第27章 她要在各村找代理人
三兄妹高高兴兴地说：“爷爷，5分钱一个。”
干瘦老爷爷从自己家水缸里用笊篱捞了一下，竟然有二三十个，苏小昭不敢拿，虽然这东西是赚钱，但是她就是没有办法看那些乌黑的小眼睛。
苏振宇接过来，一个个地数好：“姐，是23个。呀，这有两个大头楞！”
大头楞是知了猴蜕变到一半，脑袋从背上的裂缝里露出来，却又没有脱出来的样子。
看着十分吓人。
苏振华说：“爷爷，这种大头楞，我们不要。”
老爷爷说：“这又没有变出来，为啥不要，这吃起来也不差的。俺是摸黑半夜才摸来的，新鲜的呢！”
苏小昭麻利地数出来1块1毛5分钱递给老爷爷：“爷爷，这大头我们真不能要，这样吧，您老人家辛苦半夜，又是我们来村里的第一个生意，我就按照23个给您结钱，但是大头楞真不能要。”
老爷爷高兴地接了钱，把两个大头楞扔回水缸里，占了一毛钱的便宜，有点不好意思，就说：“你以后还来吗？俺以后多摸几个给你留着。”
苏小昭高兴地说：“来呀，爷爷，我们是梧桐里村苏老师家的孩子。”
苏老师啊，老爷爷顿时高兴了：“苏国芳那可是全乡有名的尖子，可惜啊，耽搁在农村了！这样吧，这村里俺帮你们喊喊。”
老爷爷姓王，挨家挨户地帮他们敲门，不多一会儿，家家户户或大人或孩子，都拿着或多或少的知了猴出来了，不是懒惰到极致的农村人，谁家不摸几个知了猴啊！
这家三五只，那家七八只，不多久，一个村子里他们就收了近200多只。
苏小昭看出来了，王爷爷人缘极好，性子也好，在村里还是比较有威信的。
苏小昭忽然想到一个主意，对王爷爷说：“爷爷，您要是能帮助我们在晚上把知了猴都收好，清洗好，数量能超过100个，我额外给您1块钱怎么样？”
农村人不是每天都窝在家里，他们忙得很，白天根本找不到人，晚上那点空，她和哥哥们黑灯瞎火地怎么收？
所以找个代理人真的是太重要了。
苏小昭问王爷爷怎么样，王爷爷快高兴死了，天上掉馅饼啊，这年头能不出村，不晒日头，赚到1块钱，那简直比干部还要舒服！
帮收一下，洗一下，举手之劳，还能帮助村里人赚钱，他当然举双手赞成。
出了老鸹窝村，苏小昭高兴极了，给苏振华说：“二哥，我们就这么办，就委托别人帮忙收，满100个给1块钱。”
苏振华说：“咱们本来就只赚5分钱，再让出去1分纯利，还要给秦阿姨他们分一些，这还能赚到钱嘛？”
苏小昭说：“哥，咱要不找代理，一天咱一个村子都收不齐，现在让出1分钱，就能轻松拿到几个村的货，你说这1分钱值不值得？代理人很重要，他们赚一点微薄的代理费，架起购销的桥梁呢！”
再说知了猴是季节性食材，过了这段时间根本就没有了，她必须快点收。
“还有，哥，哪个村没有几个二流子？咱们光应付他们都应付不过来。找个代理，这些事都解决了！”她想得很全。
苏振宇说：“哥，你就听姐的吧，姐说的肯定没错。”
苏振华点头，妹妹的本事他已经领教了。
就这么转悠了一上午，兄妹三人热得衣衫湿透了又晒干掉，晒干又湿透，跑遍了附近7个村庄。
后来就很难找到村人，人家都下地干活了，总共收了500多只。
但是，她找了7个代理人，还都是老队长或者村里德高望重的人，村里就算有无赖，他们也不需面对。
苏小昭脸热得红彤彤的，呼扇着巴掌说：“哥，热死我了，我们回去吧！”
苏振宇说：“姐，这里离黄河故道很近，我们去凫水吧！”
苏小昭一下子反应不过来，凫水是啥东西？
苏振华想起来苏小昭被水淹了，傻了那么多年，马上对苏振宇说：“不行，三丫怕水，妈要是知道我们带她去凫水，剥我们皮。”
苏小昭怕水？
她可是江南人，怎么会怕水？
“你们说的是去游泳吗？没事，我不怕，热死了，我们就去游泳。”
太期待了！
这些天在苏家，每天洗澡就是拿一盆水用毛巾擦擦，要是有河水跳下去痛痛快快游泳，那真的是太美了！
苏振华迟疑地看着她：“妹妹，你不是最怕水吗？”
“不怕，不怕！你们俩在，我掉下去你们可以救我啊！”
一想游泳，就觉得一分钟也忍受不了了。
苏振宇也想去游泳，恳求道：“二哥，去呗，咱俩看着姐，回去别给爸妈说就好了！”
苏振华也想去，反正收这么多知了猴了，就玩一会儿好了。
说去就去，三个人骑车直奔黄河故道。
夏天的黄河故道，水半满，并不浑浊，反而和普通河道没有大的区别，也不怎么湍急，河滩上的石头光滑圆润，北岸边的绿植郁郁葱葱，各种高高低低的树绵延十里。
南岸一片树林和芦苇，远处是平整的玉米田和高粱地。一阵风吹来，树叶哗啦啦作响。
一座石桥横跨在河上，石桥的高大宽阔，让人想到曾经的黄河的波澜壮阔。石头上的苔藓，诉说着座石桥的历史悠久。
总之，在苏小昭的眼里，这是一处极好的休闲游玩胜地。
三人把自行车停在河岸上的树影里，脱鞋，忙不迭地下水。
走到水边，苏小昭懊恼地站住了：“哥，我没有带换洗的衣服怎么办？”
苏振华和苏振宇可以光着背下水，她又不能。
苏振华此时看见水早就没命了，他指着自己的短袖背心：“你穿我的，我回头光着背好了。”
苏小昭藏在树林里，把自己连衣裙脱了，换上苏振华的大背心，在腰间打个结，光脚下了河。
河水并不十分深，也就到腋窝的深度，但是有的地方有深坑，深度超过2米以上。
苏振华和苏振宇在水里一上一下地狗刨，欢快地互相拍水打水仗。
苏小昭看这水虽然不像游泳池里那么清澈，但是绝对不像游泳池尿素超标，更没有工业污染，她一个猛子扎下去，欢快地游出去很远。