第2章 跳槽
“今天房子是看不成了，我还要回去洗衣服。”当天下午杜绪成和老冯都在上班，杜迟想趁这个机会回住的地方将几天积留下来的脏衣服洗一下。
说起自己的生活，由于来深圳前，有母亲照应，洗衣做饭这样的活杜迟是没有做过的，杜绪成叫杜迟要学会独立生活，不能做“工作中的狂男，生活中的渣男。”因此，来深圳这么段时间，杜迟生活自理能力长进很快。
回到成叔叔和老冯租住的房，杜迟麻利地将自已的脏衣服洗完，并晾在窗户下。此刻已不见了太阳，天也暗下来，肚子也饿了，杜迟想到下面快餐店面叫一份饭吃。刚走出住租的房，又想起那个带回来的包裹。“我还是打个电话给小张吧。”这时，杜迟想起小张曾给过他一张名片。杜迟又返回来将保安制服口袋里小张的名片掏出来，然后走出小区，来到一家快餐店，点了一份炒河粉。然后心情不错地坐在简易的餐桌前，四周看了看，无意间看到一部电话，于是走过去，拨通了快递员小张的PP机号码，接着又坐下来等着上饭。
“靓仔！刚才是你拨打的PP机吗？回电话了！”小店女老板操着广东口音对着杜迟喊。
杜迟连忙跑过来，抓起电话，“是小张吗?我是小杜呀！玫瑰小区保安室那个小杜。哈哈！我不是要寄快递，是捡到一个快递包裹呢。我不是在和你开玩笑，我知道你在忙。情况是这样的，下午我到邮局办事，然后不是下雨了嘛，我就跑进一小区凉亭里躲雨，无意中看见一个包裹，上面还印着你们公司那图像，我估猜是你们公司弄丢失掉的，所以就带回来了。”
小张听到杜迟不是在和自已开玩笑，于是问道：“你在哪个小区捡到的包裹？”
杜迟想了想，答：“就是沙水路那个久远小区。”
小张答道：“沙水路那片小区不是我所在的网点区域，这么的吧，等一会我回网点交接快件，我问一下主管再说。另外，还麻烦你一定要把包裹放存好，改天我请你喝茶呢！”
杜迟听快递员小张这样说，笑了笑，道：“那我就不和你多说话啦，电话费还是很贵的，我挂电话了！”杜迟说完，忙挂断电话，付完电话费，然后又去吃饭。
当天晚上没有什么事，回到住宿地后，杜迟躺在床上听起了收音机。他喜欢收听“我在深圳”这个节目。这个节目是由来深圳打工人自演自导的群众性节目，说的都是外地来深圳人亲身经历，有成功励志的，也有泣不成声的。无论是哪一种人在说，都深深地感动了杜迟。
“杜迟！小张来找你呢！”杜绪成一打开屋门，就对躺在床上听收音机的杜迟叫喊道。
“小张？”杜迟从床上一骨碌的爬起来。
“杜迟呀，包裹在哪里啊？”小张一看到杜迟，忙不迭地开口就问。
杜迟到此刻才知道，原来他捡到的这个快递包裹里包着价值3万元的金条！
这件事震动了如来急快递公司管理层。当时如来急快递公司正在全网推广收派员摩托车收派件，有一位如来急快递公司宋经理就想找杜迟来公司做摩托车收派员。杜迟在和成叔叔协商后，辞掉了保安员的工作，来到如来急快递公司华强北网点做起了摩托车收派员。
杜迟就是这样地来到如来急快递公司上班。说是偶然，其实也带有必然性。要知道当时的深圳就像一处公交站台，站满了互相之间并不熟悉的人，且说离开就离开，连一声招呼都不打。杜迟的这种行为当然弥足珍贵。“我们不怕员工算术不好，而是怕员工心术不正。”这是一家大公司人事经理有感而发的。
“丢摩托车的事情很大，需要向上面汇报后再看怎么处理。”华强北网点主管听过杜迟的陈述后，说道。
“我侄儿来深圳没有几个月时间，要是赔现在是赔不起的，但我们可以分期赔偿。”杜绪成临走时对网点主管说。
网点主管将杜绪成的意见向公司上面汇报了。杜迟回到住租屋等待公司处理结果。
“公司说我可以分期赔偿，从工资里逐月扣。但现在做不了摩托车收派员，只能骑自行车收派件了。”当杜迟听到公司对他的处理结果后，向杜绪成说。
杜绪成听后非常高兴，“不要懊悔那2000元，钱是人搞人用。不过你对华强北地形不是很熟悉，不做摩托车收派员也好。只要腿手麻利一些，勤快一些，我觉得收入不会比摩托车收派员少多少。”
杜绪成一副胸有成竹的话语倒让杜迟增加了不少底气。人就是这样，在困难时期，别人的一句安慰鼓励的话也许是至关重要的。
杜迟还是跟着师傅林机锋在华强北电子市场收派件。华强北电子市场每天的快递很多，因此，杜迟整天忙得不亦乐乎，生活和工作都随之充实起来，口袋里的票子也一日比一日多起来，说起话来也渐渐的甩开家乡的口音。
说来也是奇巧得很，有一天是休息日，师傅林机锋邀请杜迟到他出租屋里吃饭，说他妻子来了，妻子能做一手家乡菜。
杜迟听了很高兴，拎着几个水果，来到林机锋家，他也想看看林师傅挂在嘴边的“今生有妻如斯，此生无憾！”的妻子到底啥样。
外界传着段子，说现在的男人野外荒田抢着争，家里的沃地不想耕。而杜迟认为师傅林机锋却不是这样的人。
“是你？”杜迟见到林机锋妻子，吃惊地大叫。
“是你？”林机锋妻子也意外地尖叫。
