第15章 青岛失算
一列内燃机车，徐徐地驶进了青岛站。钱广钱大叔、和他那没过门儿的女婿洪晓涛，随着拥挤的人流出了站。两个人糊里糊涂地跟在几个一块儿下车的旅客后面，走到了一个十字路口停下。钱大叔凭着自己年轻的时候，曾经两次到过青岛的一些记忆。说他们走到方向是向西。可洪晓涛却指着手中的一张《QD市区交通图》，硬说他们走到方向是向北。还说什么南下、北上，左东、右西，讲了一些钱大叔从来就没有听说过的大道理。翁婿俩一时争执不下，便问了路人、才知道是向东。洪晓涛找了一个执勤的民警，终于问清楚了路线。两人坐上市郊车，一直到了《青岛物资交易会》的会址，才下了车。
随着熙熙攘攘的人流，两个人参观起来。眼前都是来自世界各国、和国内各地厂家的最新产品，既美观、又大方。体现着时代的新气息、引领着世界的新潮流。由于是改革开放初期，人们大都还没有见过什么大的世面。很多产品，翁婿俩根本不知道是些啥东西。却被眼前这琳琅满目、应有尽有的新鲜玩意儿，给弄的眼花缭乱、目无暇接。
钱大叔走累了，便和洪晓涛就近找了一排连椅、坐下来休息。连椅上事先坐着一个戴眼镜、穿西服、文质彬彬的年轻人。手里拿着一份报纸，津津有味地看着报纸上的各种信息。见有人来，戴眼镜的年轻人连忙欠了一下身、礼貌地往旁让了让。
“谢谢！”钱大叔拿出从电视里学来的姿势，大大方方地冲着对方点头笑了笑，然后和洪晓涛坐了下来。双方各有礼貌，便亲切地交谈起来。三人越谈越投机、越啦越近乎。尽管钱大叔装腔作势地拿着官架、打着官腔，但几番言语对话下来，他的身份、能力、和来意，都被对方摸了个一清二楚。
“您请抽烟。”戴眼镜的年轻人，拿出了一盒加长嘴儿的进口烟，用中指弹出一只，微笑着冲钱大叔递了过来。
钱大叔连忙从口袋里拿出过生日那天，洪晓涛孝敬给他的那盒《大前门》。从里面抽出一支，冲着年轻人晃了晃，说：“一样、一样。”
年轻人客气地笑了笑，拿出打火机，“啪”地一声打着火、送到了钱大叔面前。钱大叔欠身点着烟，礼貌地直起身来说了声：“谢谢！”
年轻人自己也点着烟，吐出一口烟圈圈儿。镜片后一双小眼睛，露出了狡黠的目光。微笑地审视着翁婿两人身上，那股子土不土、洋不洋，城不城、乡不乡的别扭劲儿。略有所思后，便故意问：“请问，二位高就哪市厂家。屈驾青岛，谈何业务？”
还没等钱大叔回答，洪晓涛便抢先站起来。指着钱大叔介绍说：“这位是、我们《白铁加工厂》的钱厂长。本人姓洪，主管本厂的采购和销售。”
年轻人听后表现的好像很惊讶，连忙站起来，毕恭毕敬地说道：“哎呀，原来二位都是厂家的领导和前辈。失敬、失敬！”
钱大叔也跟着站起来，握着年轻人的手。谦和地笑了笑，然后又装出一副很随和的样子来说道：“好说、好说。还没请教、小同志您的尊姓大名、在哪里发财呀？”
年轻人自我介绍说：“鄙，姓王、名诚。是本市物资局、供销科的业务员。大学毕业，刚刚参加工作。第一次跟随我们科长，出来学谈业务。没有什么经验，还望二位同仁、前辈、领导。多多指教、多多指教！”说完，还掏出工作证、恭恭敬敬地交给了钱大叔。
钱大叔大大方方地接过来，打开红本本儿，一副上级领导、做审查工作时的样子看了看，心中暗暗高兴。还给了年轻人，气派十足地回答说：“啊。原来是小王同志呀？幸会、幸会！我们也是刚刚上马的乡镇小厂。你们物资局，可是百业之中的总后勤。有关业务上的事情，还望王业务员多多提供方便才是呀！”
