第28章 故事三十一 柳暗花明
陶盐今年三十岁了,还没有耍女朋友。陶盐是位作家,出版了十多本书。陶盐是位编剧,但他的作品很少拍成电影电视。有一次,他的作品终于被编成话剧,在舞台上出演。陶盐选演员,来面试的很多人,陶盐都没有看上。这时,有一个娟秀的姑娘,嘴里朗诵着陶盐的诗而来,陶盐一下子就被吸引了过去。但这位姑娘不是来应聘演员的,而是陪同伴来选演员的,这个姑娘名字叫弘大。结果,弘大的同伴落选了,弘大被陶盐看上了。但是,弘大无心当这个剧本的演员,就又朗诵着陶盐的诗离开了。陶盐深深地被她吸引着,跟着弘大来到了大剧院,弘大进去了,陶盐被保安挡在了门外。陶盐就在大剧院的门外,等着弘大出来。可是,等啊等啊,等到半夜十二点钟,看剧的人们陆陆续续地出来了,就是没有看见弘大。陶盐看见大剧院里面的灯都关了,陶盐递给保安一盒烟,保安才告诉他,弘大走的时候从来不走这扇门,而是从后门走了。陶盐只好给自己一巴掌说,你妈的太傻了!陶盐只好回去了。
第二天,陶盐早早地来到大剧院,并且买了一张票,而且是最靠近舞台的一张票。舞台的帷幕拉开了,弘大和一名男演员出演陶盐的作品。男演员忘词了,杵在舞台上。陶盐一下子跑向舞台,和宏大一起表演。因为弘大和陶盐的真情出演,观众被深深地吸引,在一阵寂静之后,爆发出热烈的掌声和欢呼声。
这时,在众目睽睽之下,有三个醉汉上台,缠着弘大,要弘大与他们一起演戏,弘大拒绝。当三人中的一人去强吻弘大时,弘大躲避。陶盐将弘大一把抚在身后,自己上前,朝着来强吻的那个人鼻子上就是一拳,顿时,那个人的脸上喷出鲜血来。同上台的那二个人看见有人被揍出了血,连忙团结起来,准备向陶盐发起进攻。这时,陶盐顺手拿个道具旗子在手,陶盐将旗子舞得虎虎生风。那二个人留下一句话,等着瞧,就灰溜溜地下了舞台。那个挨揍的人将手上的鼻血朝着陶盐一甩,鼻血洒在陶盐的身上一片。陶盐将手里的旗帜收起来,做出一派得胜的样子,观众席上传来一阵欢呼声。
第三天晚上,陶盐又去看弘大,弘大在舞台上的表演让观众们如痴如醉。陶盐向舞台上的弘大送花回来,在回来的路上要经过一段昏暗的地方。陶盐突然被人在脑袋上蒙了塑料纸,被人拖到一个角落,一阵拳打脚踢,然后被扔下了。好在有人看见了,解开塑料袋,把陶盐解救了出来。这时,大剧院的保安来了,陶盐一瘸一拐地走出来,弘大知道了,跑上去,抱住陶盐,失声大哭。舞台的幕布关上了,弘大搀着陶盐走出了大剧院。
回到家里,脱开陶盐的衣服,身上是紫一块红一块的,有的地方还被打出了伤口。弘大先给陶盐敷身体,再把陶盐身体上的伤口包扎好,弘大说,你知道你那天晚上揍了谁吗?揍的是我们老板的小舅子,看样子大剧院我是混不下去了。陶盐说,对不起,我就是见不得他们欺负你。我没出现的时候,他们欺负过你吗?弘大说,那时候还好,因为他们都还没有出狱。陶盐说,你告诉我,你喜欢他们这样欺负你吗?弘大说,那天晚上,如果你不出现,我也会使尽全力与他们拼了的。陶盐说,那就不干了,我们一起做生意吧。我会酿酒,什么桂花酒、枸杞酒、草莓酒、葡萄酒、高粱咂酒等,我都会。弘大说,好吧,反正有时候我也觉得迷茫,因为演戏也是吃青春饭,我正在焦虑今后我不演戏了做什么的事情,就这样,我跟着你酿酒。
陶盐的性子还是说干就干的那种人,他将酒厂开在一个旅游区的铺面里,这是他自家的铺面,有一百多平米。开始是他生产酒,弘大卖酒。因为是旅游区,游客们有时会买上三五斤,通过快递,送到每一个客户的家。生意要死不活的。有一天,我也去旅游,发现了这种酒的潜力,因为我是陶盐的忠实粉丝,我喜欢他小说的调调。我总算是见到他真人了,一阵激动过后,我们聊了起来,他知道我是做市场营销推广的,就要我给他设计一种方案。我问了他的人脉,他说他的朋友有人当记者,并且是中央七频道的,还有朋友是做各种电器的,还有在报社工作的,还有在各种网络工作的。我说,好了,你的条件应该是绝佳的。于是,我给他设计了下面这种方案:
一、请中央七频道的朋友来采访,通过与其他酒的评比,定位为全中国最年轻的酒。取名叫年轻情谊酒,定位就是爱情、亲情、友情。爱情来了,喝年轻情谊酒,友情来了,喝年轻情谊酒,亲情来了,喝年轻情谊酒。
二、为了出名,让全中国的人都知道年轻情谊酒,向全国征集文案,一等奖两名,一人五千。二等奖四名,一人三千。三等奖十名,一人一千,鼓励奖若干名,一人一百。这个消息在中央七频道上面大肆宣扬,又通过各大网络,各大报纸。文案分为两组,一组是男人组,分为老年男人组、中年男人组、青年男人组、学生组。理由是,不管多少岁数的男人,他们的心都是年轻的,或者是渴望年轻的,还有,他们的爱情、亲情、友情都是年轻的。第二组是女人组,分为年老女人组、中年女人组、青年女人组、学生组。理由是,不管多少岁数的女人,她们的心都是年轻的,或者是渴望年轻的,还有,她们的爱情、亲情、友情是年轻的。就这样,用少量的钱把年轻情谊酒的文案做得基本上家喻户晓。
三、这些文案,是通过微信传播的,也就是说,要投稿文案,就首先要加弘大和陶盐的微信。征集文案的消息一发出,立即有很多人来加微信。当活动结束,收到了几万人的微信。收到这些微信过后,又发出消息说,只要把年轻情谊酒发给三个朋友圈,并且在每一个朋友圈里停留三天,以截图为证,就可以获得五斤年轻情谊酒。这样一来,微信朋友圈发生裂变,有更多的人加入到年轻情谊酒的微信朋友圈。同时,弘大把微信里的这些人拉入小程序。
四、在小程序里卖各种酒,并且配上各种下酒菜,比如烤鱼、五香牛肉干、炸鸡、等十来种下酒的菜。这样做的目的,纯粹是为了方便顾客,酒和下酒菜一起到,最爽心。
五、与卖电器的朋友联系,只要买年轻情谊酒,买多少就送多少钱的电器。比如买三百块钱的情谊酒,就送三百块钱的电器。电器一般三四十块钱,因为消耗得多,电器直逼出厂价。三百元钱的酒本钱只要二十来块,净赚二百八十元,二百八十元减去三四十元钱的电器,就净赚一百四十元。买酒的人很多很多,一个月的纯利润几十万。陶盐请了几个工人,换了一个几百平米的大工厂。
六、陶盐把自己的创业故事写成一本书,通过卖书,获得一百万元。
赚钱并不难,就看你有多少富人思维。