第33章 创业浅行

2号，送完孩子去学习，根据搜到的信息，往四惠那边找办公室，终于在东四环外，找到了一间满意的办公室。签下租约，便拜托之前联系的注册公司启动注册。由于是间空屋，我开始张罗各种办公家具，电脑等，还有最重要的产品样册。

9月22日，拿到营业执照，我正式开始创业之路。

尽管有不少供货资源，样品册的筹备还是颇费周折。由于纺织商拿不准我具体要推广什么，寄来的产品大多并不适合。很快上海展纺织品展会又要开幕了，多半熟识的纺织商带着产品参展，为期两天半的展会，可以从数十家参展商展位挑选出一大批值得推广的时装面料，这是筹集样品最省时省力的途径了，这次拜托16楼阿姨帮忙接送和照顾孩子，我便安心去上海出差了。

展会开幕当天，一大早就进入展馆，之前一直合作的供货商，听说我自己出来开公司，都特别支持，之前只能给A4版小样，这次一些伙伴破例给了大样卡。争分夺秒狂逛了两天，收获满满回京了。

办公桌椅等已陆续到货，可以干活了。制作产品样卡又开始犯愁。因来京前在家做工作室，手腕劳损过度，留下腱鞘炎病根，右手平时不能单手拿暖水瓶，不能拧毛巾，更不能用剪刀。剪样卡只能剪一个歇一会，那么多样品，要做到猴年马月啊？

发出去的招聘广告有了消息，陆续有人过来应聘销售职位。几番面试比较，通过了一位刚从服装设计专业毕业不久的--小杜，高高个子带着眼睛，一个极斯文的东北大男孩。

其实按常理，大多数公司招聘销售都会找善于沟通谈吐好的，而小杜显然并不符合这些条件，但他是服装设计专业，更能懂设计师的想法。很多设计师其实也并不喜欢太能唠的，能懂他们的需求要比废话一堆好太多。

小杜入职一周多，嘁哩喀喳把样卡全做好了。刚好是推广旺季，便打算让他开始跑业务。刚毕业的孩子，完全不知道该怎么联系和沟通，于是帮他找了个老师—老杨。

老杨后来换了一家公司继续卖日本三醋酸面料。一通电话，老杨刚好第二天要去南三环的一家服装公司，让他带小杜一起去跑，因为我们产品并不冲突，老杨爽快答应下来。第二天一早，到公司帮小杜整理好样卡，便让他出发去目的地附近等老杨。因财务还没就位，我在办公室负责财务，采购，办公室杂物等各项工作。

小杜在我的培训和老杨的辅导下，慢慢开始自己联系业务了。而我并不能完全放手，他每联系一家业务，我就要跟他分析该品牌定位风格，帮他整理样卡。他回公司做样卡，因样卡有限，不适合那家公司的还要筛选出来，不提供小样。实在需求大的，就要联系纺织商，购买样布用来做样卡。公司刚起步的前3个月，每日缺东少西，花钱如流水难以控制，我有限的积蓄和借来的一笔资金，很快见底了。而由于业务的特殊性，我要坚持至少5个月左右才能慢慢见收益，前所未有的焦虑。

12月份，又接到求职者来电，一位倍儿精神中青年男士如约过来面试。一落座就侃侃而谈。原来他16岁来京，从端盘子开始，到后来做房产中介，服装公司招商，来我这边之前经历前一家公司倒闭，后一家公司老板卷款而逃。所以重新找工作。听了他的坎坷经历，判定此人能吃苦能抗压，业务经验也应该可以，决定录用小老王。

12月2日，小老王入职第一天，小杜约了大望路附近的旺哥家去跑业务，叫上小老王两人一起去了，边跑别学习吧。半天后两人回公司，有说有笑，看起来跑的很愉快。

接下来的日子，两名业务逐渐步入轨道，上网下店找客户，快乐的忙碌着迎来2015年。（未完待续）