又一步……