第七节　会议营销策划案

参考范文

【范例1】房地产会议营销策划案

房地产会议营销范文

20××年是我国房地产市场政策的调控年，第四季度是对调控政策效果的重要检验，是对房地产市场形势的重要考验。为了使大家更清楚地了解政策、了解市场，更好地迎接挑战，把握住发展机遇，更清楚地掌握我国房地产业发展趋势，倡导节能环保的理念，加快低碳居住体系建设，推进我国低碳住宅的开发建设，促进经济结构的调整，特决定举办“房地产业发展与低碳建筑高层研讨会”，届时将邀请有关部门领导、专家及开发商代表进行政策交流。具体相关事项如下。

一、会议内容

1．新形势、新挑战、新机遇下的房地产政策专题研讨。

（1）对我国房地产市场调控政策及市场发展趋势进行分析研讨。

（2）开征房地产税政策的调整和趋向。

（3）宏观经济基本面和房地产未来发展趋势。

（4）土地政策走向和房地产业的调整。

（5）复杂形势下的房地产企业经营策略。

（6）当前金融形势和房地产业应对措施的选择。

（7）新形势下房地产开发企业融资方式和融资渠道。

2．建筑节能与绿色低碳房地产技术应用专题。

（1）建筑节能政策、标准、发展形势和财政扶持补贴政策介绍。

（2）低碳、绿色建筑技术与房地产业的健康发展。

（3）低碳时代绿色建筑设计及技术发展新理念。

（4）低碳、生态、宜居、绿色环保、可再生能源示范项目介绍。

（5）热泵技术在可再生能源建筑中实际应用介绍。

二、参会对象

有关政府部门，有关科研机构、大专院校，国内外智能与绿色建筑领域的技术集成单位，绿色建筑项目设计和建设单位、工程公司，房地产开发商单位，房地产营销代理企业、各建筑规划设计院所、院校，施工总承包、勘察设计、建筑装饰有关企业，各传媒机构、金融投资机构等，相关节能产品生产、销售单位。

三、会议时间及地点

时间：20××年×月×日。

地点：××××宾馆。

四、会议费用

人民币×××元/人（含会务费、资料费、场地费、专家费等），食宿统一安排，费用自理。

五、会议征文及要求

本次会议面向全国征集有关房地产政策及建筑节能相关论文，择优选用并安排会议发言，印刷论文集作为会议资料。

六、承办单位（略）

七、联系方式（略）

【范例2】月饼展销会营销策划案

月饼展销会营销方案

一、前言

1．有发展才有进步。

有发展才有进步，这已经是一个不争的事实。如果说20××年首届中秋名牌月饼展销会是一个起点、一次尝试，那20××年的第二届中秋名牌月饼展销会应该是一次新的发展。要想将20××年的月饼展销会在上一年的基础上做得更好，更全面、更成功，办成继××荔枝节、牛仔节之后的又一大节日，就要利用节日氛围拓展市场需求，刺激食品消费。

2．中秋名牌月饼展销会是“假日经济”。

（1）假日经济是在国家扩大内需、刺激消费的政策指引下发展起来的。假日经济的出现对于当前疲软的消费市场产生了一定的拉动作用。

（2）在以往的假日经济的构成中，假日旅游是假日经济的主角，假日旅游对假日经济有巨大的推动作用，但假日经济不等于旅游经济。假日经济是由各种需求、供给和资源配置所引起的经济行为，其消费条件是既要有钱，又要有闲，还要有文化。消费层次越高，其文化特征越浓，文化含量越大，其消费外延越广。

（3）农历八月十五，是中国传统的中秋节，也是中国仅次于春节的第二大传统节日。中国古代历法把处在秋季中间的八月，称为“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。

近年来国民眼中的中秋节，已经从古代祭月拜月活动演变成家人团聚、规模盛大、多彩多姿的群众赏月游乐活动。而吃月饼的习俗延续至今，已从单纯的食用功能衍生为具有现代元素的传统文化节庆活动，月饼的制作也越来越考究。

（4）中秋节蕴含着浓厚的民俗文化，已经足以构成从节日文化向假日经济的演化。本次中秋名牌月饼展销会，力求将此打造成假日经济的伸展项目，成为假日经济的一大亮点，为刺激消费，促进经济的发展搭建一个舞台。

3．打造中秋月饼销售一条街。

综上分析，20××年第二届中秋名牌月饼展销会，将延续首届中秋名牌月饼展销会文化传统，打造一条具有浓郁的传统中秋文化色彩且品牌荟萃的中秋月饼销售一条街。

二、主题

1．以传统文化促进月饼销售，在月饼销售中感受传统文化；以假日经济推动经济发展，在经济发展中传播传统文化。

2．将中秋名牌月饼展销会塑造为××地区食品展销的一大舞台；进一步将当地的食品产业发展为一个大品牌。

3．时间：×月×日～×月×日。

4．地点：××路。

5．主办、协办单位：

（1）主办单位：××市商务局、××市食品工业联合会。

（2）协办单位：××食品公司、×××食品厂、××商场等。

（3）监督管理：××市城管局城监大队。

（4）会场策划：××广告策划公司（策划方案及场地布置）。

（5）参展商：全国各名牌月饼生产商及销售商（约×××家）。

6．摊位规格：3m×6m/个。

三、在全市范围内征求中秋名牌月饼展销会的LOGO创意

1．活动概况。

为将××市中秋名牌月饼展销会塑造成一个地方性假日经济，同时为了展销会的广告效应及前期造势工程，在全市范围内开展征求中秋名牌月饼展销会的LOGO创意大赛。

2．目标参赛对象：××市设计研究院、××广告设计公司、××会展中心等。

3．赛事介绍。

（1）赛事名称：××市中秋名牌月饼展销会logo创意大赛。

（2）赛事日期：20××年×月×日至×月×日，时间跨度××天。

（3）赛事评选揭晓及颁奖典礼：×月×日

4．评委组成。

大赛将由市商务局、文化名人、专家学者、设计专家等有关人士组成评委团，针对选手所参赛作品，最终甄选出获奖作品一、二、三等奖各×名，并在《××日报》颁布大赛结果及刊登相关作品。

