第16章 卖的就是创意
天不亮，她就起床，叫苏妈妈把家里所有的生鸡蛋都清洗好煮熟带上，她还就卖卤蛋了。
苏妈妈数了数，一共有200多个鸡蛋。
“三丫，煮这么多卖不出去都瞎了咋办？”
“坏不了，放心！”苏小昭躺在板车上迷迷糊糊地说，“妈，咱还去老地方，今天的卤蛋，咱卖3毛钱一个。”
2毛钱一个都卖不出，还卖3毛？
苏妈妈半信半疑地把鸡蛋煮熟，捞了装在大筐里，又去了一中门外。
苏小昭在锅里放入包着八角、花椒、香叶等的五香料包，又放进去适量的冰糖、香菇、茶叶、酱油等等。
水咕嘟嘟地沸腾起来，她迅速地把煮熟的鸡蛋，磕破大头，放在汤料里，盖上盖子焖煮。
然后把卤料汤汁也再次熬煮起来，咕嘟嘟冒泡，香气四溢。
苏小昭拿了刀子，在剥壳后的白煮蛋上，刻上笑脸，“win”等图案，刻一个放进去一个。
苏妈妈问：“三丫，这会不会把蛋黄煮散了？”
苏小昭摇摇头。
这种卤蛋，她和爷爷做了无数次了，绝对没有问题。
早上7、8点，考生和家长陆陆续续地到了一中和中专学校门外，自行车铃铛“叮铃铃”直响，一下子热闹起来。
那些卖卤蛋的摊主大声吆喝：“卤蛋，五香卤蛋，茶叶蛋喽。”
郑琳也不断地招呼考生和家长过来吃包子喝豆浆。
“吉利蛋，逢考必胜！笑脸相迎，要的就是赢啊！3毛一个，卖完收摊！”
苏小昭的声音清亮而柔和，带着一丝儿江南少女的软糯可爱，与岱南人的粗犷完全不同。
好家伙，那几个卖卤蛋的一听，3毛一个？忍不住笑起来，跟着大喊：“又香又大的卤蛋，2毛一个咯！”
有家长带着笑意过来：“你家啥鸡蛋啊，这么贵？人家2毛，你3毛一个？”
苏小昭把刻图案的蛋给他们看，一个个真的是“笑脸”相迎，还有就直接刻着“中”，真的是吉利得很。
可是，3毛钱，也太贵了！
“突突突”，“呜~”
两辆摩托车停在马路边，头盔摘下，呀，众人忍不住惊了，这俩少年长得可真俊啊！
顾绍安抱着头盔，走到苏小昭的摊子前：“茶叶蛋10个。”
苏小昭手脚利索地给他装好，他忽然看见在卤汤里的笑脸蛋，惊奇地说：“这个有意思，怎么做的？来2个。”
苏小昭问他：“你们今天考试？”
顾绍安摇头：“不。”
苏小昭说：“这是逢考必中吉利蛋，你们要不考试就别买了。”
她其实觉得他和那个冷漠的少年算是半拉“熟人”，今天吉利蛋3毛一个，她不想宰熟！
顾绍安多精啊，扭脸看看燕飞。
燕飞嘴唇一动：“10个。”
顾绍安笑着说：“我们就喜欢你家的鸡蛋，谁不想要吉利啊？来10个。”
顾绍安和燕飞就是活广告！
他们骑着时髦的摩托车，穿着打扮气质完全是大城市有见识的年轻人，竟然一下子买了20个，那些家长就开始心动。
加上这香味一直往鼻孔里钻，有家长就图个吉利，不就3毛钱嘛，怎么也要给孩子讨个彩头吧！
人就是喜欢追涨杀跌，有了第一个开头的，后面就争先恐后了！
家长不舍得多花钱，只给孩子买一个吃，可这也够了，要知道报考一中的学生可是好几千人呢！
苏小昭看那些家长只给孩子买，自己不舍得吃，就又喊到：“卤蛋买两个送一个茶叶蛋了！”
一个茶叶蛋也2毛钱呢。
有些家长就再掏3毛钱拿一个吉利蛋，赠送一颗茶叶蛋。
剩下最后10个卤蛋时，苏小昭说：“不卖了，这个是留给我哥和我徒弟的。”
还有家长不甘心地说：“卖给我吧，我孩子还饿着肚子，你帮个忙吧！”
苏妈妈正想说可以，苏小昭摇头：“对不起大叔，我哥哥今天也考试，他昨天吃了这个吉利蛋，考得可好了，这蛋是必须给他留着。”
那人指着剩下的10个蛋，说：“还剩这么多，匀一个呗！”
苏小昭说：“我们村还有8个考生，他们昨天吃了吉利蛋都考得非常好，等会肯定来拿。”
这么一说，那些家长更迫切地要买。
苏妈妈看不下去了：“三丫，卖给他们吧，不就是个鸡蛋吗？你哥他们......”
正说着，就看见苏振华慌慌张张地跑来了，苏小昭立即给他使眼色：“哥，你来的正好，快，把这个吉利蛋吃下去，今天肯定还能考好。”
苏振华多精明啊，看着围在旁边的几个人，马上过来说：“快给我。”
拿了一颗笑脸蛋，看了一眼，立即欢喜地不舍得吃了，眼睛里亮晶晶的，想感叹。
苏小昭拉着他胳膊说：“哥，快吃下去，还有半小时进场，我陪你一起去。”
苏振华三口两口吃下去，苏妈妈看着蛋上刻的笑脸，心情大好，她又拿了一颗递给苏振华说：“再吃一颗。”
苏妈妈看兄妹俩离开，便对那几个家长说：“你们赶紧拿走，那几个人每天白吃不给钱。”
苏小昭要是在，她会说：“妈，学坏了嘛！”
苏妈妈没文化，家长心理却拿捏得死死的。
那几个家长忙不迭地付钱，苏妈妈也不多要，不仅只收3毛，还照样买二赠一个茶叶蛋，在她看来，一个卤蛋卖3毛钱，实在是太贵了。
大门打开，考生进学校的时候，苏小昭和苏妈妈带来的茶叶蛋和卤蛋已经销售一空。
其他那几个摊子，干瞪眼！
苏妈妈收拾了摊子，数着钱，就有点不明白：“三丫，你说今天卤蛋要卖3毛钱1个，可是你卖两个赠送一个，那不还是2毛钱一个吗？”
苏小昭笑着说：“妈，这叫捆绑销售，价钱没变，数量却上来了，他们都在我们家买了鸡蛋，哪里还有心思看其他的摊子。”
茶叶蛋也好，卤蛋也好，又不是必吃不可的早点，苏小昭的卤蛋之所以卖那么好，除了好吃，就是卖创意，卖概念！
如果又好吃、又吉利，还便宜呢，那还有其他摊子什么事！
前几天还挤兑得她无可奈何的摊子，如今卤蛋几乎无人问津，那些摊主恨恨的眼神，让苏妈妈明白了苏小昭的手腕。
她发自内心地笑起来，腰板也挺直了！
小心地把钱数了一下，一大早，她竟然卖了70块钱的鸡蛋，扣除本钱，净赚30块。
感觉可真是爽！