第16章 白云香梨
不过，在签合同前，何梅提出了自己的条件，不管今后如何发展，水果的拥有权始终是自己的，而蓝心月的金果果公司，仅仅拥有代理权。
蓝心月比较豪爽，当场给了何梅百分之十的股份，只要是鲜鲜果园提供的水果，赚到钱后，何梅和王铁球，还可以从中拿到百分之十的利益分成。
何梅终于心动，答应跟蓝心月签下合同。
没想到蓝心月早就把合同准备在身上，两个人签上彼此的名字，摁上手印，算是正式达成协议。
当天晚上，王铁球在镇上联系了一辆大货车，把八千多斤香梨全都装上货车，带着全村人的希望，连夜给金果果送货。
金果果连锁在云城有一家配送基地，所有采购回的水果，都先送到基地，然后再分批送到各个门店去。
而蓝心月作为公司的采购经理，几乎每天都要同配送基地打交道。
货送到配送基地后，蓝心月在一旁不知道思考着什么，她突然问王铁球：“小王，你说我们这个梨子上市后，弄个什么响亮的名字好呢？”
“啥？响亮的名字？不就是香梨嘛，还能叫什么，大菠萝？”
蓝心月瞪了王铁球一眼。
看着眼前的二货，蓝心月笑道：“看来你还是太嫩了！你这款香梨，我可是花高价钱收购的，自然要成为金果果连锁的招牌水果！没有一个响亮的名字，怎么推送出去啊？难道你不知道你的香梨有多特特殊？能跟普通的货色一样吗？真是猪头！”
“那要不，就叫大香梨？”王铁球憋了半天，才憋出这么玩意。
蓝心月没说话，再次狠狠地瞪了他一眼，王铁球认真地想了一下，嘴里说：“我这香梨，能治病，出自白云山，干脆就叫白云香梨？”
这下蓝心月的脸色稍微好转：“嗯，还行，暂时用这个吧，正好标明了出处，挺不错的名字。”
想好名字，蓝心月叫来各店的店长，负责把香梨发放到分店去。
蓝心月带着王铁球来到总店，让店长和店员把里面的中心位置腾空了，再把白云香梨装饰了一下放了上去，一下子白云香梨的档次马上提升了几度。
接着就是价格问题了，蓝心月有意问了一下王铁球：“你说说看，这价格怎么定好一些？”
王铁球上次来视察的时候，就注意了货架上的水果，那些价格标价都高，普通的水果在这里，标准都是市场上的水果好几倍。
王铁球想了一下，说：“我是这样想的啊，既然是金果果连锁的招牌，价格肯定不能低，不说最贵，但一定是排得上号的了，否则怎么担当得起这个名号？”
蓝心月满意地点点头：“哼，算你还有点头脑，刚刚你也看了一圈，我们店里什么档次的水果都有，这个白云香梨，肯定是在最高档次里，只不过梨子本身太常见了，所以你综合下，觉得定个什么价格好？”
“一百块一斤吧，我卖给你的是五十，这一下翻了两倍，够你们赚的了！”王铁球激动的说着。
蓝心月又瞪了王铁球一眼，叹道：“我的天，看来你对水果行情，一窍不通！”说完，她招呼店员过来，在标签上用记号笔写上一个数字，王铁球好奇地凑上去，一看吓一跳。
上面居然写着：188！
“天啦！188？你没搞错吧！”王铁球不敢相信，这个价格哪里还有人买啊？
“是你没有搞错吧，你到底明不明白，这个白云香梨的价值啊？188，我都嫌低了，只不过刚开始，定的不能太高了，这个数字也比较吉利，寓意着后面，我们一路大发！行，就这么定了！”
看着蓝心月一副认真的模样，王铁球觉得她疯了，一款香梨而已，卖这个价位，说出去都没人信，真的会有人买吗？
蓝心月继续给王铁球说道：“你要想，这香梨的成分，它是值这个价格的，并且现在又处于我们店的最高位置，在什么位置就是什么价值，你要把目光放到更远的地方，你想想，一盘大白菜如果进了五星级酒店，身价就能翻几十倍，我们水果超市，这个算好的了！”
“可是，这样的高价，别人又看不出它的成分，谁会去买啊？”王铁球还是很疑惑，它怕梨子根本没人买，名声打不出去。
“这个就不用你担心了，我早有准备！”蓝心月说着打开了手机，给王铁球看，“诺，这个群，等会儿我拉你进去，这里面的人非富即贵，一般的水果他们看不上，我把白云香梨的成分，弄成一张表格发到里面去，他们肯定就会来买了，越是有条件的人，越是注重这些细节。”
