第14章 故事十七 免费吃罗汉蛋糕

我们装修屋子，去买地板砖，地板砖老板有一个女儿，叫王翠群，王翠群比我大两岁，今年二十五岁。王翠群读的是大专，本来，根据她的平时成绩，是可以考本科的，但由于考试的时候她爸爸生重病，人事不省住进医院后，她就考试发挥失常，所以只考取了大专。她在大专里学的是平面设计专业，当了班长，班上一有事情发生，她就能够创造性地解决问题，她办事情干净利落。比如那次，我拿了房屋出租广告传单去她门口张贴，她转过身去就给我贴起了，动作相当麻利。由于她的男朋友在重庆大石坝当兵，他们是在朋友结婚的婚礼上认识的，她当伴娘，她男朋友当伴郎，后来就在一起了。王翠群的最大梦想就是有一家属于自己的蛋糕店，于是她毕业过后就去学做蛋糕。学做蛋糕要会画图，有的人一周都学不会一个图案，她只要一天就学会了，因为她在大学学的是设计专业，经常画一些东西。她毕业后，就在重庆大石坝开了一家蛋糕店，由她和她的妹妹经营。这次我回到家里，看到了她的妈妈，问起了王翠群的事情，王翠群的妈妈一脸都是笑，她说，王翠群的蛋糕店去年一年赚了几十万。我问她到底是几十万，她说，七八十万，我惊呆了。我看她也有空，索性就打破砂锅问到底，我说，现在各行各业都经济萧条，她怎么会年赚七八十万呢。在我的追问下，王翠群的妈妈只得说出了实情。原来，王翠群的蛋糕店之所以生意那么好，是采取了以下几个步骤：

一、她首先找到一个在**区区网站工作的同学，同学在网上给她发了一则消息，

这则消息是在某月某日，在某个地方来免费吃大蛋糕，这个大蛋糕是身高两米，宽一米的大罗汉，只要到场的人，给你一个调羹，你就可以想吃罗汉的哪里就舀哪里。并且，这个罗汉是拜过佛的，相当于佛前的贡品，人们吃了供品会生意更加兴隆，身体更加健康。消息一发出去，看到消息的人一传十，十传百，都兴致勃勃地，三五成群地，怀着嘻哈的心情前来吃蛋糕，来了很多人。这时，王翠群派出几个人让吃蛋糕的人加微信和电话号码，并且写出一家人的生日，特备强调要真实，因为今后会在生日的时候送蛋糕，人们一听说生日时还有蛋糕送就很愿意写出来。人们吃蛋糕的时候，真的是发挥了超级想象，有人为了吃掉罗汉头上的用奶油做的头发，竟然站在板凳上，勾着脚尖去舀，结果，一不小心从凳子上摔了下来，人的身体摔在蛋糕上，蛋糕哗地一声倒掉。于是，人们在欢乐中舀起碎了一地的蛋糕，一口口地喂自己喂他人。免费吃蛋糕一共进行了三天，这三天中，王翠群他们获得了三千多个生日和一千多个微信，并且把蛋糕店的名声传扬了出去。三天三个蛋糕，成本才百多块钱。

二、凡是来蛋糕店买东西的人只要写下一家三个人的生日和留下当事人的微信和电话号码，就送一个成本三元钱，价值十八元的生日蛋糕。来店里的人把送的生日蛋糕发在网上，并且注明是送的，如果在朋友圈里转发集齐十八个赞，就还有东西送。这样一来，就有更多的人来店里买东西，王翠群他们就获得了更多的生日和微信。每天都这样，循环往复，呈良性病毒传播。

三、因为她们的店挨着高中学校，就推出凡是五个以上学生集体留下生日和电话号码，卖蛋糕给他们打六折。学生们也很高兴地来定蛋糕，因为打完折，蛋糕才三四十元，对于学生来说也不算贵。于是，王翠群他们获得学生的生日和电话号码几千个。

四、有了前面一系列的操作，王翠群他们已经有生日上万个，有微信几千个，并且规定一个微信好友介绍其他微信好友进来，也有东西送。

五、然后，王翠群他们就把这些生日归类，哪个月有哪些生日，到时要打哪些电话，问定生日蛋糕要大的还是要小的，同时送上一支百合花作为祝福，然后，快递送上门去，货到付款。

就这样，一年下来，王翠群的店获利七八十万。并且预测，下一年的生意会更好。