4.2 直播产品品类选择

目前，直播已经覆盖了全部行业，体验性强、毛利率高、客单价低、退货率低、复购率高的相关非标品更为受益。总的来说，美妆、服饰、快消品为直播强势品类，如表4-1所示。

从经济效益来看，美妆具有高毛利和高成交量的特点，使其成为最受欢迎的带货商品。服饰受退货率影响次之，这两者为电商平台最主要的带货商品。从专业化程度来看，快消品由于品牌间差异化程度较小，购买决策更多由品牌效应驱动，对带货主播的专业化要求低，也成为热门带货品类之一。

而对于专业需求较强的商品品类，如珠宝、汽车等，主播需要与顾客进行专业化双向交流来推动购买决策，靠近产品产业链上游的主播，往往更加具备说服力。

表4-1