第46章 逃脱密室又入迷宫（1）

我给我负责的这个区域代理商---周口的冯总打了个电话，“你好，冯总，是我，今天你在店里吧，这段时间外出跑业务，到你那里坐坐，了解一下市场上的情况。”我和冯总经常联系，说话也明显就像是自己人一样自由。

“我在店里，你们什么时候过来？”冯总是个很阳光的女孩，刚出校门不久，算是自主创业的那种。

“两三个小时就到了，很快。”挂过电话，我就开足马力，全速前进。

我们三人在车内并没有太多的交流，各自想着各自的事。

我也是第一次来冯总的旅行社，也是在街边的一个门面店，店面虽然不是很大，但是打扫的却很干净。

见到冯总，有种很亲近的感觉。我带刘勇、陶雪刚他们和冯总做了简单介绍，“这位是我们这里新来任职的营销总监--刘总，这位是我的同事--陶雪刚，这位是周口的代理商--冯总。”

代理商冯总很客气的接待了我们，“请坐，请坐，难得一见啊！最近景区这边有啥好消息吗？”

刘勇说：“好消息吧，倒是也没啥！就是正常开业了。我们这次出来呢，一是了解一下每家代理商的情况，看看你们有没有什么样的意见；二是了解一下市场上的反映，为下一步政策调控做准备。”

冯总说：“咱们这个景区的内容还是挺丰富的，游客游玩回来后的反映也不错，但是就是广告的力度有点小，光依靠旅行社这样来推荐，还是有点吃力，再加上今年流感这事，市场更难开发，如果能在我们这里做一些形象广告投放会更好。”

刘勇说：“你想让景区怎么样来支持你？想要多大力度的广告投放？”

冯总耿直的说了自己的想法，“我这儿代理的另一个景区，市场启动不理想，我直接申请了在我们这里做广告投放，结果人家就给了十多万的广告力度支持。这个钱其实我也没有拿，只是我把这个想法告诉了他们，最终他们也同意了在我们当地做广告，这样以来，我就是再做业务也方便很多。”

刘勇说：“你让景区来投放广告做支持，这样也未尝不可，但是给你定个销售任务怎么样？一年完成一百万的销售额能做到吗？”

冯总听后，拿计算器算了一下，稍有吃惊的说，“那这样一算，一年都要完成四万人了，平分到每个月都要三千三百多人呢。周口这么小的一个地方，一年四万人是明显做不到的。别说我做不到，这里任何一家旅行社都做不到这个数。”

刘勇又说：“如果是这样，那就不要提这个要求了。景区如果把广告也做了，宣传也做了，那不等于是把生米煮成了熟饭了，游客自己都跑去了，要代理商就没有用了。”

我没有想到，一开始两人说的都有点话不投机，很有针对性。想不到年轻气盛的刘总又怼了一句，“话不能这样说，这就好比是你是开饭店的老板，锅碗瓢盆和柴米油盐你都有了，难道客人过来就可以直接吃了吗？不可以吧！总应该有个厨师来烹饪吧！总应该有大堂经理来经营吧！旅游景区也一样，就算你内部做的再完备，没有旅行社来支撑也是枯燥的。更何况，咱们这个景区做的也不是非常完备。”

刘勇反驳，“你看！你提出广告投放的要求，我尽力满足，但是同时我也提出一个销售任务的要求，你直接拒绝了，你这让我也没法弄啊！完不成一年四万人次，一年三万人次总可以了吧。”

冯总又算了算，说：“这样平均一个月是两千五百人，再平均到每周是六百二十五人，还是完不成，现在每周能发五十人都是非常好的了。”

刘勇说：“你做不到，不代表着别人做不到，这么大的一个周口，我都不信找不到一家合适的旅行社。”

冯总也是年轻气盛，不甘示弱，回了一句，“如果你能在周口找到下家，我立马把这个代理让给他，当初你们在周口找不到代理的时候怎么不说这话，现在看我做的小有眉目了又来给我增加任务，这样也不适合，不能因为我给你们提议要广告费，你就给我定任务。”

刘勇说：“你就是不提广告费的事儿，也是要定任务的。”

冯总的心情一下子有了一百八十度的大转弯，愤愤不平的说：“之前做代理的时候，也没有给我提定任务的事，现在怎么说这事儿了？”

刘勇说：“以前是以前，以前管理的松，现在管理严格了。”

冯总很扫兴，说：“如果要是这样，那你们该找下家就找下家吧！把我还没有用完的钱退给我，我大不了不做这个代理了。”

“行，好！”刘勇对我和陶雪刚说，“那我们回去吧！”

刘勇说走就走，头也不回，我怎么劝都劝不住。结果来我这个代理商这里，开始代理商刘总还很高兴，说着双方就话不投机不欢而散了，这让我也很无语，在代理商面前颜面尽失。