第1章 第一个新水浒传小故事
1、一个大专生毕业了，他没有灰头土脸地忙着找工作，而是自己创业，一年尽赚上亿的钱。他是怎样做的呢？你读了，你也会做。
他叫罗永宏，1997年出生在重庆，爸爸妈妈都是农民，2018年毕业于重庆商务职业学院的市场营销专业。在读大学时，罗永宏特别喜欢音乐器材，他自告奋勇到学校旁边的一个专卖音乐器材的门店里打工。他打工老板不给工钱，而是让罗永宏有空就有权利弹一下那些乐器以及让罗永宏知道这各类乐器在什么地方进货。大学三年，罗永宏的空余时间都是在这个门店里度过的，罗永宏与这些乐器有着很深的感情。
在大三时，在很多同学都还在昏昏然混日子时，罗永宏就开始思考大三的下学期的实习时间干什么。他也想去找个工作，可工资只有两三千，还老板说不要你就不要你，他感到那不是他想要的生活。他也想过去考公务员，可很多地方的很多部门根本不要大专生，这条路也走不通。他的父母觉得让他当老师，回到家乡教书，挺好的，可他一想到当老师还要考教师资格证，还要公考，脑袋就大了，虽然他还是从心里喜欢那些大大小小的孩子们。各条路都堵绝了，罗永宏觉得自己读的是商业，理所应当从事商业买卖。可是，懂事的罗永宏进行了很多行业的市场调研，发现传统生意都被人们做完了，并且，传统生意太医多过病人，又费力，又费时，还赚不到多少钱。做什么生意在罗永宏的脑海里打了死结。
罗永宏感觉在大学里没有学到什么东西，但营销老师曾经教他们营销不是为了卖产品，而是为了卖希望，然后产品和希望就全都被人买了。比如马云卖的是天下没有难做的生意这个愿景，结果，阿里巴巴火了。华为的工作愿景是天下到处有网络，所以华为火了。腾讯的愿景是要服务50亿人，要用数字创新提升生活质量，腾讯也火了。营销老师还说，要销售自己最熟悉的，最喜爱的东西，这样的生意做起来，像在踏着抒情的曲子跳舞一样。营销老师还说，今后你们做生意，主要在于思维！思维！思维！传统的思维已经过时了！过时了！过时了！应该打入十八层地狱。要用新思维！新思维！新思维！学会空手套白狼！空手套白狼！空手套白狼！营销老师还讲了一个空手套白狼的例子。营销老师叫同学们悟！时时悟！天天悟！月月悟！悟什么？悟就悟怎样用新思维空手套白狼。
罗永宏用了一个月的冥思苦想，终于想通了，他让音乐店的老板给他写了一张证明，证明他大学三年一直在音乐店打工，并且对乐器很爱好，很熟悉，并且证明他工作积极肯干，为人正直大方，并且目光长远。罗永宏得到音乐店老板的证明，很高兴地走了。（想出这个好点子的过程，写得太简单了，重点不够突出，他和他营销班的同学成立了一个营销公司，他们分头去跑学校）。
大三的上学期，罗永宏做了三件事情。一件是他跑到几个音乐院校，招聘大三的会乐器的面临毕业的大学生，让他们来与他一起创业。第二件事情是，他跑了五百个学校，给校长说他要送给学校一架钢琴和一把吉他。校长们看着这等好事，当然是同意了。第三件事情是他跑了钢琴制造厂家，订购了五百台钢琴和五百把吉他。罗永宏还跑了一家吉他制造厂家，让他们生产几千把吉他。
罗永宏把几百个音乐学院毕业的会弹奏吉他和钢琴的同学们根据当地一个老师的工资给与他们，还给与他们招到一个学生就有百分之二十的提成。他把这些学生一个学校分两个，让他们在所分配的学校招生，进行钢琴和吉他的辅导。
罗永宏是怎样拿下五百架钢琴和五百把吉他的呢？他首先拿出十万给生产钢琴的厂家做定金，又拿出十万给吉他制造厂当定金。这二十万一部分是罗永宏的父母给的，一部分是罗永宏贷的款。因为有音乐店老板的证明，钢琴制造厂家和吉他制造厂家就相信罗永宏。本来钢琴的市场价是一万五，因为批量大，罗永宏就讲价，讲成一万一架。吉他市场价是一千五一把，罗永宏讲成八百一把。罗永宏除了交定金以外的钱，剩下的都是分期付款。
话说钢琴和吉他都送到了各个学校。崭新的，亮铮铮的钢琴和吉他就摆在学校最显眼的地方。罗永宏分配去的老师又年轻活泼，又专业有说服力，再使尽浑身解数，吸引了全校的学生都来围观。同时，让孩子们去弹吉他，去弹钢琴，这些孩子们可快乐了。
吉他老师说：同学们喜欢弹吉他吗？老师可以教你们呀？
钢琴老师说：同学们喜欢弹钢琴吗？老师可以教你们呀？
同学们都说：愿意！愿意！愿意！我回去给家长说，让他们来报名。
