第3章

辉煌旅游的经理室，贾珅庚坐在总经理王辉的对面，看着对面的年轻人，贾珅庚也相信现在就是年轻人的天下，有想法，有冲劲，王辉说：“贾经理，你这个月业绩很好，比这里的业务都好，真想不到，你还说你原来不懂旅游。”贾珅庚说：“过奖了，年龄大认识人也多，朋友旅游也多，刚好机会也好。”王辉说：“这也对，我以后应该多考虑考虑，像你这样的兼职人员，如果多一点可能会更好，不过原来我们也试过，大部分人没空兼职或者不懂旅游，只有降价，对公司市场冲击不少，最后不了了之，有你这样的也多推荐给咱公司。为你成立一个新部门怎样？”贾珅庚笑起来说：“王总，我本来是旅游，被你业务说可以兼职介绍客户，慢慢感觉和一群年轻人在一起也热闹，但越来越深还是不行，我不想正式工作，做兼职可以，有机会尽量给公司带来客户，我也能赚钱，多好的事，但还是不能影响生活，不然家里就不稳了。”因为答应了朱旭的装修公司，已经让贾珅庚忙了起来，一旦工作就开始认识了很多的人，接触更多的视野，越做会越多，贾珅庚想尽量控制自己的想法，才能维持自己得之不易的生活，王辉说：“这也行，我也不能要求你太多，帮公司多出点主意也好，对了，我计划在公司的产品里，加上一批新产品，定制化的产品，你这边做的几乎是团体，我想问问你的想法。”贾珅庚说：“你说的对，现在旅游公司太多了，大家比拼的就是价格，产品线也类同，很多线路都一样，要多在服务上下功夫才是关键，人本来就是自己出去玩，高兴才是第1位。”王辉说：“这咱也没办法，行业的问题，我们就是一个入口，客户服务都是地方的服务，我们自己不能成团，想赚钱就是要扩大客户量，本身没有优势只能比价格。”提起这些话，王辉也深感压力，不停的开店都是为了扩大市场，薄利多销是自己现在的选择，自己也正想改变，所以和贾珅庚聊聊，反正不是正式员工也造不成压力，贾珅庚说：“其实谁也不在乎这些降价，只是因为得不到服务，只能在价格上才考虑便宜，如果比便宜，现在网上平台比我们更低，地接单位直接在线上和我们竞争，我认为加大服务，你看我这些客户都是老朋友，他们才没时间比较，相信我会给他们更正确的服务，咱公司也该考虑一下。”王辉说：“我也这么想，我有几个计划，要建立起自己公司的产品线。”贾珅庚说：“王总你有什么计划？”王辉递给贾珅庚几张纸说：“这是我自己写的几个初稿，你看看。”贾珅庚看了一下计划书，王辉也为贾珅庚添上水，贾珅庚说：“王总您的计划很不错，定制化、个性化是未来的趋势，特别是越来越多的新方式包括自助游，我们为他们做服务，对旅途进行优化，进行资源整合挺好的。”王辉说：“还有下一个。茶山故事亲子游，你认为怎么样？”贾珅庚说：“王总想自建线路，咱必须有优势，没有后盾做不起来。”王辉说：“就是几个朋友，他们现在想做旅游地产，旅游农业项目也需要推广，正好和我们合作，所以我才写的计划带上一个项目，一旦成了这资源就是独家的。”贾珅庚说：“对了，但资源要唯一才行，你这茶山故事。现在茶园那么多亲子游，可去地方也太多，想创造市场咱还太小，只能随大流，不过你的方案可以推些产品，他们为了发展也有资金让他们去推广，咱只有优先权就可以了。至于亲子游我们应该多一些选择，只要有客户然后定制就行。”王辉说：“那最后一个自由行呢？”贾珅庚说：“这我就更不知道了，我又没去过，不过看起来机会挺好，等我有人想去再说，不懂不能乱说。”王辉说：“行，你说的已经挺多了，原来你是干什么的?知道的这么多。”贾珅庚说：“本来也是在单位，一场大病，所以不能好好上班了，咱不说这些。”王辉说：“那好吧，这几个计划你帮我看看，我也再想想。”贾珅庚不想提起自己痛苦的过去，刚好说到这里也就刚好回家了。

