第二章 树立权威，让人先正视你的职位

01 明示下属，你是老大

乾坤由我在，安用他求为？

——《长生》

领导别人的能力简称为领导力，它有很多种定义：比如影响他人的艺术——通过说服或者示范使他人遵循一系列的行为；还比如为了保持控制他人和获得权力的努力；再比如激励和协调组织以实现目标的主要动力。

哲学家罗素曾说过，世界上有两种人，第一种人是移动或改变物体的形状和位置，第二种则是指使第一种人移动或者改变物体的形状和位置。显然，第二种人拥有影响他人的力量，也就是领导力。那么，影响别人的力量来自何处呢？你凭什么命令别人移动或改变物体的形状？

领导权力的来源主要有两种，一种是平台赏赐你的；另一种是你自己累积和奋斗得到的。平台赏赐你的权力如果没有你自己的累积和奋斗，也只能昙花一现。所以，若想拥有改变万物的领导力，你必须依托平台树立权威，搞定团队所有人。

所以第一步就是让人知道你才是老大，并且要他们知行合一：知道你是老大，然后服从你。

这不需要阴谋，只需要阳谋：用各种方式光明正大地告示他们，我是你们的老大。

让我们先从王阳明的故事来谈如何宣示自己是老大。

1519年，朱宸濠叛乱的消息传到中央政府，皇帝朱厚照素来喜欢动刀动枪，但苦于没有机会施展才华，如今听到这样的好消息，朱厚照心花怒放，带着中央军和一批走狗急如星火南下，声称要亲自讨伐朱宸濠。

但他才过黄河，王阳明就已把朱宸濠平定。朱厚照气急败坏，他身边的红人张忠、许泰和江彬看破他的心思，极力鼓吹南下。朱厚照就让他们三人先行一步，到南昌城去探查。

张忠、许泰和江彬三人带领部分中央军进入南昌城时，王阳明正在其他地方扫荡朱宸濠余党。扫灭残敌后王阳明回到南昌城，然而形势对他已明显不利。

王阳明在南昌城的团队已被张忠等人打压得不敢抬头，稍有点良知的人早早离开，剩下的人虽然还承认王阳明是他们的领导，但在压力下已畏首畏尾，甚至已有人开始暗中投靠张忠团伙。

王阳明是以御史的身份巡抚江西，巡抚只是个差事，但政府默认的规则是，御史巡抚哪里，那他就是那里的最高军政长官，所以王阳明是当时江西省的最高军政长官。他若想保全江西南昌城的百姓不受张忠等人祸害，就必须重新建立本属于自己的权威，再造团队。

回到南昌城的第二天早上，张忠团伙就派人来通知王阳明，让他来江西督察院办公室。

御史巡抚各地，没有专门的办公室，他的办公地点要么是省长办公室，要么就是督察院。张忠一行人来南昌，皇帝朱厚照没有给他们新官职，所以他们的品级远远低于王阳明。

王阳明意识到这是立威的好机会，他穿戴整齐，施施然地来到了江西督察院。换作从前，王阳明还没有到督察院，就已有人小跑着过来迎接，但现在所有江西省官员因为慑于张忠团伙的淫威，早不把上司王阳明放在眼里了。

王阳明也没有讲任何排场，孤身一人走进督察院办公室。他看到张忠和许泰高高在上，坐着主位和次位，江彬则坐了第三把交椅，看到王阳明，三人扬扬得意。

从前跟随王阳明平定朱宸濠的那些人，现在低眉顺眼，没人理会他。此时，若好言好语，以德服人，无异于痴人说梦。王阳明采取的方式简单粗暴，他指了指坐在督察院院长位子上的张忠，格外严肃地说：“下来，那是我的位子！”

张忠惊骇得险些没从椅子上摔下来，他不敢相信自己的耳朵，怀疑地问了句：“你说什么？”

王阳明早已三步并作两步走到他眼前，一字一句地说：“你好大胆子，敢坐江西巡抚的位子！”

张忠脸色煞白，正要说话时，善于辩论的许泰先说了，他冷冷地看着王阳明，说道：“这是督察院院长的位子，怎么就成你的了？”

王阳明不温不火地说：“我是江西巡抚，乃江西省最高军政长官，由于宁王之乱，都察院没有院长，所以我就是都察院代理院长，这个主位就应该是我的。诸位虽然是皇帝身边的红人，炙手可热，但我是巡抚，从二品，官位比诸位要高，所以无论从哪一方面讲，都应该是我坐那个位置。”

