任务4 竞聘演讲稿
知识橱窗
一、竞聘演讲稿的概念和特点
（一）竞聘演讲稿的概念
竞聘演讲稿又叫竞聘演说词，是演讲稿的一种，指竞聘者为了竞争某一岗位而向大家展示自己优势和对未来工作构想的文稿。它是竞聘演讲的主要依据，是竞聘上岗的重要环节。
（二）竞聘演讲稿的特点
（1）目标的明确性。竞聘演讲稿在一开头就要写出所要竞聘的目标，而文中所选用的一切材料和运用的一切手法也都是为了一个目标——使自己竞聘成功。
（2）内容的竞争性。谦虚是一种美德，但是在竞聘岗位的激烈竞争中，如果过于谦虚，不突出自己的优势，表示自己很平常，就不能战胜对手。因此，要尽可能显示自己的优势，有时，甚至还要把本来是劣势的东西换一个角度讲成优势。
（3）主题的集中性。竞聘演讲稿的内容要围绕一个中心，突出一个重点，不能眉毛胡子一把抓。
（4）较强的逻辑性。竞聘演讲稿中先讲什么后讲什么，要有一定的层次，做到明晰化、条理化。
二、竞聘演讲稿的类型
竞聘演讲稿根据竞聘职位的不同，可以分为不同的类型，但在写作格式和内容上基本一致。
三、竞聘演讲稿的结构和写法
（一）标题
标题一般有三种形式。
（1）文种式标题，只写《竞聘演讲稿》。
（2）公文式标题，由文种前加竞聘人或竞聘职务构成。如《×××的竞聘演讲稿》、《竞聘×××经理的演讲稿》。
（3）文章式标题，可采用单行标题，也可采用正副标题，如《以为争位，以位促为——竞聘护士长演讲稿》、《追求一流，开拓创新——竞聘行政主管的演讲稿》。
（二）称谓
一般用“尊敬的领导”、“各位评委”、“各位听众”、“各位同事”等称呼在座的评委或听众。
（三）开头
竞聘演讲有时间限制，因此精彩有力的开头显得尤为重要。成功的竞聘演讲稿的开头分为以下几个层次：
（1）用诚挚的态度表达自己的谢意，与听众产生情感上的共鸣和心理上的相融。例如：“我非常感谢党组织、各位领导、同志们给了我这次展示自我、参与竞争的机会。”
（2）介绍自己的基本情况，如姓名、学历、职务、经历等。例如：“我叫李××，1984年毕业于中国人民大学新闻传播系，1982年加入中国共产党，现任公司宣传部副部长。”
（3）明确主旨，概述竞聘演讲的主要内容。例如：“我今天演讲的内容主要包括两方面：一是我竞聘××经理的条件和优势，二是我如果当选，做好××经理工作的思路和措施。”
（四）主体
主体是竞聘演讲稿的关键部分，主要从竞聘者自身优势和应聘成功后的措施两个方面进行阐述。
（1）介绍自己竞聘的条件和优势。阐述自己为什么要应聘，凭什么应聘。主要针对竞聘的岗位来介绍自己的学历、经历、政治素质、业务能力、已有的成绩等。如：“我竞聘××经理有如下几个优势和条件：（一）我有较丰富的经济管理工作经验……（二）有较强的组织协调能力……（三）有较强的服务意识和自律能力……（四）有突出的工作业绩……”此外，可以简要介绍自身的不足之处，以显示自己的真诚和虚心。
（2）表明自己任职后的措施。个人紧紧围绕着听众关心的热点、难点问题，提出明确的工作目标和切实可行的措施，才能得到大家的信服，进而得到他们的支持。例如：“我深知，××经理的工作不是轻而易举能做好的，必须全力以赴，理清思路，找准工作的切入点和着力点。如果我有幸担任××经理一职，将……开展工作。在突出重点方面，我将……；在跟进措施方面，我将……；在创新理念方面，我将……；在勤奋务实方面，我将……”
（五）结尾
好的结束语应该起到全面概括主题、加深评选者对竞聘者印象的作用，从而有利于竞聘成功。可以从以下几方面着手：
（1）表明对竞聘成败的态度，以示坦诚。例如：“作为这次竞聘上岗的积极参与者，我希望在竞争中获得成功。但是，我绝不会回避失败。不管最后结果如何，我都将继续做好本职工作，为单位贡献我的一份力量。”
（2）表达自己对竞聘上岗的信心。例如：“如果组织上委以我××经理的重任，我将不辜负大家的期望，充分发挥我的聪明才智，以昂扬的工作热情和高度的工作责任心，加倍努力地工作，使财务部的工作在各方面都有新的起色、新的突破，上升到一个新的台阶。”
（3）表达得到评选者支持的殷切希望。例如：“各位领导、各位评委，请相信我，投我一票！我将是一位合格的部门经理。”
四、竞聘演讲稿的写作要求
（一）有的放矢，树立自信
结合竞聘岗位的特点和自身的条件，突出自己的优势，赢得评委和听众的信任。
（二）知己知彼，扬长避短
要尽可能了解竞争对手的情况，做到心中有数，充分展示自己的特长和优势，赢得主动和胜利。
（三）语言准确，通俗易懂
准确，一是所谈事实和所用的材料、数字都要求真实、准确；二是要注意分寸，不能夸大其辞，让人产生逆反心理，导致下一步的演讲失败。
此外，要注意听众的文化背景和理解能力，妥当用词，这样才能达到有效沟通的目的。
（四）材料实用，符合实际
