第47章 项目得拿啊
从博亚汽车技术中心,到张江酒家也差不多半个小时。
陈亚之跟他们前后脚进入饭店。
延庆晨面上一直带着笑意,一看就知道有好事发生。
邵枫华则有点冷着脸,看样子遇到不好的事情。
张豪伟依旧是一副嬉笑的潇洒模样。
最后过来的是李浩然,他来了先是扫了一圈包间,看到依旧是老面孔,露出一个失望的神色。
陈亚之知道,他是还存着一份能够见到冯孟雨的心。寻思,必须彻底打消这哥们的色心。万一真跟自己提起要拿冯孟雨交换项目,自己铁定搞不定。
跟他们一一打过招呼,道:“我搞了一箱五粮液,咱们今天不喝酱香,弄点浓香喝喝。”
张豪伟率先道:“浓香酒太淡了,喝得没劲。”
延庆晨打圆场道:“就你他妈挑剔,我就爱喝浓香。”
陈亚之其实也没理他们的对话,大凡他们跟酒的争论,听听就好。
延庆晨笑道:“小陈既然带了酒,那今天这顿饭由我来请。”
陈亚之道:“哎哟,延总这是有什么喜事儿了。”
延庆晨道:“说起来,这事还得谢谢你。上次你给我提的那个建议,将门板内饰条替换成软包覆,解决了缝隙过大的问题。
“虽然成本提升了,但是上面对这个方案很满意。这次项目奖给我发了两个月工资。”
邵枫华一脸不高兴道:“其实我车身这边也解决了支架断裂的问题,而且还给项目组省了不少钱,我这边卵都没一个。”
张豪伟笑道:“你他妈,一边做事,一边抱怨。这叫割卵子敬神明。活儿干了,领导对你还不爽。”
邵枫华叹了口气道:“妈的,项目经理也是个傻叉。”
陈亚之给众人倒满酒,举杯道:“来来来,咱们先走一个。骚工,别泄气,你这么牛逼,肯定能升上去。”
众人举杯喝了一个。
李浩然这时候道:“小陈,你们今天宣讲会,表现不错。后面丁凤鸣总监,还特意提到过你。说你看着年轻,技术背景很深厚。”
陈亚之道:“这还是仰仗李总提携,我先喝一个。”
李浩然一脸严肃,道:“不过有个事情,我得提前跟你说。丁总今天不是说了D31这个项目嘛。”
众人都屏气凝神,知道这是说到重点了。
李浩然道:“这个项目上的很多模具,都是高精度模具。但是泛峰内饰那边,需要的研发费用很高。
“博亚汽车这边压根谈不下来,他们仗着自己背景深厚,因而死扛着价格不降,而且模具费要的也很高。
“你也知道的,高精度模具开发起来,其实风险很高,后面一旦开发失败,切换成现有低精度的模具,博亚是不会支付这笔开发费用的。”
延庆晨道:“D31这个项目的设计,真的是非常差劲。我感觉还不如我们自主设计的。”
邵枫华也跟着道:“是的,棒子那边的人,不大好交流。你知道嘛,我们跟他们开项目会是怎么开的吗?
“我们说英文,他们那边,专门配一个翻译,翻成高丽语,跟我们交流。那个翻译也是个棒子,那口音,我就不提了。”
陈亚之前世自然跟高丽那边的工程师交流过,的确是一件很痛苦的事情。举杯道:“来来来,先走一个。”
张豪伟道:“我这个外饰还是很好看的,外观很大气,我觉得适合年轻人开。”
李浩然听他如此说,轻蔑一笑道:“起步价12万,年轻人喜欢也没用。买不起,有个蛋用。”
说着,看向陈亚之道:“这也是我价格难以谈下来的原因之一,大家对这个车型都不看好。”
陈亚之放下筷子,面向李浩然道:“李总,精研科技也是第一次拿贵司的项目。你看这样行不行。
“开发费,精研直接买单,不要你们一分钱。模具费,精研跟博亚一家半。至于单价,我们在泛峰的基础上,再降百分之五。”
桌上众人都不再说话。
这个条件的确相当优厚。
2002年的时候,模具费还都是一次性由主机厂支付,不像后来那样分摊到零件单价里。
至于研发费用,内饰件虽然是不带功能的塑料件,但依旧也要一百万。
至于单价在泛峰基础上再降百分之五,先不论这个车型能不能打开销路。即使销量没有特别大,精研科技也是挣不到钱的。
李浩然端起酒杯道:“李总,你这个情我是承了。不过,实不相瞒,这个车的销量真的不会特别好。”
他为了表达感激,对陈亚之也从小陈改称陈总。
陈亚之连忙站起来,道:“李总,精研科技相对泛峰内饰,就是个小喽啰,你能给我们机会,我自然十分感激,你有需求,我自然百分之百满足。”
说完,跟李浩然碰了一下,直接仰脖子干掉了。
延庆晨这时候插口道:“小陈,我觉得,咱们不能为了拿项目做亏本生意。你这边还是好好考虑。”
陈亚之道:“几位总,精研科技能够去通达汽车宣讲,全部仰仗各位的。
“当然要真的进入通达汽车,咱们还得能够拿到项目才行。
“既然李总这边有成本压力,精研科技也刚好要进入博亚汽车的体系。咱们就互帮互助,彼此成就一把。这杯酒我也干了。”
说着,将杯子里的白酒一饮而尽。
众人也跟着将酒喝完。心里都知道,陈亚之虽然说的是互帮互助,其实是陈亚之帮助李浩然。
李浩然自然对此心知肚明,又给自己满上一杯道:“陈总,这次就真的感谢了。我回头,尽快跟内部将贵司预提上去,尽快开始技术评估。这杯酒,我干了,你随意。”
陈亚之没有举杯。他知道自己适才那个优惠力度,是给了李浩然一个立功的大机会,自己这杯酒应该受着。
自己表面是送了一个天大的人情给李浩然。但其实,对于精研科技而言,却是天大的好事儿。
因为他知道克苏鲁这个车会大爆,因此这个项目其实相当赚钱。
此外,作为销售,就该让客户觉得欠了自己一份情。这份情,留着以后需要的时候,再提出来。
正事差不多谈完,众人继续喝酒吹牛。
这一次,一箱五粮液,只被喝掉了两瓶。
邵枫华吵着要赶紧去唱歌。
张豪伟打趣道:“他来时吃了药,得赶紧过去。”
延庆晨去买单的空档,李浩然忽然拉着陈亚之道:“你们那个销售冯孟雨多大年纪了?”
陈亚之笑道:“怎么?李总看上了?”
李浩然连忙摆手道:“没有没有。”随后又补充道:“如果已经被你拿下了,当我没说。”
陈亚之叹了口气,一副惆怅的表情道:“实不相瞒,她一来,我也是看上了。
“只是她的背景实在太硬了。其实,在我下手前,就有一个销售追求她,后来听说那人就被开除了。
“这事儿吧,我们老总也是讳莫如深。后来我们也就不再敢对他有什么非分之想。
“李哥,你说的我能理解吧。咱们今晚,多叫几个,一起喝个痛快。怎么样?”
李浩然在公司里浸淫很久,对这些讳莫如深的事情,自然清楚。点了点头,道:“他妈的,难怪,年纪轻轻,就来你们这里做销售总监呢。”
陈亚之吁了口气,此事总算完美解决,没再有太多幺蛾子。
到了KTV时,李浩然又拉着陈亚之手道:“你这边报价的话,先别报底价,懂得吧?”
陈亚之会意的点了点头。