王诚摘下眼镜，一边用手帕擦着镜片问：“不知钱厂长和洪科长此次前来，带来什么新的产品。能否拿出样品，让在下开开眼界？”
钱大叔连忙扔掉烟头、歉意地回答说：“哎呀，实在抱歉。本人走的仓促，没带样品。本厂的主要产品有：白铁烟囱、水桶、鱼盘、炸油炉，和一般的白铁家庭用具。还可承接加工一般厂家、所用的白铁零部配件等。贵部若有需要，本厂一定尽其所能，提供帮助。”
王诚听后，竟然像是如获至宝。高兴地说道：“哎呀，真是太好了！本局在市内，刚刚办起一个规模不小的土产杂品商店。贵厂产品，正好是小店销售的对象。钱厂长、洪科长，能否就此立个合同，给本局予以优先供应？”
钱大叔这下可真的为难了。他这次出来，主要是想倒弄一些紧缺的白铁材料回去，卖个好价钱。至于白铁产品的推销，目前还没有这个打算。为了不让对方看出破绽，于是、就不得不编排理由推辞说：“哎呀，实在抱歉。由于目前本厂原料紧缺，没有存货。小王同志，能否先助本人一臂之力，给弄几包白铁呀？”
王诚眨巴眨巴眼，几乎完全明白了两人此行的目的。为了稳住两人，便继续装萌充嫩。自语道：“镀锌板？”接着就问：“镀锌板的规格型号太多了，不知二位前辈领导，所需那些规格型号的？”
钱大叔扳着指头回答说：“零点五毫米、一百五乘两百的，零点四毫米、一百五乘两百的，零点三五毫米、一百五乘两百的，零点七五毫米、一百五乘两百的，雪花白铁。国产进口的都可以。这些型号的黑铁板，也行。”
王诚听完了钱大叔所需要的这些原料后。却装作有些为难了。他告诉钱大叔说：“据在下所知，贵厂所需要的这些规格型号的板材，目前都属紧缺物资。本局存货，早已售光。刚从日本、美国、西德、上海等地高价购进的，目前还在码头上卸船。二位领导，实在对不起、在下帮不上你们什么忙。”
钱大叔立即放下架子，时才那种傲慢的高大形象，一下子荡然无存。装作哭丧起脸，哀求说：“王同志呀，不瞒您说，小厂由于进不来原料，眼看就要关门了。全厂几百张嘴，还等着吃饭。小王同志，你看能不能想想办法，帮帮我们。事成之后，必有重谢！”
王诚低头想了想，商量说：“我看不如这样吧。二位领导请稍侯，我去找找我们科长。局里购销这方面的资源，基本上都掌握在他一个人的手里。为了咱们今后拓展业务关系，看他能否有办法施以援手。”
钱大叔连忙拉起王诚的手，激动地连声说：“谢谢！”。还一再强调，说绝不会让他白忙活，事成之后，必有重谢！要他快去快回。王诚谦然一笑摆摆手，然后就就匆匆忙忙地起身离开了。
不多一会儿的功夫，王诚领来了一个五十多岁的精瘦老头子。指着老头子，向钱大叔和洪晓涛介绍说：“这就是我们黎科长。科长，他们就是我跟您说的，钱厂长和洪科长。”瘦老头儿热情地拉起钱大叔的手，声音沙哑地说道：“欢迎你们到青岛来。不知钱厂长叫来老朽，有何吩咐？”
钱大叔故意咳嗽了两声，又打起了官腔：“事情呢，是这样的。听小王同志介绍说，贵局刚刚从日本、美国、西德、上海等地，购进一批镀锌板。我们想请黎科长帮帮忙，为本厂解决部分原料问题。还望黎科长施以援手、给于帮助。事后，必当重谢！”
这位黎科长没有立即回答钱大叔的话，只是一边低头抽着烟、沉思了会儿。然后抬头瞥了王诚一眼，抱怨道：“小王啊，你的嘴怎么那么快？又给我找麻烦！别说那批镀锌板，目前还在码头上卸船。即便就是运回到局里，光原来的关系户，都分不过来呀！你怎么又……？唉！”