于是，有一部分同学报钢琴辅导班，有一部分同学报吉他培训班。在市场上，一节钢琴辅导是一百元，在罗永宏的钢琴辅导学校一节课八十元，一周一个同学一次，一个月就是三百六。比如一个学校有百个同学报名，钢琴的每月收入的辅导费就是三万六。五百个学校一个月是一千八百万，一年就是两亿一千六百万。
吉他培训班的同学弹吉他要自己买一把，市场上的吉他要一千五一把，罗永宏这里只要一千二，罗永宏的吉他进价是八百，一把吉他赚四百，一个学校一百个孩子上吉他辅导班，光是赚吉他的钱就是四万，五百个学校两千万。还有吉他辅导费，本来市场上是一百元一节课，在罗永宏的学校辅导就是八十元一节课，一周一个学生上一次，一个月一个人的辅导费就是三百六十元，一百个同学参加，是三万六，五百个学校是一千八百万，一年十二个月两亿一千六百万。
罗永宏扣除钢琴生产厂家的钢琴费和吉他生产厂家的吉他费，扣除老师的工资和分成，罗永宏尽赚上亿的钱。
赚钱并不难，就看你有多少富人思维。
2、几个大学生承包了江津四面山的旅游景区，一年最少赚四五千万。他们是怎样做的呢？读了，你也会做。
重庆江津四面山是旅游胜地，并且每一粒泥土都富含硒，于是，四面山的山是好山，四面山的水是好水，四面山上生长的植物是好东西。但是，由于四面山的宣传不到位，四面山不仅旅游的人很少，而且四面山上生产的富硒矿泉水也卖不出去，还有四面山上生产的富硒大米也卖得不好。JJ区政府只好把四面山的使用权承包出去。
大学生张峰看见了这则启示，就给他的几个哥们打电话，叫他们一同来承包四面山的旅游景区，其中包括水的开发和富硒大米的开发，张峰的几个哥们也是大学生。几个人聚在一起，最头疼的是承包费用一年一千万，没有这笔启动资金，怎么承包得过来。
这几个学生最后商量，打感情牌，用故事去感动管理这个事情的领导。他们每人讲了一个跟自己有关的故事，这个故事还阐述了必须承包下这个项目的必要性，讲的人个个泪流满面，管承包的这个领导也眼睛含着泪，张大了吃惊的嘴巴。(三顾茅庐，围追堵截、蹲点)最后，管承包的这个领导当场拍板，让他们先交五十万的押金，其余的分季度交。张峰他们一下子定了十年的合同。
张峰他们连交五十万的押金也没有，好在在大学三年，他们都是使用银行的信用卡，每一个人都有几张银行的信用卡，有的信用卡使用额度竟然到了十万，于是，几个人分别用信用卡套现的方式，凑齐了五十万的押金。然后通过银行，每人信用贷款十万，作为启动资金，他们立即成立了公司——四面山健康食品有限公司。
几个人一商量，决定先在富硒大米和富硒水上做文章。他们做过调查，一般一家人用三个人计算，用食用水一个月可以用四桶，价值六十元，一家人吃米一个月吃二十斤，价值一百二十元。传统方式是等人们上门来买，他们决定改变方式，主动出击，将大米和水送到用户的家。他们在江津城里租了两个门面，一个门面装满了四面山的富硒水，一个门面装满了四面山的富硒大米。他们天天派出小货车去大街小巷宣传，宣传的内容是：只要充值一千二百元，就免费送一年的四面山富硒水四十八桶和四面山富硒大米两百四十斤，并且一年过后，返还一千二百元。人们炸开了锅，都算了一笔账，一个月吃的水和米价值一百八十元，一年就是两千多，而充值才一千二百元，并且一年过后还要换给你。于是，充值购买的人很多很多。这些米和水专门请人送，送一户一年两百元。
那么，送出去了那么多东西，利用什么来赚钱呢？张峰他们在最后告诉大家，每一年一家人必须到四面山旅游四次，如果不去旅游，或者旅游的次数不够，就不还充值的一千二百元。而到四面山去旅游，门票费每人四十元，一家三个人就是一百二十元，再加上吃喝拉撒游，一次就最少可以消耗四百元，四次就最少一仟六百元。有的家庭还要在四面山住一晚，就一次最少消费六百元以上。即使不去旅游，用户也挺划算，用一千二百元买了价值两千多元的东西。而张峰他们的富硒水，成本价也就三元一桶，一个月一户四桶，成本价就十二元，而卖价是六十元，净赚肆拾捌元，一年就净赚五百七十六元。一斤富硒大米，成本价也就两元一斤，而卖价六元，一斤净赚四元，一户一月二十斤就净赚八十元。水和米加起来，一户一个月就净赚二百二十八元，一年就净赚二千七百三十六元。他们有一万个客户，就净赚二千七百多万元，还有那些去旅游消费的钱呢。所以，他们一年的纯收入，最少有四五千万元。
到目前为止，张峰他们的充值用户，已经遍布綦江、江津、赶水、ZY、六盘水、重庆的九大主城区等周边的一些区县。
赚钱并不难，就看你有多少富人思维。