第90章 “晨速”转移战场
随着国内各大团购网站掀起一轮又一轮的融资比赛，战线之内的拉锯战、阵地战和战线之外的广告战铺天盖地席卷而来，城市中的普罗大众置身在形形色色、不断翻新的团购广告中，对这一新事物渐渐习以为常。过低的准入门槛无疑加速了团购行业的发展，但同时也不可避免地造成了这一行业的恶性竞争和迅速洗牌。
而作为受益一方的消费者，如何用最低的价格团购到更高品质的物品，已成为了人们茶余饭后最有群众基础和参与度的谈资。
安晨的晨速团购因为缺乏雄厚的资本持续推动，前期摊子铺得快且大，造成后继乏力，市场占有份额被迫一降再降，在这场没有硝烟的团购厮杀中慢慢地处于了被动地位。
“安晨，你看新闻了吗？红枣团购已经完成了第三轮融资，拉到了3个亿的融资额度。”孟沉宇坐在自己的办公桌前，一边浏览着网上的新闻，一边给安晨打着电话。
“孟哥，我也看到这条新闻了，说实话你信吗？反正我不信，如今这年头吹牛不用上税，他们故意把风放出去，除了吓唬竞争对手，也是为了下一轮更大的融资吧？”安晨在电话里回道。
“安晨，我可听内部消息说，这个事是真的。而且红枣团购近期还打算赴海外上市呢！”孟沉宇喝了一口茶水后回道。
“3亿可不是小数目啊，那些创投资本不怕栽了吗？”安晨有些难以置信，如今团购行业都这么疯狂了吗！
“其实这是一个赢家通吃的游戏，跑的最快的最有机会成为最后的赢家，而其他人早晚都得成为炮灰。所以，现在这个游戏就变成了，一定程度上来说，谁的融资能力最强，谁就更有可能笑到最后。”孟沉宇一针见血地说道。
“孟哥，我不太赞成你的观点，一个劲地圈钱烧钱，光有速度没有效率又有什么用？咱们晨速现在也已经完成两千万B轮融资了，虽然和红枣比还差得很远，但是我觉得创业是场马拉松，不是百米赛，一开始跑得快的最终不一定能赢。”安晨回道。
“安晨，只要前面速度上来了，后面效率也是可以跟上来的！赢得了前面的先机和市场份额，也就掌握了后期调整变化的主动权。我刚才已经说过，互联网是个赢家通吃的游戏，虽然不烧钱肯定是更健康的创业模式，但这样增长太慢，一旦别人砸钱砸出了市场份额，那就会有更多的资本过来跟投它，也就意味着会有更多的资源被整合过来，到时候，恐怕你还没跑到马拉松的一半就被淘汰了。”
“可我真的很不习惯这种烧钱的玩法。”或许在传统行业待久了，安晨虽然涉足互联网也已一年有余，但还是没有适应这种游戏规则。
“好了，言归正传。安晨，我又给你融了五千万，不过我们得换个打法，如今的一线城市，团购网站已经严重饱和，而且还有实力雄厚的大哥二哥在，晨速的市场占有率近期下降的很快，所以我建议我们可以学习老一辈的智慧，采取农村包围城市的模式，把有限的子弹留给现在还处于团购边缘的城市。”孟沉宇建议道。
“农村包围城市？这个听起来有点意思，孟哥，那我们要不见个面好好聊聊吧。”安晨饶有兴趣地提议道。
“这样，”孟沉宇低头看了一眼手表，“咱们今天中午一起吃个饭，边吃边聊，老地方，我等你。”
“好，待会见。”安晨说道。
孟沉宇和安晨如约来到提前订好的包间。
“孟哥”，安晨一进门，就看到孟沉宇已经坐在了里面，“我以为我来的够早了，没想到还是你先到。”
“我也刚到。来，尝尝我带过来的龙井。”孟沉宇说着就给安晨满上了茶，“安晨，咱们吃点什么？”
“就随便炒两个菜吧。”安晨一边说着一边坐了下来。
