1979　“醉梦人生”的诱惑力

改革开放，为这个古老而神秘的东方国度带来了前所未见的活力。

1979年，法国人头马（Remy Martin）闯入了中国市场。中国香港作词人黄霑为它写的第一条广告语直到现在还家喻户晓——“人头马一开，好事自然来”。

刚进入中国时，人头马X.O就是洋酒的代表，也是西方生活方式和奢华品位的代名词。其主要消费者是在华的外国人和港商。它利用初期的市场竞争真空，大胆地利用国内政策对仍驻留中国市场的跨国公司的支持，迅速低成本抢占通路，并迅速扩大知名度，从而奠定了在中国洋酒市场的优势地位。(1)

据曾经入职人头马的人士后来总结，其成功源于“入乡随俗”的营销战略。人头马深知刚刚富起来的那一部分人，需要借洋酒以示自己的高雅。同时，为了适应中国人豪饮的习惯，人头马一方面保持着高雅，一方面也在做着改变。

人头马是干邑白兰地的佼佼者——白兰地，最初来自荷兰文“Brandewijn”，意为“烧制过的酒”。狭义上讲，是指葡萄发酵后经蒸馏而得到的高度酒精，再经橡木桶贮存而成的酒。白兰地通常被人称为“葡萄酒的灵魂”。世界上生产白兰地的国家很多，尤以法国干邑地区生产的最为优质。由此，“干邑白兰地”成为一种品质的保证。

白兰地经由“生命之水”（用以形容葡萄酒经双重蒸馏后所形成的葡萄原酒，色泽如清水般清澈通透）存放在小橡木桶内经长期陈酿而成。因而，洋酒的喝法自然与豪饮风马牛不相及。但是，为了适应中国民众的消费习惯，人头马放弃了一贯的高脚杯和“先闻、再看、后品”的程序，取而代之的是加冰干杯。结果自然是人头马的销量直线上升。

人头马高昂的价格和吉利的广告口号，曾让一批批快速富有的新贵心动不已，更成为炫耀性消费的最佳代表。以至于在20世纪90年代的政治语境中，将这些人消费几千元一瓶的XO，作为奢侈浪费的反面教材。

因此，有人评价：“人头马正是以一个特殊的营销战略迎合了一个特殊的时代，更确切地说，是时代造就了人头马。”

回顾过往，人头马集团不得不感谢中国社会的改革开放。在1980年和1992年间，人头马以不同的方式入股并分别成立了两家酒业公司——王朝葡萄酿酒有限公司和上海申马酿酒公司，为它在这一巨大消费市场的业绩增长提供了充分保障。

在国人醉意朦胧的消费意识中，另一个法国品牌悄然而至。

法国博内特里塞文奥勒有限公司，这家名字陌生又拗口的企业，却拥有着一个在中国几乎家喻户晓的品牌：梦特娇（Montagut）。

提起梦特娇，相信80后之前的国人都会有一种遥远而亲切的感觉。作为改革开放后最早进入内地市场的国际服装品牌之一，国人把它作为改头换面后必须得到的法国名牌来吹捧。

1979年，梦特娇最先通过位于中国香港的总公司登陆中国，亮丝的改良令其在国内市场发展迅速。亮丝，是梦特娇于1960年代初期设计出的一款独有的厚型布料，其构造与纱织组合截然不同，用亮丝面料制作的成衣使人穿起来感到非常舒服、清爽，且衣服亮泽、柔顺。在当时的市场中这是绝无仅有的，很快成为市场中的抢手货。

沿着马可·波罗的足迹，梦特娇以授权生产的营销策略，不断地将品牌推向国际舞台。亮丝布料的发明，令梦特娇深受多地消费者的喜爱。梦特娇在欧洲、美国与亚洲设置营业部，拓展全球销售网络。至20世纪80年代，梦特娇已成为一个跨国的时尚品牌。

梦特娇远东有限公司董事颜诺德先生（Mr.Jean-Francois Arnold）曾如此评价：“我们一直在摸索、了解和适应中国市场。中国市场太大了，对我们来说，中国不是‘一个’市场，而是很多个市场，从南方到北方，从沿海地区到内地。人们的文化背景、经济状况、审美观念都有很大的不同，我们不可能用一种模式去应对整个中国市场，更不可能把我们在欧洲的经营理念照搬过来。”

颜诺德先生透露梦特娇在中国市场的演变：“很有意思的一个现象是，我们进入日本市场的时候，是作为女性的品牌，而进入中国市场时，则完全是男性的品牌形象。因为1979年时，中国刚刚改革开放，对于名牌服装的需求，主要集中在大城市的男性消费者身上，所以当时我们在中国市场推出的产品，100%是男式的。但随着社会的发展，我们的女性产品开始增加。另一方面，刚进入中国内地市场时，我们只在广州、北京、上海等大城市销售，而后，我们才选择进入一些中小城市，这是因为中国顾客的消费能力提高了。我们的设计师每年都要到中国来，直接接触中国的市场，设计出符合中国顾客需求的产品。比如我们在皮带扣的设计上，加进了许多闪亮的缀饰和金属光泽的元素，这在欧洲销售的款式中是没有的，但符合中国消费者的口味。”

为中国而设计？这段话语，深深地透露着一种信号：西方奢侈品牌迎合并讨好中国消费者的时代，正迸发于萌芽之间。

(1)　《人头马中国足迹：成功源于营销战略“入乡随俗”》，慧聪网，2008年2月25日