序言
Prelude

初识上海西姆企业管理咨询有限公司（简称西姆）是在2017年1月，我带着公司（波司登集团）的核心高管参加西姆在苏州太湖培训基地的股权激励方案班。

很久没有参加类似的培训班了，更没有如此阵容：我和我太太，公司销售副总裁、行政副总裁、财务总监、人力资源总监等八位高管。

正是这次股权激励方案班，让我们和西姆结缘；也正是听了这次股权激励方案班上关于股权激励的宣讲，让我们结识了西姆股权激励研究院的徐怀玉院长及其团队。

对于股权激励，我们并不十分陌生，毕竟我们是上市公司。上市前，我们做过股改。但作为上市十年的集团性企业，还没有系统地实施过股权激励，尽管我们已经酝酿了很久。

记得之前，我曾派公司两位高管分别参加了国内股权激励培训方面做得还算有点影响力的两家机构的培训，培训结束后他们也向我汇报了所学到的股权激励的特点。

在西姆这次股权激励方案班的学习间隙，我们公司内部开了个小会。会上，我们比较了包括西姆在内的三家咨询机构，以决定选择哪家来给我们设计股权激励方案。我向两位参加过另外两家股权激励机构培训的高管咨询，并要求他们提出建议，做出选择。毕竟，作为世界知名品牌、全国羽绒服产品市场份额第一的集团性企业，波司登对自己的每一个决策还是比较慎重的，特别是股权激励这一公司顶层制度设计！商量的最后结果是，大家都认为西姆的团队更专业，西姆的方案更落地。于是，我们于股权激励方案班学习结束后不久，便和西姆签订了股权激励方案设计的合约，决定由他们为公司的股权激励制订计划。

确切地说，决定由西姆来设计波司登的股权激励方案，真正打动我的不是西姆培训的演讲技巧和场景造势，而是他们所讲的内容相当实用；他们团队的知识结构和经历背景符合股权激励方案设计的要求，这个既懂法律又懂企业的咨询师团队让我更放心；再次，西姆做股权激励的核心价值观是打造合伙人团队，而不是简单地将股权按人头“排排坐，吃果果”。

事实上，西姆也践行了他们的承诺。除了2017年8月5日香港联合交易所有限公司公布的波司登66位高管的股权激励方案之外，波司登羽绒服板块、雪中飞户外用品板块、电商板块、零售板块等合伙人机制的打造，使我真正感受到了股权激励之后高管们心态的改变和工作方式的转换，乃至企业整体面貌上的变化。

不可否认，过去我和高管们多少存在一些矛盾：高管认为我管得过多，而我认为高管没有真正负起责任。尽管我们过去也采取过很多激励措施，但结果还是不能从根本上解决这个问题。如何改善这个局面？我到现在还记得徐怀玉院长在股权激励方案班上讲过的例子，也是这个例子说服了我在公司的部分板块上采取了跟投制度。

他说，我们经常在外面应酬，三杯两盏下肚后，最后一道菜才端上来，大家此时已酒足饭饱。此刻有人提议：“不能浪费，打包，打包！”但打包回家之后，还是被白白扔了，尽管这道菜价值不菲。可是你发现了没有，老妈去菜市场花两块钱买回的一捆小青菜，尽管叶子有点泛黄，还是炒炒吃了。其实，道理很简单，价值不菲的打包剩菜并没有花打包人的一分钱，而两块钱的小青菜那是老妈掏了钱的。我们过去给高管激励，比如奖金、提成，他们也想得到，但得不到好像也没有失去什么。

今天，西姆给我们的股权激励方案的核心是，高管必须拿出钱来投到公司里，即使像前面讲到的只有区区“两块钱”。只有这样，他们才能和我系在一根绳上，乘在一条船上。当公司的经营结果不再是我一个人买单的时候，我也不用每时每刻去操那份心了。

难能可贵的是，西姆在设计股权激励方案的时候，确实动了不少脑筋，特别是尽调环节。在方案打磨上，彰显的更是一种工匠精神！

在合作过程中，有一次徐怀玉院长问我，他的团队怎么样？我说，不错啊，无论是人品还是专业。他还问，股权激励这个市场怎么样？我说，股权激励不是晦涩难懂的“道”，而是可以落地的“术”，给企业带来了看得见摸得着的好处，未来一定有市场！ 徐怀玉院长说：“高总，那你投我们吧！”“好！”就这样，我们投了西姆，成了西姆的股东。

前不久，西姆徐怀玉院长找我，请我给西姆股权激励丛书写序，我很高兴地答应下来。我不知道还能说些什么，就用以上我对西姆的看法，以及我们在合作过程中的这点体会，权且作为序吧！

高德康