观念决定思路，思路决定出路

现实生活中，我们在处理事情时，能否拥有一个清晰的思路，能否采取正确的战略，都将是决定事情走向和结果的因素。迈克尔·波特说“战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动。战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情。”无论是对于个人来说，还是对于一个集体（比如说一个企业）来说，理清思路并制订一个整体战略，会决定事情的成败。

著名的戴尔电脑公司的创始人戴尔先生，在最初创业的时候并不想重复其他电脑生产公司的销售方式，所以他一直致力于探索一种更有效的销售方法。在对当时整个计算机市场盈利模式做了冷静地思考以后，他发现直接对客户终端提供计算机是其他计算机生产厂家都没有尝试过的，有可能是一个巨大的商业机会。

事实上戴尔先生正是发现了一个简单并且处于初始环节的问题——如何使客户更为便捷地购买电脑。这也是戴尔计算机公司从初创业起到现在一直奉行的核心理念，或者说根本战略。戴尔计算机生产商直接把电脑卖给终端客户，这样可以消除分销商的加价并且直接将节省的钱还给客户，这样才有了今天如雷贯耳的戴尔公司。

试想如果戴尔先生当初没有沉下心来，冷静地观察当时的计算机市场，也就会跟众多生产商一样埋头生产，但是钱都被中间的分销商挣走了。最简单的问题也是最容易被大家忽略的问题，也是最需要清晰的思路来找寻的，进而才能制订合理的战略，这是一个逐层深入、环环相扣的逻辑问题。我们再看看比尔·盖茨在成功之初是如何制订合理的战略的。

软件行业的特点是软件产品的市场占有率、标准化以及主导性的生意，一旦某种产品拥有了较高的市场占有率，成为了全球标准化产品，企业也会理所当然地成为该行业的主导者，从而无论在成本还是适应性上企业将长期处于不败之地。

当初的比尔·盖茨洞悉了软件行业的特点，看到操作系统软件的巨大商机，首先在1981年推出MS DOS 1.0版本，并经过漫长的时间把DOS的市场占有率提升。在意识到MS DOS操作系统的缺陷后，投入巨资开发Windows操作系统。1985年率先推出Windows 1.0，又在1990年独具慧眼地借用David Culter两次失败的经验来制造NT。在NT漫长的成熟过程中，他仍继续投资Windows 3x，发展成为Win95，Win98。到了Windows 2000才以NT为基础一统OS天下。在这个过程中不断升级换代Windows，逐渐使它成为一款较成熟、完善的操作系统，同时也使它成为操作系统的标准，最终在市场中获得了绝对的垄断地位。

比尔·盖茨可以说是世界上家喻户晓的成功人士，无数青年都希望自己能够有朝一日像他一样成功。但是，我们更应该看到比尔·盖茨先生在创业之初是如何“拨开乌云、打破坚冰”的。我们都知道比尔·盖茨没有念完哈佛的学业就退学创业了，比尔·盖茨之所以能够获得今天的成功，是因为他能够平心静气地理清思绪，分析局势的利弊并最终制订出最可行高效的战略。这也恰恰是大部分成功人士普遍具有的优良素质。

现在全国最大的中文网上购物网站淘宝网在创立之初，所有的创始人看着将近1000万美元的创业基金，开始一起思考公司究竟是要定位在哪里，当时那些创始人的想法是各种各样的，有的定位于做门户，有的定位于做一个知识网站，有的定位于做社区网站，无论是采取哪一种战略定位，都需要投入大量的前期创业基金，淘宝网在第一年烧掉的钱比它在后三年烧掉的钱的总和还要多出很多。后来决策层在经过了冷静的深思熟虑以后，很快想明白了，淘宝网就应该把自己定位在一个零售大卖场，只不过它的店没开在大街上，而是开在了网上而已。如果不是这个合理的战略定位，可能就没有今日在全国市场占有率这么高的淘宝网了。

清晰的思路是贯穿始终的那根主线，无论什么时候都不要忘记沿着这跟主线一直走下去；正确的战略是高度和远见，真正有战略眼光的人，懂得如何通过制订一个合理战略来代替事无巨细和亲力亲为。所以，一个成功人，必须养成凡事冷静思考，制订最合理的战略的意识，有了这样的意识，才会有不断接近成功的可能。