五、护城河：建立自己的客户群体和市场渠道

从事美业，开一家店赚钱是最简单的，先专注做好一件事。以服务为主，建立自己的客户群体，这是店铺的立身之本。如果你专注做店，一定要先把店做得很赚钱，盈利很稳定，再考虑其他事情。在店铺盈利还不稳定、人员还不够的情况下，去做市场、微商、社交新零售，可能两头都做不好。做店有做店的运作体系，做市场有做市场的运作体系，都是需要花精力、下功夫才能有所成果的。

如果你专注做市场，就成为美业区域代理商，招商加盟，发展加盟店和合作伙伴。美业区域代理商，在专业领域，如何建立稳固的市场渠道？有三个核心要点：一是拥有几个技术过硬的导师，下店和店家合作产后骨盆、脊柱康养、徒手整形、干细胞抗衰、溶脂减肥等项目，五五分成，长期保持合作关系；二是教育培训和产品供应链的支持，能够为合作店家、加盟店提供有效的培训，店家想要什么产品，我们都能够提供，并且更有优势；三是市场分销模式，转介绍奖励制度，利益捆绑，长久合作，市场自然裂变。区域代理商要做好这三点，必须依托总部和平台的力量。

什么是渠道？渠道就是能够源源不断地带来业绩和利润。做一锤子买卖，靠忽悠所带来的利益，都是短暂的。要建立商业系统，建立品牌，从而建立稳固的渠道，形成收费站式的商业模式。

在美业，对于一般的店家来说，建立自己的客户群体和市场渠道才值钱，这才是护城河。两个方向，选择一个。