第16章 找路子

次日，李墨林一大早就起床做好饭菜，一家三口吃过饭后，李墨林陪着女儿玩。

婷婷对李墨林还是有一些抗拒，要是看不着何秀萍了，立马就要哭。

李墨林也没办法，只能慢慢磨合。

和女儿玩了一会，李墨林对何秀萍说道：“秀萍，我出去找做火柴的原料，中午的饭菜我都做够了的，你到时候热一下就能吃，我会赶在吃晚饭之前回来做饭。还有，不要去地里干活，知道吗？”

何秀萍听着这话，感觉整个人都是暖洋洋：“嗯！早点回来。”

“会尽早回来的。”李墨林说完对一边玩耍地女儿说道：“婷婷，来跟爸爸说再见。”

婷婷眨巴着大大的眼睛，看着李墨林，没有吭声，其实她还小，很多音都不会发。

李墨林也不强求，走向前，抱着女儿亲了一下：“爸爸给你带好吃的回来。”

李墨林拿原材料的路子有两个，一是彭磊，他们家关系多，听说有一个亲戚就在火柴厂做副厂长；二是去县城找一个卖火柴的小商贩，做“套圈圈”生意时认识的。

小商贩叫闫来福，以前在火柴厂做过一年临时工，因为关系不硬，被人顶了位，里面的人他就算不熟，也大概认识。

深思熟虑后，李墨林还是决定去找闫来福，彭磊对他不待见，不见得帮忙。

到了县城，李墨林在一个小巷子里找到闫来福，远远喊了一声：“闫来福！”

闫来福转头看是李墨林，赶紧跑了上来：“李老板，要火柴啊？”

“不是！”李墨林掏出烟，递给闫来福一根，说道：“找你帮个忙。”

“行，李老板尽管说，只要我能帮的。”闫来福答应的很爽快，一是爽快这东西不花钱，二是李墨林确实帮他销了不少火柴，现在他天天给周青送，每天都有个两三毛的稳定收入，自己卖火柴也能赚一些。

“我想从火柴厂弄一些原料出来，你有没有路子？”李墨林问道。

现在原材料限制很严格。

比如服装这个行业，国家规定某个服装厂一年生产多少衣服，就给你配多少布料，国家把需要用布料的地方做个预算，规定纺织厂只能生产多少布料，然后配多少棉花和化纤维等原料给你，再经过计算，明年大概要多少棉花，今年就种多少。

任何一个行业从上游到下游，原料都是定量的，谁也没得多。

私人企业、乡镇企业想要弄到一点原料，那是千难万难，就算你弄到了也比国营厂的价格高，至少要高百分之二十以上，有的甚至翻倍，做出的成品，在价格上自然就没了优势。

闫来福愣了一下，说道：“李老板，这个东西不好弄啊！”

李墨林问道：“很难弄吗？”

闫来福说道：“国营厂的原材料都有配额的，卖给我们的火柴，也都是这里少点，哪里抠点弄出来的。要真随便拿，那还不全乱套了？”

想想也是，所有东西都是定量的，国营厂又有固定任务，国家给他做一万盒火柴的原材料，他要是没做出来，原料也没了，那肯定出事；做出来了，那些原材料就剩不了多少。

李墨林想了一下，问道：“你知道火柴厂一年有多少火柴和材料流出来吗？”

闫来福摇头：“这我就不知道了，反正我们这些小打小闹的小商贩，他们一年四季都能供货。”

“他们现在有给别人供原材料没？”李墨林又问道。

闫来福说道：“有！李老板，其实我都想过自己做，人家也愿意卖给我们，但价格太高了。”

李墨林仔细询问了一下，大概知道了情况，拿原材料，要找管仓库的主任或者车间主任，他们手里都会有扣克下来的原料。

他们在做火柴的时候，头做小一点；火柴梗做大一点点，一盒里面少放几根，就能留出部分原料。

这样留出来的原料是有限的，很多人想要，前面跟他们合作的人自然就有优势，只要钱没问题，工厂的人更愿意和老顾客合作，新顾客想要抢那有限的原料，要么抬高价格，要么有关系。

加钱的话，自己就没利润了，还是得找关系。

李墨林几乎没有什么人脉，能想到的还是彭磊，看来是要好好利用一下彭磊的关系。

想罢，李墨林对闫来福说道：“老闫，你帮我个忙，明天你休息一天，请你认识的那个仓库主任吃一顿饭，钱我来出。”

闫来福问道：“李老板，那理由呢？”

李墨林说道：“随便找一个，就说要感谢一下他以前对你的照顾。”

“李老板，我和仓库主管只是认识，不熟！”闫来福觉得这个理由太蹩脚了。

“无所谓，吃饭嘛，你又不要他什么好处。”李墨林说道：“只要把他约到国营饭店吃一顿就行，你要是能抠一点好处出来，那也是你的，我不要！”

闫来福觉得这似乎也不错，就算没好处，也白吃一顿：“那行！我明天去请仓库的马主任吃饭。”

“行！现在我没有粮票，你自己去买，钱我先给你，吃饭的时候，菜和酒点好一点，要坐显眼地地方，最好是门口。”李墨林说着拿出十块钱递给闫来福：“吃饭最少花六块钱以上，要让那马主任高兴，剩下的算给你的辛苦费。”

“行，没问题！”闫来福接过钱，自己还能赚几块钱，比卖火柴轻松多了。

李墨林又叮嘱道：“中午十二点二十分到一点半，你们必须要在国营厂饭店里吃饭，我到时候也会去，看到我要假装不认识，知道吗？”

“好！”