生意经|BUSINESS KNACK

空刻意面

成立不到2年

就将一盒意大利面

一年卖出一亿元

这家公司究竟做对了什么

意大利面

是西餐里的常见食品

但是要做出一份意大利面

却没那么容易

空刻意面抓住这个痛点

对意大利面做了3个升级

第一个升级是“产品升级”

空刻意面用方便面思维做意大利面

把所有材料按份准备好

分成面、酱料、调料等独立小包装

用户只需要按照说明操作

十几分钟

就能做出一份还不错的意大利面

通过产品升级

空刻开创了方便意大利面这个新品类

在最初的几个月里

几乎就没有类似的竞争对手

第二个升级是“审美升级”

传统意大利面和挂面一样

都是论斤卖给家庭用户的

空刻的主要目标用户是年轻女性

他们对产品包装做了新设计

鲜艳的色块和醒目的Logo

这个灵感

据说是来自于香奈儿的口红包装

一款意大利面

居然做出了化妆品的高级感

第三个升级是“流量升级”

高“颜值”的设计和视频化营销

相辅相成

为了让产品卖点更直观

空刻甚至为直播场景了做了专门的设计

把肉料包做得尽可能大

让主播拿到镜头前时就可以说

你们看，这里头有这么大的肉

适合视频化传播的产品设计

结合暴火的短视频和直播电商

空刻意面迅速成长起来

2020年全年销售额超过一亿元

消费升级不是一个空洞的概念

产品升级、审美升级、流量升级

都是可以采取的路径

在你的行业

是否存在着这样的升级机会？