孟沉宇叫来服务员点好菜后，转头面向安晨说道：“安晨，据统计，现在全国的团购网站平均每天以10家的速度在快速增加，当然这几个月差不多也有上千家团购宣布破产的，现在可以说一二线城市遍地都是团购，但是模式单一，同质化严重，据我估计团购很快就会出现倒闭潮。所以我考虑了下，我们可以把晨速的主要战场转移到三四线城市，甚至是小县城，去那里开拓新的根据地。”
“我还以为农村包围城市是一种什么新型模式呢！原来是撤出一二线去开拓小县城啊？孟哥，我们前期在一二线城市投入了多少子弹打广告战？现在民众都已经知道晨速了，咱们再撤出合适吗？”安晨觉得孟沉宇的建议不太靠谱。
“安晨，你误会我的意思了，我不是说完全放弃一二线城市的领地，而是现在大城市遍地都是团购了，我们想要在这里取胜，恐怕很难。那几个头部团购依托雄厚的背景，分分钟就可以把我们手里的份额吃掉。就算我们打光了子弹，略微胜出，那也是一时的成绩，影响不了全局。而我们选择这些头部团购暂时不屑于或者顾不上去的小地方，则可以迅速实现垄断。大城市努力守住根据地，小城市迅速开拓疆土，等他们的子弹都打光了，我们再绕回来，那时候胜算的概率就大得多了。”孟沉宇分析道。
安晨听后，没有接话，他低着头思考着孟沉宇刚才说的一席话。
见安晨没有搭话，孟沉宇继续说道：“安晨啊，给你交个底吧，由于前期我们设立的站点中有不少长期亏损的，而且广告战又打的过猛，现在我们的资金已经比较吃紧，我想利用这刚融资的五千万在小城市形成垄断优势，让资金慢慢回笼回来，最终实现农村包围城市。”
“孟哥，我想先去了解下那些站点长期亏损的原因，如果是代理商的原因，咱就换代理商，如果是市场原因，咱就干脆直接停掉，收缩战线。”安晨商量道。
“嗯，我们是需要收缩战线，把盈利好的站点留下，长期亏损的干脆直接取消得了。”孟沉宇说道。
“虽然要停掉，但我还是需要找到亏损的原因才放心。”安晨端起茶杯，品了一口说道，“好茶！”
这时候，菜上来了，孟沉宇笑着问道：“最近思怡跟着你一起忙前忙后的创业，一定累坏了吧？”
说起思怡，安晨的眼里立时充满了柔情：“是啊，看着她跟着我到处颠簸，挺心疼的。我想等创业暂时稳定下来后，就带她去国外度假，放松放松。”
“雨清近期读研也挺辛苦的，等晨速步入稳定期后，我们俩也和你们俩做个伴，一起去度度假。”孟沉宇笑着回道。
“那咱可就说好了啊！到时候一起去，出趟远门去看看世界。”安晨笑着回道，“孟哥，还有个事，我想和你商量下，你看，晨速现在的业务太多太杂，都快赶上杂货铺了，我想在实物这块，我们一直处于劣势，要不就减少这块业务，多增加和打磨好服务业务？”
“你这个提议很好，”孟沉宇思忖片刻后说道，“比如服装、鞋子这些纯消费品，不光实体店有卖，各大购物网站也都有销售，竞争性和可替代性太强，而如果是单纯的服务行业，应该情况会好很多。当然了，在小城市情况又不同，实物团购也不需要缩减。”孟沉宇说道。
“这个我明白。”安晨回道。
通过安晨和孟沉宇的谈话，晨速确定了战场的转移战略。谈妥下一步的计划后，安晨就打算着手开拓新的战场。
不过在这之前，安晨打算先去几个亏损特别严重的站点看看，想一探究竟。
安晨没有打招呼就径直奔其中一个站点，这个站点还是刚成立的时候，安晨来过一次，这几个月他忙着和其他团购打广告战、争夺战，都没再有时间过来考察过。
安晨和创业团队数人马不停蹄来到这个站点的办公地。
“奇怪，又不是节假日的，公司大门怎么锁着啊？”思怡把脸贴近大门从门缝向里面望了望，“里面也没有人，员工都去哪了？”思怡纳闷地说道。