王铁球还是摇了摇头：“那也不可能，这一斤188啊，这吃的还是梨子吗？吃的是钱了，我觉得卖不出去！”
“不信？”蓝心月自信地笑了笑，“那咱们走着瞧！”
王铁球和蓝心月不再说话，坐在一旁等着，看看到底会怎么样？
大概半小时过去了，王铁球都快没耐心了，他认为自己的观点是没有错的，可没想到就在这时候，店门口开来一辆豪车，一个贵妇人走了下来。
蓝心月好像认识，立马出门迎接，王铁球也跟着过去看看情况。
只见蓝心月微笑着上前打招呼：“哟，香姐，你这么迅速啊？”
贵妇人香姐点了点头，说：“当然啊，我正好在家里闲着，看到你发的消息了，那个香梨，真的成分那么好吗？你可别忽悠我啊！”
蓝心月故意摆出不开心的样子说：“香姐，你还不相信我？那上面明明白白写着，专家测出来的数据！再说，我们金果果，什么时候骗过顾客？哪次给你们推送到群里的水果不过关的？”
“呵呵，那也是，一直看你推荐买水果，都是特别好的货啊！”香姐笑了笑，她家里可是开公司的，188元一斤的东西，对她来说根本不算什么，她只在乎这东西的价值，只要真的成分那么好，再贵都不是事！
“来来来，不说那么多，你尝尝先，马上就明白了！”早在发完消息的时候，蓝心月就让店员选了一些梨子去洗净切块了，这个时候看到蓝心月招手，店员就把切好的香梨端了过来。
香姐叉起一块梨子，缓缓放入口中，细细品尝！才刚嚼了几口，就明显看出她面部表情明显地变化，她不停地点着头，又立马吃上一块，才满足的说起话来：“哇撒，果然是好水果，这味道和口感，绝了！蓝心月，这种好货你怎么不早点上市啊！”
蓝心月早就知道吃过这个香梨的人会是这种反应，她估计，世界上应该没有人能拒绝这种奇妙的美味了。
“味道是很不错吧，我就说了我不可能忽悠你们老顾客了，别说这个口感了，我们这白云香梨的营养成分相信你也看到了，而且它里面还检测出一种天然的药物，专门医治上火，喉咙发炎的，对人体没有副作用！”
“是吗？那太适合我们家了，我老公早出晚归的，应酬又避免不了抽烟喝酒，那必须得多吃吃这个梨子！给我来个二十斤，多买一些我好分给我的姐妹们！”
“这个……”
蓝心月有点为难地说道，“香姐，不是我不愿意卖给你，而是这个白云香梨的量着实有些太少了，现在刚推出来，每个门店限量销售，规定一人只能买五斤，不过看在我们的关系上，我给你十斤怎么样？”
“啊？这样啊，算了，我也能够理解你们，十斤就十斤吧，下次来货了，你记得立马通知我就行！”香姐果然也不是个斤斤计较的人，爽快地答应了。
“好嘞，跟香姐做生意就是爽快！售货员，给我们香姐称上十斤白云香梨！”就这样，只言片语间就卖出十斤香梨。
香姐从包包里直接摸出两千元现金，大方地说：“不用找了，这梨子值这个价格！”
拿上香梨的香姐，迫不及待回家品尝去了。
王铁球在一旁看得目瞪口呆，他上一秒还说根本不会有人买这个梨子来着，这一下直接颠覆了他对商业圈的理解！
不过根本容不得他慢慢感叹，接着一个又一个人过来直奔白云香梨而来，更有不少的人，品尝过后埋怨只能买五斤太少了，好在蓝心月能说会道，并且保证每天都有这个量在，大家才放心离去。
一下子，货架上的几百斤白云香梨，在王铁球的眼皮底下就被一抢而空，瞬间就收入了好几万。
王铁球看着这个收入，肠子都要悔青了，之前那么便宜地卖出去，一对比，自己跟个傻子一样。
气得王铁球，对着自己的脸上来了一巴掌！
“啪”
清脆的声音把蓝心月吓懵了：“小王，你干啥？脑子抽了啊？”
“不是抽了，我在为自己的无知而懊恼！”王铁球一脸挫败的神情，“我怎么就见识这么短浅呢？”
“哈哈！”蓝心月看着王铁球，愉悦地大笑起来，“好了，别犯蠢了，我俩的任务已经完成，现在，去总部结账去！”
王铁球点头，跟着蓝心月直奔金果果总部办公室。
到了三楼，蓝心月换了一身衣服出来，王铁球眼睛盯着她看，感觉眼睛都要冒出火来。