近因效应：不良印象要尽快消除
在人际交往中，人们往往比较重视“首因效应”，而忽视甚至对“近因效应”一无所知。事实上，在人际交往中，“近因效应”与“首因效应”同样重要。心理学上认为，能够留在人的记忆中的，是最初的和最后的记忆，也就是说，第一印象固然重要，但随着交往的深入，印象也会逐渐发生改变。一连串的事件的不同阶段，被接受的印象有很大差异，只有最初和最后印象深刻。
近因效应在我们的现实生活中是常见的。细心的女人们，你是否曾看到过这种场景：两个好朋友为一点意见、误会而翻脸甚至断交；常年来往，亲密得不分彼此的两个家庭，为一件小事而闹矛盾，甚至大动干戈，从此断绝来往。而产生这类现象的原因之一，就是受到近因效应的影响。
然而，我们不得不承认的是，很多女人却忽视了近因效应，导致了人际交往虎头蛇尾，给别人的最终印象很差，这样的事例数见不鲜。
小李是个有干劲的女孩，才二十几岁的她已经进入了一家大型企业，业务做得也是有声有色，公司领导也很信任她。
一次，领导将一个大的单子交给了她，让她务必拿下。这是一笔外包业务，对这样的大企业来说，如果能拿下这笔业务，公司可以获得一笔很大、很稳定的现金流。
为此，小李将全部精力都投入了前期的准备工作。因为认真负责，对方对小李还是留下了非常好的印象，接下来的洽谈工作也很顺利。但就在准备签合同的最后一天，却出现了一些细节上的问题。
对方负责人告诉小李，他们暂时还不能做主，需要向上面请示之后再做决定。小李心想，这也是情理之中的事，于是，她满口答应了。
就这样，一天过去了，两天过去了，一周、一个月过去了，对方还是没有回信。最后已经按捺不住的小李主动打电话过去问，一个在该公司工作的朋友告诉她，事情已经黄了。小李追问原因才知道，问题出在最后那天她穿的丝袜上。
原来，当天，小李在坐出租车来公司的路上，一不小心丝袜被路边的一个铁丝划破了，而小李并没有注意到这一点。不巧的是，对方负责人是个细心的人，他发现了小李在着装上的不妥，便想，一个不注重细节的人，她所在的公司肯定也好不到哪里去！而对方外包的可不是别的，而是精密仪器的零配件！
故事中，小李之所以让一笔大单子与自己擦肩而过，是因为她的表现太虎头蛇尾了。这告诉所有女人们，首尾同样重要，你不仅要在开头表现好，在最后阶段的表现同样也很重要，有始有终，才能真正达到交际的目的。
所以，在与人交际的过程中，任何一个女人，都要善于运用一些心理策略，充分利用首因效应和近因效应，两者都要重视，才能让别人真正喜欢我们。而假若你给对方的第一印象并不好，你一定要尽快消除，具体来说，有以下两种策略。
1.尝试沟通
即使你带给别人的第一印象不好，也不要因此忧心忡忡。只要你能尝试多沟通，不动声色地表现自己良好的一面，就能让他人对你产生进一步的了解，就能化解误会，重新建立别人对你的好印象。
2.注重后期维护
在沟通后，你更要注重持续的维护工作。绝对不能让人觉得你的热情只有三分钟热度。因此，人们往往更记得和喜欢经常保持联系、维持关系的人。
因此，你不妨平时打个电话，偶尔送个小礼物，有时间互相走动一下。由于是一直处在交往的状态，在有需要帮助时提出请求就不显得突兀了。反而那些刚认识时很热情，事后长时间不联系，有需要帮助时突然又找上门来的人，会让人们觉得自己像是被利用了。每个人难免产生抵触心理：我不是你招之即来挥之即去的人。会经营人际关系的女人，一定会注重平时关系的维护。
总之，聪明的女人们，在与人交际的过程中，我们要善于运用一些心理策略，尽量做到让别人喜欢你。如果你在与人初会的过程中，犯下了某种错误，或是表现平平，可以在分手之前，做一个良好的表现，以改变对方对你原来的印象。只要你的表现得体，不管原先的表现如何，都可以获得补救，甚至留下永生难忘的印象！