自从答应朱旭的咨询顾问角色，这虽然说一周只需一天，但人还是要为公司考虑问题，操的心也更多了，加上平时朱旭有事就打电话。又到了上班的日子，朱旭早早在公司等着贾珅庚来谈工作，等贾珅庚一进办公室门，朱旭忙迎上去，两个人坐在沙发上，贾珅庚说：“朱总，我现在发现，我这一天说是一天，其实每天都在帮你整理资料，感觉更累。”朱旭说：“曾经的大老板习惯了，不然怎么说我找你是绝对的好，说说该怎么办吧，我私下和大家也说做旧房改造，因为用材料少，他们设计师提成就少，兴趣不大，说到公司入股，大部分人更认为是坑，公司前景不行大家也不放心，所以业务上还是多考虑，最近有个网络装修，全国加盟很火，很多人都挂靠在那里。”朱旭一来就提出了很多问题。贾珅庚说：“问题总是有的，咱一个个说，这些问题也是正常，行业总有创新，不过大家很快会跟进，这不是核心也不长远，按照自己优势去做才是关键。”朱旭说：“自己优势，我当设计师去。企业肯定要做大。”贾珅庚说：“知道了，做大也不一定好，不过最近我有个好想法，你考虑一下。”朱旭眼睛一亮忙说：“那你快说。”贾珅庚说：“这样，装修现在核心是在信任，为什么支付宝能火起来，它是解决了网络上支付安全和信任问题，我们也可以借用一下，比如，质保的中间人，我们可以让客户把装修款打给第三方，也是监理方，监理方按进度给我们付款，如果有问题，客户和监理和我们谈，有了中间方的保证不是安全了很多。”朱旭说：“好是好，但这中间方是谁，这是问题。”贾珅庚说：“肯定找客户信任的才能保证有用，再加上保险公司来承保，包括给客户担保贷款装修，和第三方合作相互合作，不是也可以吸引更多的客户，通过合作商的信誉也是稳定的一个客源，你考虑一下。”贾珅庚现在兼职旅游做业务，也有心得。继续说：“像现在的旅游，很多线路都是赠品，都可以合作，羊毛是出在狗身上，这样才是现在的互联网思维。”朱旭说：“对，那具体怎么做？”贾珅庚说：“老板，具体和你的人也要商量，行业也有关系，不是我说了算，再说这也有风险。”朱旭说：“有什么风险？”贾珅庚想起过去自己的事，心里也知道，企业核心是在资金链，业务越复杂牵扯越多，资金链就容易出问题，但这很多时间又是道德问题。道德问题也是每个人不会承认的，说出来也不会有人听，反而会找各种理由证明自己不会，贾珅庚只好说：“无知就是最大的风险，因为我们只是计划还没有经历过，不知道未来会有什么问题，特别是资金沉淀的问题，现在有很多公司跑了，客户不敢交钱，小公司风险大。”同行出的问题，朱旭不是不知道，说：“这我知道，都是挪用的问题或者供应商的问题，咱先计划一下具体再说，对吧。”贾珅庚只好说：“我可是提醒过了，人不能太贪，未知的太多，市场变化太快，不能大意，把你的财务报表拿过来我帮你看一下。”朱旭不知道贾珅庚每次为什么非要看财务报表，而且是必须真实的，他的目的到底何在，公司的一切都在自己心中，但又不想多问，反正也无所谓，都是流水账，让他自己去看吧。

通过为旅游公司设计产品，又看过王辉的计划书，贾珅庚更想实现自己曾经的一个计划，自驾游走遍中国，这个计划自己一直梦想不说，世界这么大，光祖国这么大，自己想去的地方太多，最开始是有时间没钱，后面是有钱没时间，自己给妻子也承诺过太多次，就连最近的爬山自己都没去，没想公司出事了，一下子就这么多年过去了。现在做旅游了，为别人设计了那么多，自己刚好也计划一下自己的想法，马上快暑假了，到时可以带着孩子一起。贾珅庚按地图计划先去西部，不是有人说过，年轻人去西部，因为有些东西会消失，越早越好，特别是只有在西北才能更显人的单纯，自然的秀美，越是艰苦以后更没体力去不了。贾珅庚一边计划线路，同时也寻找着当地的旅行社联系，也是熟悉景点的一种方法，以后给别人推荐也更有把握。一个月的行程应该考虑的事情更多，贾珅庚肯定需要更用心。

贾妩欣看着老公准备的资料，本来以为是工作的计划，便问这又是哪条线路地方，这么多，看着桌面的大地图，还有电脑里的各种风景照，贾珅庚一张张给贾妩欣，说：“怎么样？我计划的线路怎么样？有草原，有高山，有农家，有牧场，有自驾等等的，一样可以在雪山上唱歌，也可以在沙漠中喝酒，骑马、划船、对山歌、应有尽有。”贾妩欣认真的看着，多么完美的计划，自己的梦想爬山都没去，只好说：“是很不错，这个团很有福。”贾珅庚拉着妻子坐在身边，悄悄说：“妩欣，你看优优这次比赛又得奖了，但孩子还是缺少接触自然，城里的孩子太娇贵，我认为咱应该让孩子多见识一些。”贾妩欣，看着贾珅庚不解的问：“你什么意思？”贾珅庚说：“我说：“这条线路是我给咱一家计划的，今年暑假就去怎么样？”本以为妻子会特别高兴，当然贾妩欣真的很高兴，兴奋的抱住贾珅庚说：“你说真的没骗，我吧？”贾珅庚说：“废话，我骗你干什么？我计划了好久，这都快完了，也准备告诉你，好安排好工作，一个多月肯定你要请假了。”贾妩欣心里太高兴。请假不是问题，一切都不是问题，自己一直不敢再提的话题，老公自己说出来，而且计划的这么漂亮，贾妩欣紧紧地抱住贾珅庚，话都说不出来，贾珅庚静静的抱着妻子，慢慢的肩膀湿了，贾珅庚悄悄的说：“怎么幸福的哭了，别这样还没去，光计划就这样，真去了还不知道会怎样。”贾妩欣慢慢的说：“老公你不知道，等你这一天我等了多久，听你今天的话我有多高兴，我一切一切都很值得，我等到了这一天。”接着贾妩欣又说了一句话，让贾珅庚震惊到妻子的理性。“老公我们能不能过几年再去，现在我们还有很多事儿。”贾珅庚推起贾妩欣说：“怎么了？为什么？我们有什么事儿？”贾妩欣说：“老公，这么多年很多事你不知道，我们欠亲人很多，这一年来大家只要你高兴，什么也不说，但我认为我们应该先还这些人情，还了才有资格享受。”贾妩欣，流着泪讲了贾珅庚不在家这几年发生的事情，泪在妻子眼中，疼痛在贾珅庚心中。不知道是因为别人没说。贾珅庚深深的抱着妻子说：“对不起，让你们受苦了，你说的对，我们欠的太多，还是先还债吧。”