望着王诚挨批评，被吓得耷拉着脑袋、那个委屈害怕的样子，钱大叔心里很是过意不去。于是就急忙解释说：“黎科长。小王同志呀，也是在为贵局在市内新开的土产杂品商店着想。贵局为本厂解决原料、本厂又可为贵局提供产品。以后，咱们不也是关系户吗？况且事成之后，我们还可按照百分之五，付给二位提成。这两全其美的好事情，黎科长您何乐而不为呢？”
王诚也殷勤地附和道：“是啊科长。钱厂长说的，也没错。既然都是关系户，况且以后、咱们还有求于钱厂长。科长，咱们不如……？”
瘦老头一边抽烟、一边假装皱眉深思着，样子像是很为难。他来来回回地跺了好几个圈子后，才深深地叹了一口气。说：“小王啊。你还很年轻，不知道工作中的难处。几包镀锌板，倒也没什么。可万一有人借此小题大做，局领导追究下来，那麻烦、还是很大的！毕竟，钱厂长和咱们是初交。他们的事情，咱们暂时还没有列入到计划之中去。实施起来，是有一定难度的！”
王诚建议说：“科长。我看咱们不如来他一个先斩后奏、直接在码头上，就批给钱厂长他们几包。万一局领导知道了、追究下来，咱们就跟他解释。这也是为了咱们局里、今后的利益着想吗！”
瘦老头诙谐地笑了，一副很无可奈何的样子说：“看来，你们早就商量好了。是合起伙来，算计我这个不中用的老头子呀！”
四个人都笑了，因为各自心中都有小算盘，所以，都笑得很开心。乍一看上去，像是开诚布公和谐的很。四个人就这么说说笑笑、走出了《物资经贸交易会》场。坐进了一辆出租轿车，向着位于海边的码头货场驶去。
四个人在码头货场下了车，瘦老头格外热情，引领大家来到一排刚卸完船的货堆前。介绍说：“这是零点五毫米、一百五乘两百的，那是零点四毫米、一百五乘两百的。那里是零点三五毫米、和零点七五毫米的。这是日本产的、那是美国产的。那边是西德、和本国上海产的。咱们两家是第一次合作，为显诚意，就先批给你们几包日本产的。钱厂长，怎么样？兄弟我够意思吧！”
钱大叔感激万分，握起瘦老头儿的手，一连声地说：“谢谢！”。望着那些在阳光下，闪着银辉的白铁包，心里简直乐开了花！暗暗庆幸自己走了狗屎运。得意地在心里算计着，来回这么一倒腾，不仅立马就能还上骗来的本钱，而且还能净赚一大笔！钱大叔越想越高兴，连忙又掏出了那包《大前门》，抽出三支、递给瘦老头和王诚各一支，自己也点上一支，激动地说：“黎科长呀，您可是帮了我们的大忙了！真的不知道，应该怎样感谢您才好哇！”
瘦老头却狡黠地笑了笑，回答说：“钱厂长。这‘谢’字吗？就免了。只是以后，贵厂若有了什么新的花样儿产品，可不要忘记老朋友哟！”
钱大叔连忙点头表示说：“那是、那是。只要黎科长有用本厂之时，本厂一定全力以赴、有求必应！”
瘦老头高兴极了，伸出拇指称赞道：“好！钱厂长真乃爽快之人，我黎某没有看错朋友！”四个人各自得意，都爽快地笑了。瘦老头首先止住笑，问：“此次交易，不知钱厂长支付的方式，是用现金、还是支票。”
钱大叔拍了拍身上背着的黑皮包，说：“我们是第一次交易，本人带的是现金。”
瘦老头略有所思，微微点了一下头，说：“也好。”然后又冲王诚问：“小王。带发票没有？”
王诚拉开公文包，拿出一本单据，朝瘦老头晃了晃：“科长。我带着呢！”
瘦老头沉吟了半天，心情沉重地说了句：“那就开票吧！”说完，便抑郁着脸低下了头。看他那个心疼的样子，好像是丢了什么心肝宝贝似地、还直叹气！