做适合自己的

我告诉你这个故事，不是要你在一天、一周或一个月之内赚不到钱的时候就终止自己的事业或想法。我想鼓励你坚持一个最终能为投资带来良好回报的构想，并且这个构想能让你使用自己的天分和技能。我的婚礼礼服生意想法并不坏，对于那些有能力自己设计、缝制礼服的人来说，一定能够获得成功，赚得利润。但我并没有这样的技能，也没有远程客户，且从一开始就低估了价格，我在不知不觉中建立了一个注定要失败的有瑕疵的商业模式。不论我投入多少时间和努力，这项生意注定赚不到钱。

我学到的重要一课是：仅仅发现需求并不够，你可能无法满足这项需求。此外，对于别人来说可能成功的商业构想，不一定适合你。选择商业构想的时候，要专注于你已经精通并且喜欢的领域。花大量的时间去学习、掌握你不想要的新技能，毫无意义。

凯西二十多岁的时候，想要赚些外快，又不想投入另一份工作。在一个派对上，她爱上了娇宠（Pampered Chef）的厨具，于是签约成为一名销售顾问。她认识很多销售顾问，他们有很高的奖金、收入以及自由的假期，凯西对此印象深刻。问题是，凯西没有成为成功销售员的社交技巧和信心。虽然对于自己出售的产品很有热情，也努力和人建立联系、交谈，希望别人也能像她一样兴奋，但她就是缺少保持良好势头的激情。销售显然不适合她。于是她只能退出。即使意识到这项工作并不合适，凯西依然热爱娇宠厨具，于是几年后她又做了一次尝试。结果并没有什么不同。她依然不适合这份工作，只能再次退出。

我欣赏凯西的坚持，她也允许我把她的故事作为一个警示：不要仅仅因为一种商业构思对别人有效就投入你的时间和金钱。投入之前，确保赚钱需要付出的努力与你的天分、技能和能力相契合。否则，很可能会以痛苦结束——甚至可能面临财务黑洞。

洛莉年轻的时候，她妈妈极力鼓舞她去开一家珠宝店。她写道：

我知道怎么干活，但是对其他的毫无经验。我没有做调查，价格也定得太低，于是，我总也赚不到钱，一直面临赤字。我还很腼腆，无法为自己抗争，争取一个公平的价格。那次创业坚持了残酷的两年。我最终退出了，还欠了山姆大叔一大笔钱，花了很长时间才还清。我还重新发现自己其实是一个非常糟糕的销售员。我太怕生，也没有权威，只能给每个人折扣，最终我卖出去的产品都是赔本的。现在，我做着办公室工作觉得很满足。这才是我的归属，在电脑和文件中，帮助别人弄清楚要干什么。我没兴趣自己创业了。

虽然洛莉声称赚钱的尝试失败了，但她还是从中学到了很多经验。她说道：“做自己喜欢的事。你需要在这份事业上投入大量的时间，如果你不喜欢，那将是一场噩梦。此外，不要屈服于时尚，现在很流行并不意味着几年后还能流行。”