要从工作实际和个人实际出发，选用对自己有利的材料来展现自己的优势，阐述今后的工作措施，不能让评委和听众感觉到自己所说的话华而不实、流于形式。
（五）篇幅短小，言简意赅
篇幅力求短小精悍，字数控制在2000字左右，陈述10~13分钟为宜。
案例赏析
例文1
理财经理竞聘演讲词
大家好！我是来自××支行的×××，非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘，首先，请允许我向大家介绍一下我的基本情况。
我今年31岁，2003年毕业于××省经济管理学院会计专业，毕业后在原新春储蓄所作储蓄员工作，后转至××区移动公司担任客户经理，今年3月份到交行春晖支行担任临柜柜员。这些工作经历增加了我的工作经验，同时也提高了我各方面的能力。
下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍：
一、我对银行理财工作非常感兴趣，同时也是一个勤勉工作和善于学习的人，我有信心在银行理财岗位更好地展现我的价值，并且为我行创造更多的价值。从2006年年底开始的股市牛市以来，客户对个人理财方面开始有很大的需求，但是又凸现出个人理财知识匮乏的问题，这就需要有专业人士来进行正确的指导，来实现客户和银行的双赢。应在为客户办理理财的同时，树立交行个人理财的品牌，以吸引更多的客户。
二、我曾经在移动公司任客户经理，在此期间，积极做好优质客户的营销工作，培养了自身营销的能力；这段工作经历也使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色地做好这项工作。
三、我有在一线网点工作的经历，接触的客户层面较多，能够了解各类客户的需求，根据不同类型的客户，而采用有针对性的营销策略。努力做到客户需要什么，我们就要给他什么。让客户把我们当作自己人来看待。
如果这次能够竞聘成功，我将从以下几个方面来加强：
一、尽快适应岗位转换。一方面是理财知识的学习。这是关键，不熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品，就得不到客户的信任，任何的服务和营销将无从谈起，更谈不上客户的开发。另一方面是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是为客户作理财服务，我们的目的是要将我们的产品销售出去，为我行创造效益。我们每天都会许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。通过学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。
二、目前，银行理财主要以单一产品销售为主，什么在市场上卖得火，我们就一拥而上都卖这个，只注重短期效应，而忽视了必要的个人投资风险规避。比如在去年的基金销售中，个别行就存在这种情况。针对这种情况，我将着重于组合理财产品和手段，由对客户的深入了解开始，然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力，量身组合出恰当的理财产品或服务手段，让其获得更大的收益，从而提升客户对我个人进而是我行的忠诚度和认知度。
三、发挥客户和银行之间的桥梁作用，及时将客户的要求及在服务中反映出来的问题反馈回来，以利银行整体服务水平和功能的提升。
四、加强学习，不断丰富个人业务知识，并按照客户经理发展的方向，强化投资规划、保险、理财等多方面知识。今年内，争取考取个人理财专业认证，尽快提升自己的专业水平，适应新形势的需要。
各位领导，以上是我对个人理财经理岗位的一些认识，希望能够得到大家的认同，同时希望能够给我这个机会让我来展示自己，为我行创造更大的效益。
谢谢！
竞聘人：×××
××××年×月×日
（资料来源：《理财经理竞聘演讲词》，见中国论文下载中心，2010-12-16。）
例文2
竞聘演讲稿
下午好！
日月如梭，光阴似箭，我在×××工作也将有四个年头了。这四年里，我对×××这个家有了一定的了解，我觉得辅助产业是主产业发展不可缺少的力量，如果没有我们辅助产业生产的产品，主产业根本就无法正常运行。新型建材和购物中心的成立，更加完善了我们的辅助功能。可以看出，我们×××正处在高速发展阶段，劲头大，潜力大，我相信，我们公司与煤电、铝电成为鼎立的局势也是指日可待的。在这四年里，我始终保持着踌躇满志、斗志昂扬的锐气，岁月的积累丰富了自己的工作生活阅历，使各方面的知识变得丰满而厚实，我也确信自己的综合素质、管理水平和工作能力在将来的锻炼中能够得到进一步提高，我坚信通过我的努力和实践能够胜任基层管理工作。因此，我满怀豪情地走上了这个竞争平台，希望能得到各位评委、领导和同事们支持与厚爱。
下面，我就本人的基本情况作简要介绍：