“是啊，人呢？”安晨也好生疑惑，他抬起头望了望门口挂着的牌子，笑着说道，“要不是这里挂着‘晨速团购’的牌子，我还以为这是间公寓呢！”。
就在这时，一个保洁模样的大爷正好路过。安晨快步走上前去打听道：“大爷，您是这座大楼的物业保洁员吗？”
大爷一脸茫然地回道：“是啊！”
“大爷，我给您打听个事，这个公司您了解吗？”安晨用手指着晨速团购的大门问道。
“哦，这个公司啊，我也一直闹不明白，反正这几个月一直都关着门，里面也没看到员工。偶尔会有一个年轻小伙子过来转转，也不知道这个公司是干嘛的。”大爷回道。
“您的意思是这个公司一直就没见到人，除了一个年轻小伙子？”安晨诧异地问道。
“是啊，哎，你们是干嘛的啊？”大爷上下打量着安晨和他的团队人员，小心翼翼地问道，“这家不会是在从事违法活动吧？要不就是个皮包公司，反正没干正经事，不然老这么空着，里面还经常亮着灯，这一看就是钱多的没处花。”
安晨强压着怒火谢过大爷后，气的火冒三丈。他拿起手机就给站点负责人打过去电话：“小郑，你给我速速到晨速公司来！”
“安总，是要我现在就去BJ吗？”小郑睡眼惺忪地问道。
“我现在就在你办公室门口。”安晨在电话里怒吼道。
“安总，你什么时候到的啊？我马上过去。”小郑惊慌失措地回道。
待小郑气喘吁吁地跑过来后，他战战兢兢地打开了办公室的大门，一众人望着空荡荡的办公室，里面什么也没有，很显然很长时间没有使用过了。安晨不由得大发雷霆：“郑××，你能给我解释一下这究竟是怎么一回事！”
“安总，我手底下那帮兄弟都跑去外面发广告单了。”小郑还在陪笑着狡辩道。
“那好！你现在就把他们全都叫回来。”安晨怒气冲冲地嚷道。
“这个……”小郑听后慌了神，不停地用手擦着额头上的汗。
“你给我汇报的情况是手底下有20多名员工，总公司每个月也都照常开工资，一分钱没少过吧？这20多个人呢？”安晨正言厉色说道。
“安总，我……”小郑低着头站在那里，呆若木鸡。
“从现在开始，暂停你城市经理的职位，另外，我会尽快通知法务稽查组过来调查你的经济情况，如果存在有损公司利益的事情，到时候该怎么办就怎么办。”安晨望了小郑一眼，痛恨地说道。很显然，这个蛀虫吃了不少空饷。
“安总，我错了，你饶了我吧！我不想去坐牢！”小郑听闻后，吓得扑通一声就跪在了安晨的跟前。
“那你好好交代你的情况吧。”安晨厉声喝道。
“安总，自从这个站点成立后，你就没再过问过，我一开始也想努力工作来着，可是到后来看你也不管不问这里，我也就胆子大了起来……”小郑跪在地上坦陈着私吞公款的原因，“安总，我把我私吞的钱都拿出来，求你不要送我去坐牢。”
看到安晨没有回应，小郑像想起来什么似的，赶紧交代道：“安总，据我所知，还有不少城市经理也是这么干的，我愿意实名举报他们，将功赎过。”
“都有谁？”安晨咬着牙一字一句地问道。
小郑把他知道的这些人都一一如实禀告给了安晨，安晨听后，气的说不出话来，他感到既气愤又懊悔。这都是当初盲目扩张、盲目招人的后果。这几个月，虽然二三线城市的站点建立起来了，但是自己却把主要精力都放在一线城市的血拼厮杀上，没有精力深耕，也没有时间督战，才造成今天的这一切。
安晨决定接下来快刀斩乱麻，除了在大城市适当收缩、守住阵地，在小城市跑马圈地谋求一强独大外，另一项工作就是大力整顿、止住出血点，撤销掉现存所有持续亏损的站点。