江彬跳起来说：“我们是皇上特别委派的专员，是代表皇帝来的，你怎么敢如此放肆，用品级压我们！”

王阳明说：“你们是特派员不假，不过你们应好好查一下特派员的权利和义务，我虽然有协助你们办事的职责，但在江西，我的品级比你们高，你们都是我的下属，还不赶快把你们的屁股挪开！”

不仅是张忠团伙傻眼，其他曾跟随王阳明的官员也都傻眼了，但张忠团伙傻眼后，只能不情不愿地从椅子上站起来，而那些曾经跟随王阳明的官员傻眼不久后就开始暗暗叫好，他们的良知又重新追随起了王阳明。

事后，王阳明对弟子说：“我并非是争名夺利的人，做出这样的事来，是担心一旦默许他们的权威比我高，将来我就会受制于人。若受制于人，我这个巡抚就不好干了。所以我必须让他们知道，谁才是老大！”

大多数人都乐观地认定，领导力是领导者和团队成员之间的一种伙伴关系，二者之间首先应该是朋友，其次是要共同承担责任，最后是团队成员心甘情愿地追随。在这样的伙伴关系中，领导和团队成员可以无所顾忌地进行意志交换，团队成员可以提出反对意见，双方都能为失败负责，团队成员对他们的领头人绝对忠诚。

这是理想状态，它能成立的必要前提是，领导者和团队成员都能“致良知”，能交换良知。然而，当团队成员不能“致良知”，良知就无法完成交换，领导者只能自己唱独角戏。在这种情况下，唯一的办法就是使用平台给你的力量，来强硬地树立你的权威，不管团队成员怎么想，你要不容商量甚至是粗暴地警示他们：我才是老大。

王阳明明示他人自己才是老大，既保住了他的权威，又使其团队成员回归，可谓一箭双雕。领导者声明自己是老大，很多时候就是杀鸡儆猴，警告一些不服自己的人。这是牵一发而动全身的高超手段，自然是领导者必备的领导力之一。

而宣示自己是老大的前提是，要有平台制度的保驾护航，为王阳明保驾护航的是大明帝国的官职规定，他敢向名义上的下属张忠等人宣示自己的主权，就在于他的品级比张忠等人高。所以，告诉别人自己是老大的前提，必须以制度为基础。

1995年，格力公司的营销队伍集体辞职，当时正在外开疆拓土的董明珠被格力总部调回，担任格力的经营部部长。这是个尴尬的职务，收入少而且得罪人。

董明珠上任后就发现，格力内部当时极为混乱，没有具体的规章制度，所以腐败问题非常严重。一些领导拉帮结派，侵蚀企业健康，逐渐形成了极其恶劣的企业氛围。各团队的日常工作极懒散，许多人没事时喝茶聊天，有事时也喝茶聊天。董明珠深感危机四伏，她第一件事就是确立制度，把每个岗位的标准都挂在墙上，然后成立内部纪律检查委员会，监督员工们的行为。

董明珠搞得风风火火，员工们却根本没放在心上，因为长久以来的习气已使他们不具备恐惧制度的良知。况且，他们也根本没把一直在做销售的董明珠放在眼里。所以他们习惯不改，照样我行我素。这是领导权威在受到极限的挑战，董明珠接受了挑战。

董明珠制定的规章中，有一条是上班时间不许吃零食，可有人照吃不误，而且吃得很欢。董明珠趁机捉住了几个嘴馋的人，当众宣布按照制度罚款。几个人还有点不服气，认为董明珠是拿着鸡毛当令箭，可没想到的是，董明珠真就从他们的工资中扣钱，而且宣示自己的价值观：在我这里，绝不允许有不遵守纪律的人。

大部分员工开始在董明珠面前收敛，然而总经理的一个手下却还没有进入状态，明知故犯，董明珠把他的职位降了一级。

第二天，格力总经理就找到董明珠，他说：“你处罚得太严厉了。”董明珠回答：“我觉得他既然是跟你的，就更应该严格要求，我要是权力够大，会开除他。不是我跟你作对，是他和你作对，我维护企业的利益，就是在维护你的利益。既然你让我来做部长，我就有必要让所有人知道，我是部长。”