我叫×××，2004年5月进入×××公司工作，大专学历，党员，现任×××二机厂技术员、团支部书记，我的工作得到了厂和公司的肯定，多次被推荐并获得集团公司和市优秀团员、公司优秀团员、先进工作者、技术能手等称号，并获得公司科技创新二等奖和三等奖各一次。在二机厂工作的这几年里，我不敢辜负领导们的殷切希望，努力学习各种业务技能、工商管理知识，提高自己的政治觉悟，通过我的努力学习和领导们的悉心帮助、指导，我的全面综合素质有了显著提高。我坚信竞争能够提高自己，能够展现自我，能够让各位评委们对我有全面的认知。
基层领导干部工作不仅关系着全体一线职工的利益，也关系着对上级领导工作的落实和建言献策情况，对整个公司的发展壮大有着十分重要的作用。基层管理工作不是轻而易举的，必须全力以赴，理清思路，找准工作的切入点和着力点。如果我有幸竞聘成功，我将调整我的工作思路重点，从以下几个方面开展工作：
一、贯彻公司发展理念，服务公司，继续挖掘内部市场。现在集团公司每年都有7个亿的采购资金，而公司2012年的产值才6100万，2013年的产值任务1.2亿。所以公司在集团公司内部市场还有很大的发展潜力。现在公司所生产的所有产品均是集团公司各个单位提供或要求做的，对没有要求我们生产的，我们基本没有去做，甚至不知道他们还有什么需要，还有多少我们能做。可以肯定地说，这里面还有很多产品是我们能做的。所以我会配合公司经常到集团公司各个单位去了解情况，变被动生产为主动找活，积极向集团公司各个单位推销，宣传我们的能力，加强集团公司对我们的了解。
二、贯彻公司发展扩张战略，努力开拓外部市场。开拓外部市场也是企业发展壮大的必要措施，内部市场再大也是有限的，只有打开外部市场，把产品打到外面去，才能真正把企业做大、做强。一方面，要积极了解外部市场的需求，加大企业的外部宣传力度，要让别人知道有这样一个公司，要让别人知道公司能够做什么；另一方面，对刚联系到的客户和业务，要给其一定的优惠政策，以很低的价格抢到其生产订单，切断其他的供应路线，抓住需求市场。
三、全心全意为公司发展服务，为继续扩大生产规模而努力。随着内外两个市场的开拓，产品的数量和种类肯定远远超过现有的生产能力，扩大产品的生产规模势在必行。首先，扩大生产厂区，改善生产工作环境。现有的生产厂区比较拥挤，工作环境比较恶劣。只有好的工作环境才能调动职工的生产积极性，增强他们以厂为家的责任感。现在的二机厂铸造车间已经超负荷生产，满足不了生产的需求。十八里砖厂虽然已经上了两条生产线，但是，随着外部市场的开拓，产品需求量肯定会增大很多，两条生产线肯定不能满足生产的要求。其次，加大设备投入力度，淘汰老化陈旧的设备。先进设备的引进对提高产品质量、提高生产效率、节约生产成本都是十分重要的。就拿钢板网设备来说，可以购买一台打卷板的设备，不仅能提高生产效率，还可以杜绝板头的出现，大大节约产品的成本。再次，加大人才引进。人才的引进要坚持知识型人才和技术型人才相结合，因为学生有较强的理论知识，技术人员有较强的实践经验，两者相结合必定能很好地推进企业的发展。最后，加快新产品的开发。一机厂可以向设备方向发展，包括设备的设计和组装，零部件的加工，还应该向精密零部件加工方向发展。二机厂铸造车间可以向精密铸件、特殊要求铸件，特别是小型精密铸件和铸锻联合方向发展。十八里砖厂在满足建筑用砖的前提下可以向工业用砖方向发展，可以生产耐热砖、轻质砖等。
四、继续贯彻公司精细化管理，加强管理创新。我们自开展精细化管理以来，在现场管理、材料控制、生产安排、安全管理和质量管理方面都取得的很大的成效，我们更应该继续深入开展这项工作，努力达到“6S”和“ISO”的要求标准。
以上是我开展本职位工作的基本思路和工作目标，也许有不成熟的地方和不全面的观点，希望各位评委和领导批评指正，无论竞聘结果如何，我都会保持一颗平常心，坦然地面对未来。成功对我来说，争来的是一分信任，一副重担，在以后的日子里，我会增添一分拼搏向上的信心，不辜负领导和同志们对我的希望，戒骄戒躁、努力工作。如果落聘，说明我同组织上的要求还有一定的差距，我也会积累一份经验，找出差距与不足，在今后的工作中，加倍努力，迎头赶上，通过学习不断完善自己。
任务演练
1.试比较下列三种结尾，哪一种最好？为什么？
（1）“我的演讲完了，谢谢！”
（2）“最后，让我再次感谢领导给我这个难得的竞聘机会，感谢各位评委和在座的所有听众对我的支持和鼓励！”
（3）“炎炎夏日，天气这么热，大家还都来捧场，这使我非常感动。无论我竞聘是否成功，我都要向各位领导、评委和在座的朋友们表示深深的谢意！”
2.系学生会即将竞聘文艺部部长，请为自己写一篇竞聘演讲稿，竞争该岗位。
3.假设你是一家公司的办公室文员，公司实行全员竞聘上岗，你打算竞聘办公室主任一职，请写出竞聘演讲稿。具体情况可以虚拟。