赢得好感的6个原则

心理学家罗伯特·西奥迪尼列出了赢得别人好感的6个原则：①外表魅力；②相似性；③称赞；④单纯接触效应；⑤协同；⑥印象。

下面按顺序逐个说明。

1 外表魅力

心理学研究显示，外表有魅力的人往往会被大家认为具有才能、智慧或理想的性格，即使实际上并非如此。另外，据说有调查结果显示，因刑事犯罪而被关进监狱的男性犯人中，外表有魅力的人与没有魅力的人相比，人数只占其一半。

因此，为了成为好的提问者，有必要提高自己的外表魅力。虽然天生的相貌无法改变，但保持衣着整洁、体态端正、面带笑容、举止大方，却是可以做到的。能做到这些，效果就相当不错了。

2 相似性

人们喜欢与自己相似的人，即所谓“相似性原则”。对于老乡、大学校友、有共同兴趣爱好的人、喜欢同一棒球队的人，你应该会有一种亲近感吧。这就是出于“相似性原则”。

如果想运用相似性原则，就需要问对方各种问题：“你老家是哪里呢？”“你小孩多大啦？”“你喜欢什么运动？”……饶有兴致地向对方提问，一旦发现双方的相同点，就马上说出来：“我也是！咱俩一样啊！”以强调你们的相似性。在相似性原则的推动下，对方肯定会对你抱有好感。

3 称赞

人一旦受到称赞，就会提高自我评价，满足自尊心。因此，人们寻求称赞自己的人，并对其产生好感。在公司里，恭维和奉承作为一种有效的升职手段，也证明了这一“称赞原则”的有效性。

有一个实验是这样的：将若干人分成以下几组，让他们对参加实验的某个男性进行评价：

A组 只给好的评价

B组 只给差的评价

C组 可给好或差的评价

结果，最受参加实验的男性喜欢的，是A组的评价——即只接受称赞。

要运用称赞原则，可以采用“以赞赏为前提进行误导式提问”的方法。例如，如果你想称赞女人的手提包，就可以说：“这个手提包好有品位，在哪里买的？”像这样，以赞赏对方的品位为前提，询问“在哪里买”。虽然直接问的是购买场所，但对方却会因为前面那句“好有品位”而满足自尊心。

4 单纯接触效应

人们会对自己熟悉的事物产生好感。可以利用这一性质，使用“多次见面”的方法赢得对方好感。谈论什么都无所谓，总之要多见面，跟对方混熟，这就是所谓的“单纯接触效应”。

例如：选举开始前，选举车并不宣传政策，而是反复播放参选人姓名，以增加大家对其接触次数，就是为了取得这个效果；同样，广告牌上面不写商品名，而只宣传公司名，也是出于同一目的。

虽然这不是提问，但为了赢得对方好感、成为好的提问者，不妨学会这个方法。比起远方的恋人，更容易喜欢上身边的人，这显然也是“单纯接触效应”在作祟吧。

5协同

人在与别人协同作战时，会对对方抱有好感。例如，国内各派势力本来正处于混乱态势，一旦有敌国压境时，大家就会立刻团结一致对抗敌国。这种情形下，形成了“本国人vs.敌国人”的局面。又如，在审讯刑事案件的嫌疑人时，有的刑警一反粗暴易怒的作风，而采取善待嫌疑人的态度，以获得嫌疑人的口供。这种情形下，则形成了“嫌疑人与善警vs.恶警”的局面。

如果想利用协同原则进行提问，只需设立“自己和对方结成同伴，共同对抗别人”的局面即可。例如，假设你是汽车推销员，在最后谈价格的关键之际，你可以这样提问：

“好不容易谈到这一步了。我去跟领导交涉，看能否再打个折。如果能争取再降十万日元的话，您愿意购买这辆车吗？”

你这么一说，会让对方觉得：你既然为了他而去跟领导交涉，那就是“自己人”了。从而对你产生好感。

6印象

某件事情发生时，其外部因素和对方被绑定在一起，从而产生特定的情感，这被称为“晕轮效应”。比方说，我们会对带来好消息的人产生好感，而对带来坏消息的人产生反感。电视广告中，让人气偶像或演员使用其商品，给商品赋予好印象，就是利用了这一效应。汽车杂志封面刊登美女模特和汽车或摩托车同框的照片，也是利用了这一效应。在贸易谈判中，经常采取边吃边谈的方法，也是试图用“品尝美食”的幸福感来影响谈判内容。莎士比亚也说过一句与此相关的话：“坏消息会传染给说话人。”

如果想利用这种效应赢得对方的好感，不妨问一下对方：“至今为止最幸福的回忆是什么？”让对方回想起幸福的、开心的、喜欢的往事。相反，如果所问问题使对方回忆起讨厌的、悲伤的往事，你就有可能给对方造成负面的印象。

因此，我们应该尽量多问一些积极的、能给人好印象的问题。

其实，要赢得对方好感，还有一个更简单的方法，你想知道吗？