第38章 胆大心细

当年的销售就是这样，谁能吹，谁就是市场上最靓的仔。即使到了现在，销售员私底下还是会说，没有对错，没有真假，只有你能不能说服自己，说服顾客。听起来不可思议，但现实就是这样，毕竟是市场决定销售，技术在同一层次的公司间，各有各的优势，谁的更好？还是要靠销售去说。如何说服市场，那就八仙过海，各显神通了。

进来的人是这里的经理姓张，他刚从一个大型的家电商场回来。周末两天，他和市中心的一个大型连锁商场谈了一个推广活动，需要二十个人，后来询问一圈，算上我，还差四五个。

张经理问一个女生：“还差四五个，搞不定吗？”

那女生回道：“这周我们学校有活动，我只能保证单子上这些人来，其他人真的来不了。”

或许是张经理刚进来的时候，我和他打了个招呼的原因。他转头问我：“你能叫四五个人吗？”

“能！”不知怎么的，虽是第一次见，但对张经理有一种莫名信任和崇敬，在心里油然而生。

听我这么一说，张经理好像很开心的笑了，转而又严厉的说道：“好，但是来的人要服从安排，是绝对的服从，不听话的人我不要。”

“没问题，有的是听话的人，您怎么说，我……我们就怎么干。”我好像被他感染了，心里的底气有些跟不上嘴上的。

“好，小伙子不错，以后你和莹莹一样都是队长了，我看好你，但是有一点，谁带来的人，谁负责，出了问题，就滚蛋。”他严厉的说着，然后在我的肩上重重的拍了一下。

张经理又转向那个叫莹莹女生，说道：“你们俩待会留下，晚上我请你们吃酸菜鱼，跟你们谈谈具体的工作安排！”说完，经理转身回了自己的办公室。

这是我第一次出来接触社会，有些手足无措，看向那个叫莹莹的女孩，我腼腆的向她点了点头，笑笑。

“你好，我叫邵莹莹，很高兴认识你！”邵莹莹一边说，一边伸出手来。

看着她老练的模样，略显紧张的我，赶紧把已有了汗的手，在裤子上擦了擦“我叫陈三斤，以后请多关照。”

“你这人还挺讲究！”邵莹莹笑着说道。她指了指我的手，又指了指我的裤子。不得不承认，大城市里的女孩确实和我们山里出来的不一样，穿着时尚的邵莹莹不仅美丽，更显大方。

“我们销售公司对员工的基本要求是胆大心细。胆子一定要大，就是要敢为人先，想别人不敢想，干别人不敢干的事。但心一定要细，不能蛮干，做事要经得起推敲……”经理的话，听得我，恨不得拿个本子记下来，这对我来说，真是太宝贵了。

“明天我们去的商场，门口在修路，所以这段时间，他们的生意可以用一塌糊涂来形容。这是个好店，潜力巨大的好店，他那个位置，四周的交通建成后，生意就会源源不断的自己来。现在他确实困难，别看他们一个个高高在上(指商场管理人员)，他们不会搞营销，但就是因为他们不会，我们的机会就来了。”张经理的话，让我听的入了神。

“我能让她们的营业额至少翻一翻，你们信吗？他们的领导肯定不信，但我确实能。不信也没关系，他们已经没辙了，因为他们被修路修的没办法了。如果这个周末我让他们的营业额翻一翻，我们接下来就可以进场了。公司前前后后至少谈了三年，人家没理我们，现在呢？就看咱们接下来这两天了，如果通过咱们的努力，把这两天的事干成了，咱们算不算是公司的功臣？接下来你，你，如果毕业后有兴趣，都可以来公司里上班，我第一个推荐你们，只要这个商场能进场，别说都你们两个，再来两个都没问题……”每到人生关口，我都是一个多疑的人，但这一次我被经理彻底说服了，因为他的话让我看到了希望。