第90章 可以失误不可失策（3）
周红军和升志刚也到场了，但是唯独没有见到郑伟。
这次代理会虽然不是很隆重，但是很温馨，饮料、糖果都是必备的。
最后，刘哥和周总、李总也一起到场了。
这个会议不算大，全场都是李永浩在主持，
他首先说：“我看现在大家基本上都到齐了，咱们的代理会就现在开始了。下面有请动物园的董事长李总讲话。”
在热烈的掌声中，李总上台接过话筒，从简单的话语中透露着真诚，“感谢在坐的各位代理商，非常感谢你们的到来，在过去的几年中，我们经历了太多的变故，但是我相信，有刘总的助力，我们的明天会更好，也希望能通过刘总的大力支持让我们更上层楼，关于市场运营方面，还是要刘总多多出谋划策。接下来让周总给大家说两句吧！”
又是在大家的掌声中，周总上台讲话，“感谢大家的到来，也感谢大家的努力付出，动物园会努力的做好服务，服务于大家。我是个粗人，不会说那么多的客气话，心里有话，就是说不出来，希望大家也不要介意，最后还是让刘总给大家说吧。”
刘哥在大家的掌声中，来到了讲台，神情自诺，自信满满的说：“感谢大家都能在百忙之中来参加动物园的代理会，今年是负责托管运营动物园的第一年，对于动物园里现有的一些体制会进行一次改革，当然了，我也会投资一些项目到动物园里，目的只有一个，就是让动物园越来越好。我开会不喜欢搞一言堂，因为这达不到真正开会的目的。这次开会呢！就是想了解一下大家的意见，大家做代理也是有一段时间了，看看对动物园的发展有什么更好的见解，如果谁有更好的想法，请直接说。”
代理商甲举手示意，接到递给的话筒说道：“你好，刘总，我是商丘代理商，通过我和动物园这两年来的交道，我发现咱们这个动物园有一定的优势，也有一定的劣势。优势是在于动物的种类还是比较多的，动物园的面积大；劣势是在于动物园没有进行高效有序的管理，给人一种乱糟糟的感觉，其实，只要是把服务跟上去就会有很大的改观。我做代理也很长时间了，代理的景区也比较多，唯独咱们景区是非常死板的，没有什么新变化，前年来是这样，去年来还是这样，明年游客就不再来了。说实话不好听，但事实就是这样，也希望刘总的到来能改善一下动物园的面貌吧！也好让俺们这些代理们做业务的时候更有利于市场推广。”
代理商甲替大家说出了心声，也赢得了大家的一致支持，现场的气氛马上提升起来。
“会的，你说的这些，动物园会做到的。”刘哥很镇定的说道。
“去年动物园都是这样说的！今年又是这样说。”代理商甲也是无奈的笑道，“动物园的品牌做不出来，我们在动物园的预存款也消化不出来，我们也很着急。”
“我是长治的代理商，刚才这个商丘的代理说的很有道理，动物园的品牌做不出来，我们也很着急，押着我们的票款不说，和其它动物园一比，也没有可比性，这让我们做业务的也很头疼。”代理商乙接着说道。本就是一个现实，再加上山西方言，听起来更是幽默横生，再一次把气氛烘托起来，让大家议论纷纷。
“说的好！还有吗？”刘哥问道。
接着代理商丙说道：“我是菏泽的代理商，和动物园打交道也是有一两年了，动物园里如果能有一些可参与的、互动性的项目就好了。我看咱们这里的游乐设备都没有开，或是再增加几场表演也行。”
“大家提的很好，这些都会有的。再想问一下，大家对目前的代理制度有什么新的看法吗？”刘哥镇定的问道。
代理商们都不说话了，会议室一下安静了起来。
刘哥接着说：“现有的代理制度是一个区域一个代理商对吧！这样和其它的景区代理没什么区别。就按大家所说的那样，动物园的品牌力度不够强，代理制度又不新颖，产品质量又一般，和别的动物园比起来，又没有什么特别之处，你这个代理做业务都难，如果不进行一番改变又怎么能超越别人呢？我的想法就是先从代理制度上进行改变，以后只要是动物园的代理商，在还是一个地区一家代理商的基础上，每人每月可获得两千元的奖金，但是有一个前提条件，就是每月要完成一定数额的销售任务，完成了直接找我来领奖金就行了，如果完成不，还保留你的代理权，如果一连三个月还完不成销售任务，要我说，这个代理你就不用干了。怎么样各位，你们愿意接受吗？”
代理商丁问：“每月的销售任务是多少？”
“无论是发团还是卖散客票，只要完成五万的销售任务就可以。”刘哥回答道。
代理商戊说道：“我是郑州的代理商，我们这边离的较远，郑州周边的动物园也多，产品的竞争压力也大，你这样做显示对我们偏远的地区不公平。”
刘哥说：“离的远的地区，把门票政策降低，任务数额也适当调整；离的近的地区，门票政策提高，任务数额不变。天下事不一定都能做的很平等，但只要是做的公平就行。你说你压力大，我不能替你来扛这个压力，但是我可以减少你的负担，给你更多的动力。并且以后不光是让你们做代理这么简单，还会给你们分红等等，让你们看见希望，把你们的代理权限全部放开。只要是你有能力，我就全力支持你。不过话又说了回来，如果你不用力，咱们谁也别耽误谁的事！行不行，这样总该可以了吧。你做你的业务，做的好了，还再单独给你发奖金”