原来杜迟来深圳时，与林机锋妻子偶遇在从庐江到深圳的火车上。
“你不是说来深圳到叔叔那里当保安吗？怎么做起快递员啦？”林机锋妻子笑着问。
杜迟也笑道：“我刚来深圳做的是保安，后来算是机緣巧合，跟着林师傅学着收派快递。”
杜迟见到林机锋的女儿，大声叫起来：“你，比在火车上看着像是长高了一些。”杜迟说到这里，蹲下来，摸了摸林机锋女儿头，深情地说：“你上次在火车里背给我听的那首获奖诗我还记得呢…”
杜迟也算性情中人，竟情不自禁地対着林机锋女儿小声念：如果我只有一个能实现的愿望，那我愿意变成风，随大气到爸爸工作的地方，替妈妈把爸爸额头上的汗水吹干…
“叫叔叔！”
林机锋女儿随口叫道：“鸡腿叔叔！”
杜迟和林机锋妻子愣了一下，然后又都不约而同地大笑，林机锋却意外，他不知道女儿为什么叫杜迟鸡腿叔叔。
“上次在火车上，这位叔叔给了她一只烧鸡腿，所以到现在还记着呢。”林机锋妻子边沏茶边道。
杜迟四周看了看林机锋租的房子，觉得很温馨的，不无羡慕地说：“我什么时候能有这么一处住的地方就好了。”
林机锋听到杜迟这样说，想到公司最近出台的一个政策，收派员可以兼做营销员，若新发展一家月结客户，公司可奖励500元。
杜迟听后笑笑，摇头道：“我这笨嘴笨舌的，如何能发展月结客户呢。”
林机锋不以为然，“路都是自已走出来的，没有谁天生就能擅长做什么事。常言道，低层人靠的是劳动养家糊口，甚至变富，而劳动又包括体力和智慧。我觉得你可以尝试一下，这个也不需要什么本钱，就是嘴皮子上的活，也算是一种人人都有的智慧。若做成了固然好，不成也没有什么损失。你不要不好意思，在深圳没有什么不好意思的，你没有听说过，南山的那位大佬推销QQ时也屡次遭到拒绝吗？”
林机锋妻子正好走过来，听到他们之间的谈话，一脸正色地插话：“我没有什么文化，在机锋来广东之前，我是不干农活的，自从机锋来到广东打工，家里的农活没有男人做了，我不得不下田地干活，起初我也认为我肯定做不过别人，结果呢，我家的田里不也是长出丰收的谷子嘛。今年小孩子瞧病的钱都还是我卖谷子的钱支付的呢。”
林机锋见妻子暗含着泪在回忆自己，却笑着插科打诨：“农妇不美，但其韵味却蕴涵在劳动之中…”
杜迟被林机锋妻子的话打动，想想她说的还真是这样。初中毕业后，杜迟没有考上高中，在父亲的安排下，跟隔壁村谈二木匠师傅做起了学徒。起初他还没有信心做木匠活，干着干着，在谈二师傅五个徒弟中，杜迟居然是最被谈二看好的那一位。要不是现在农村木匠活越来越少，说不定他还能成为“谈木匠第二”，变成远近闻名的木匠大师傅。
收派快递并不是技术含量很高的活，它靠的是手勤，腿快，脑活，嘴甜和用心。杜迟在跟着林机锋做活时，林机锋有意无意地这样告诉他。
“我要能多发展月结客户，不只是为了得到那份奖励金，还可以增加客户的粘性。”这是杜迟通过自身行动得出来的经验。也是从那时起，杜迟想到如何与客户打交道也是一门很深奥的学问。
社会是复杂的，也是简单的；是生动的，也是厌恶的，但只要你积极拥抱，它就能变成一所大学。
华强北电子市场有一位客户，名字叫霍飞飞，以前对杜迟爱理不理的，但这位霍飞飞客户派件量很大，算是公司的大客户。
“霍飞飞每天派件有1000多件，收件只有几十票，收派件比太低啦！”网点主管这样跟杜迟说。
快递市场有一个不成文的经验数值，也就是收派比，有派件的客户，一般都是有收件的，派件量除收件量数值越大，说明收件空间就越大，客户的潜力就越大。
“霍老板！你这些快件要不要我帮助你寄走呢？我们如来急公司在全国的网络可是算全的哟。”终于有一天，杜迟在派件的过程中，发现霍飞飞店门面里有一堆快递要发出去。
“你们如来急公司寄件费太贵了，我这些快件是叫兔顺公司发的，它们的寄件费比你们公司要低很多。”
“兔顺公司给你的寄件费是什么价？”杜迟随口问。
霍飞飞伸出两个手指，“兔顺公司要比你们如来急低20%！”
“比我们公司低20%？我的提成费也没有20%呀！”杜迟沮丧地离开了霍飞飞门面。
“你可以向网点主管申请折扣。”林机锋建议道。于是，杜迟找到了网点主管。
“根据霍飞飞的业务量，现在最多给他打85折。”
杜迟又沮丧地离开了网点主管的简易办公室。
第二天，杜迟在派送霍飞飞快件时，又注意到门面里有一大堆要发送的快递。
杜迟手头痒痒的，但想到公司给的价格，也不好再和霍飞飞说这个事。
“我的收件提成是8%，若拿5%给霍飞飞，他不就让我收件了吗？”有一天下班后，杜迟脑子突然一激灵，想出这么一个招数来。
网点主管听到杜迟的想法后，道：“收派员自已贴上提成拉客户，我还没有见过，需要向宋经理反映一下。”
网点主管嘴里说的宋经理是如来急公司负责福田片区的经理，也是他将杜迟从保安公司挖过来的。