5．奖金设定。

一等奖一名，奖金10000元；二等奖×名，奖金8000元；三等奖×名，奖金5000元。作品将作为××中秋名家月饼展销会固定沿用logo，并颁发获奖证书。

上述活动资金来源，主要由企业赞助。

6．赛事评选期间，××电视台对赛事的全程进行跟踪报道。

四、其他

1．中秋节工艺品、纪念品销售。

本次中秋节工艺品、纪念品销售将作为一种陪衬，增加中秋节气氛，让市民在感受中秋传统文化中愉悦购买月饼，促进月饼的销售额。中秋节工艺品、纪念品主要以中国古代字画、陶器、灯笼、工艺品等为主。工艺品销售与月饼展销同设在一个展销区进行。

2．抽奖活动。为活跃气氛，吸引顾客，扩大销售额，展销区内可设立若干抽奖点。

（1）时间：每天下午5:00开始抽奖。

（2）地点：展销区。

（3）方式：市民在任何一个销售点购买月饼或商品，可获取奖券一张，参加抽奖活动，抽中者可领取一定奖品。

3．各参展商将成为中秋名牌月饼展销会成员。

【范例3】旅游营销联谊会策划案

××旅游营销联谊会策划案

一、旅游营销的目的

树立品牌形象；提高××知名度；宣传企业文化；培养忠实顾客；开辟联谊会新形式。

二、操作程序

第一阶段：准备工作

1．了解顾客有哪些特长、爱好及特殊要求，在旅游之前制定出顾客表演节目的基本内容。

2．到达旅游地点后，先确定旅游线路和休息地点，根据当地情况及时制定出相关细节内容。

3．制作一些图文并茂的健康知识彩页，内容包括：健康小常识、常见病的饮食疗法及××产品的知识等。

4．定制一些××旅游飘旗发给顾客，以更好地宣传品牌。

第二阶段：途中安排

联谊会程序出发后途中可以在车上带领顾客唱一些歌曲。

第三阶段：室外活动

1．开场白。

2．快乐接力游戏：购置一些吸管，制作几个彩圈，用嘴叼着吸管，参加游戏的顾客分为两队“一”字排开，用吸管传递彩圈，不允许用手，传到最后时把已经准备好的气球踩破以示结束，哪组速度最快，就是获胜者。

3．讲座：以制作的健康知识彩页为中心，不仅有核酸知识，还要加入一些常见病的预防和治疗常识。

4．保健操：可以教游客打太极拳，或他们自编及经常做的健身操。

5．顾客交流：新老顾客以及咨询大夫之间沟通答疑，通过这种形式可以提高新顾客对××产品的信任度并提高老顾客的发言质量。

6．健康辞典：提出问题选拔一位顾客作为参赛嘉宾，选择一些生活小常识，然后按照阶梯奖的形式进行问答（注：问题比较简单易懂，贴近常见病，并且要幽默不失专业地加以解释）。

7．为“健康辞典”活动的优胜者发奖并抽取幸运奖。

活动结束后，让顾客自愿地写一篇参加××旅游的体会，作为《××》杂志顾客版的素材。而且可以尝试旅游之前通过联谊会和其他方法大肆造势，尽可能让媒体了解此活动，从而达到巧做广告的目的。

写作要领

一、会议营销策划案的写作要点

会议营销已成为促进产品销售、传播产品知名度的有力活动之一。通常来说，会议营销策划案应该包含以下几方面内容。

1．市场背景分析。包括对目标市场的分析、市场容量、目标顾客的消费习惯及喜好、竞争产品的活动情况等。这是整个会议活动方案的由来，也可以说是会议召开的原因。

2．活动目的。只有明确了活动的目的，才能找到努力实现的方向，不能照搬别人的模式。

3．会议的主题。会议的主题就是招牌，有个好的主题可以激发参会者的热情程度。

4．会议的内容和程序。这是会议活动中的关键，可以按时间顺序把会议分为三个阶段：会前、会中、会后。

二、会议营销策划案的写作注意事项

会议营销要与公关活动相结合，为活动造势，如提前与电视台联系，争取电视台以新闻形式播出，或与媒体合作做好宣传，还可以与政府机关当前提倡的公益活动结合，增加媒体主动播报的机会以及赢得主管部门的支持，扩大企业影响力。

为此，会议营销首先要设计主题，并撰写文章支持，进行平面的媒体宣传，以吸引更多的目标顾客参加。其次要根据会议的内容要求在会前安排好各类工作人员，包括模特及演艺人员、主持人、讲师、会场服务人员、检票人员、登记员、礼仪小姐、会务主管、录像师。

同时，要做好费用投入分析和预算，通过分析会议活动投入的多少，可以对所需的费用做出预估，并结合预期的目标，计算出投入与回报是否合理。此外，还要制定会议活动的应急预案，这是为了应对会议活动中出现的突发事件和问题。制定一套应急预备方案是不可或缺的，针对一些不能确定的因素，只有做好周密的应对措施，才能保证会议的顺利进行，达到预定的目标。