董明珠后来以“霸道总裁”名动江湖，其实早在她还没有成为格力老大时，就在领导力上表现得非常霸道了。这霸道是必需的，任何一个企业领导者都要时刻放在心头。

乔布斯再次回到苹果研发手机时，很多人都认为以他那自私、蛮横的性格还是会离开，所以开始时没有人把他的话当回事。乔布斯对设计有着变态的要求，每次看到设计图纸时都会说是“狗屎”，次数一多，自然引起许多设计师的愤慨。有人就故意怠工，或者是阳奉阴违。

乔布斯决心改变这种现状，几天后，在大庭广众下，他把一个设计师骂得狗血喷头，还威胁说要让他卷铺盖滚蛋。设计师终于爆发，臭骂他是“狗屎”。乔布斯毫不犹豫地签了辞退书，虽然这需要给对方很多赔偿款，但乔布斯毫不在意，他就是想告诉他的团队：在这里，我是老大，我说你做！

后来他对其他设计师解释说，一个产品如果因设计而失败，你们承担的责任只是冰山一角，我承担的责任却是整个冰山。因为我是老大，你们是老二、老三、老四。为了让我们都不承担责任，你们必须承认我是你们的老大，如此，才能共进退。

乔布斯的话说清楚了一点，那就是：为什么领导者必须向团队宣示自己的职位，从而让人知道自己是老大。因为做老大没那么容易，若想让团队众志成城，在还没有发挥你的良知影响力的前提下，这是领导团队的唯一快捷方法。

名实相符的前提，一定是先名后实。

1526年，官员杨一清进入内阁，王阳明在老家浙江给杨一清写了一封信，这封信很好地诠释了领导者的无奈和必须用平台树立权威的做法的原因。先是领导者的无奈：“朝廷这艘大船的掌舵手并非只有您一人，您又怎能随心所欲地控制它的快慢和方向呢？遇事时不能独掌操舟之权，败事时却要共同承担翻船的罪责，这就是鄙人认为天下太平很难实现的原因。”

许多中层领导面对的正是这样的问题，即使是高层领导，很多时候自己也无法乾纲独断，而是会受制于其他人的意志。领导人“不能独自掌权，而又要共同承担责任，那还不如预先躲开这个职位”。可问题是，有些人的领导岗位是被时势推上去的，一旦具备了领导者的素质，那就身不由己了。王阳明接着说：“既然无法躲开，又不能独自掌权，那就只好想办法逃避罪责了。”

但这对于许多有情怀的领导而言，是不可能的事，真正的领导人也不会尸位素餐、明哲保身。所以王阳明说：“只有以一身之力承担天下祸患的人，才能掌握天下之权；掌握天下之权，才能解除天下祸患。没有权力时，要想获得权力很难；而当别人把权力交给您时，掌握起来就比较容易了。众人之所以争着做朝廷这艘大船的掌舵手，全都是因为有利可图。可一旦遇上狂风大作、波涛汹涌、前途叵测，众人身处惊慌失措、魂飞魄散之时，逃命都还来不及，又有谁会抢着掌舵呢？这时候如果您挺身出来掌舵，众人便会有所依靠而不再害怕，危难也会得以解除。可如果您也跟着萎靡不振，众人便会相继落水而亡。”

为什么“当别人把权力交给您时，掌握起来就比较容易了”呢？根本原因是，在任何一个组织中，你权力的源泉就是上位者的授权。你必须把这个权力快速展示出来，先不管下属是否心服口服，你得先做好自己的权力展示。

接下来才是从心出发，从品德出发来扩大权力的影响力，也就是君子完全获取权力的原则：（1）以至诚之心为本，培养自己的品德；（2）展现出自己无所不容的气量，以安定人心；（3）扩充自己与世无争的心态，以使人心平气和；（4）昭示自己坚定不移的气节，以使人端正志向；（5）运用自己深不可测的计谋，以震慑奸邪；（6）显示自己可靠的智慧，以让人相信自己；（7）扶持善良之人，以增加自己身边的帮手。

图2-1

当一个领导者坦诚地做事，因为甘居下位而得以占据上位；谦逊地做事，因为甘居人后而得以占据先机。如此一来，功盖天下而无人嫉妒，恩泽万物而无人争功。

一个残酷的事实是，有权威的领导人在遇到困难时，团队成员会紧密团结在他周围，齐心协力帮他渡过难关，但一个有权无威的领导人在遇到困难时却会遇到树倒猢狲散的尴尬局面。现实的领导工作中，不仅要关注如何获得权力、如何使用权力，还要懂得如何在权力的基础上树立威信，如何去影响和感召自己的团队。

但第一步，一定要宣示自己代表权力的职位，让人知道你才是老大！