第3章 机会
电磁炉的火爆，让鼎鑫又一次抓住先机，刘老板大量备货，开始全面辐射鼎鑫所属的客户。
陈楚表现出色，鼎鑫公司决定从四月份开始，将他的底薪提到每月一千块，另外，升职成为推广主管，可谓双喜临门。
大迪促销成功，公司额外奖励了他五百块，加上门店老板娘的三百块奖金，三月份加上提成，他拿到了三千多的。
这个水平，在当时来说，算是很高的待遇了。
要知道何华每个月，也就一千五的底，当然，人家总经理主要是有分成。
盛秋他们这些资历比较老的推广专员，一个月拿到手的，也才千五左右。
陈楚和他们比起来，已经是天壤之别了。
这一切，都是他应得的，他几乎是凭借一己之力，将一个产品带火。
有点像后世的直播带货，一人创造的价值，能干过一个上市公司，不是奇迹，而是事实。
鼎鑫接下来的重心，全放在了磁炉的推广销售中。
陈楚成为主管，不仅将售卖磁炉的经验和相关演示的技巧传授给大家，凡是他出现的推广现场，必定销售成功。
等其他公司反应过来，鼎鑫已经在磁炉这个产品品类上打下了坚实的基础。
不仅收获相当可观的利益，还获得了一批崭新的客户。
四月月中例会总结，鼎鑫破天荒在单品上突破了百万销售额，这是以前从来没有的事，陈楚功不可没。
当然，他也跟着水涨船高，短短两个月不到的时间，他就成了万元户，公司其他员工，在他的指导下，收入也都实现了翻番。
“兄弟，你是这个。”晚上聚餐，何华搂着陈楚夸赞。
“好好干，你未来的成就一定很大，我看好你，到时候，可别忘了咱们啊。”
陈楚咧嘴一笑，“忘了谁也不能忘了大家伙儿啊，更何况，我是你何总招进来的，没有这个机会，我啥也不是。我能有今天，还不是大家伙儿的帮助？个人能力不算什么，平台才是最重要的。”
一席话，自己能做出成绩，他把所有人的好都囊括了进来，包括鼎鑫。
说得大家情不自禁点头，刘老板亦是附和，“现在，像陈楚这样谦虚能干的小伙子不多了，你是千里马，那何总啊，就是伯乐，你俩得好好喝一杯。”
陈楚把酒倒满，起身道：“谢谢老板！来，我敬大家一个，谢谢！”
人敬我一尺，我抬人一丈。
“磁炉的火爆出乎意料，但是有一个问题，何总你得重视一下。”等陈楚落杯，刘老板敲了敲桌子提醒。
大家安静了下来，刘老板继续道：“磁炉品类暴增，导致其他产品产生滞销，我们不能忽视。如果出了不了货，就会积压在仓库，时间一长，变成老品滞销品，到时候处理起来难度增大，能不能处理出去也许都会成问题。”
其实这个问题在刚刚的会议上，陈楚就想说，但是忍住了，他没有出这个头。
现在老板提了出来，就看谁能提出解决方法了。
如果他没有记错，何华最终是想出了解决办法，除开正常工作得到薪资报酬外，这次的仓库积压品处理，就是鼎鑫能带给他资金积累的一个重要因素。
五一大促过后，积压品处理就会开始。
到时候是吃香的还是喝辣的，就各凭本事了。
何华点了点头，会议上没有提，是因为他还没有想到好的解决办法，所以，搁置了一下。
现在老板提了出来，他就不得不尽早拿出解决方案。
五一大促前，陈楚决定跟何华单独提个建议，基本上现在关于磁炉在各大地标卖场的演示促销，已经成为常态化，竞争也变得不那么激烈。
他要换一种方式玩。
“买赠加提？”陈楚说的，何华一头雾水，他没搞明白个中的具体操作方式是什么？
“磁炉的价格，一直没变，实际上我们操作的空间有多大，相信何总比我更清楚。”
“所谓买赠，除了磁炉本身标配的炒锅和炖锅，我们可以额外加赠一个多层蒸锅，这样一来，能用在磁炉上的炊具就齐活儿了。”
“加提就是针对卖场所有的内部员工，包括我们的导购员，凡是销售出我们指定款式的磁炉，在原来给予单台提成的情况下，再加提成，最大化提升他们销售我司产品的积极性，从而使他们将消费者引流至我们的展厅，推销我们的产品。”
何华越听眼睛越明亮，“哈哈，我真想掰开你小子的脑子，看看是由什么组成的，你怎么想到的？”
陈楚讪讪一笑，“前一阵子不是去逛了逛街吗？买了双鞋子，他们送了一双袜子给我，于是就想到我们销售是不是也可以这样做。”
“可以，太可以了，我这就出方案请示老板。”何华大喜，同时，也递给陈楚一个感激的眼神。
这个绝妙的营销方式，他完全可以直接提给老板，但是陈楚没这么做，所谓分寸，把握得自然而又得体。
不用说，方案很快通过，而且在何华的安排下，所有业务人员在五一前一天回来开会，明确这个方案后再度回到各自区域，将方案宣贯至各卖场落实。
打了个时间差，即便方案被同行知道，他们也来不及部署，至多在加提上面学着抄作业。
但是于消费者来说，同价同质的产品，人家比你多一样赠品，会怎么选择？
没有意外，五一大促，鼎鑫又打了一个漂亮仗。
各卖场又一次见证了鼎鑫的实力，何华也收到一波好评，同行面对这种局面，再一次感觉到无力。
眼睁睁看鼎鑫卖断货，他们只在一旁干瞪眼，捡捡漏。
与此同时，关于库存积压品的方案，何华也已经做了出来。
五一大促过后是一阵子淡季，正好进行积压品处理。
“方案出来了，大家看一下。”行政将每一份方案放在各自推广面前。
何华道：“在原有的批发价格上，公司重新给出一个价格，低于批发价，你们可以以批发价格推广出去，也可以以零售价格卖出去，利润所得，全部归个人，你们只需要和公司结算给你们的价格即可，如果用到公司资源，比如物流代发则另算。”
顿了顿，何华继续说道：“我在这儿三年了，还没有这种好事，大河涨水小河满，也是公司给大家的福利，能不能吃到肉，就看各位自己的本事了，八仙过海，各显神通。”
陈楚好不窃喜，摩拳擦掌一阵兴奋，挣到第一桶金的机会已经摆在自己面前。