推荐序 互联网下半场：释放产业互联网的力量
我与老颜相识于2017年的一次头脑风暴，惊叹于老颜对日本7-11的认知之深刻，更对老颜提出的“赋能型产业共同体”理念心有戚戚，我当即邀请老颜加入盛景，打造研究驱动的赋能型投资机构。老颜爽快应允，出任盛景新经济+X研究院院长，在过去4年中我们并肩作战，深入开展产业互联网的研究和投资实践。
因盛景在中国、美国、以色列布局了120多亿元母基金的投资，我们观察到美国2B投资多年来一直占据半壁江山，而5年前中国风险投资主战场还是2C的消费互联网，2B投资仅占10%，当时我们就坚信中国未来最为确定性的赛道就是2B方向，因为各个行业都有“提效降本”的刚性需求与巨大机会。
2017年，阿里前总参谋长曾鸣教授提出了S2B2C新范式。2018年，腾讯创始人马化腾提出腾讯未来20年重大战略之一是“产业互联网战略”。这令我们颇受鼓舞与启发。
老颜是一位富有前瞻性的战略思想家，早在2016年就提出了“产业路由器理论模型：通过打造整体产业链的成本型或效率型的价值洼地，团结整个产业链下游大量闲置的、碎片化的需求和私域流量（小b，如小溪、小河）汇聚到产业大坝（如三峡大坝），与产业链的上游、中游等大量过剩的头部供给（小f），进行实时连接、智能配对，重构产业”。这正是产业路由器的三大使命：完成实时连接、智能配对和深挖价值洼地。
产业路由器是产业互联网的重要抓手，从B2C、C2C电商模式到产业路由器模式，产业互联网将引爆第三次产业革命。未来产业互联网最重要的商业模式可能不仅是S2B2C，而是基于需求驱动的交易路由器、交付路由器、金融路由器和流量路由器等4大超级枢纽的产业路由器模式。
老颜通过深入研究7-11的商业模式，提出了产业发展的新格局是产业共同体。“产业路由器+X”，正是大规模重构每一个万亿规模传统产业的利器。未来，我们不再是在全产业链的每一个节点都自己干的单打独斗，而是要开始走向一个更加开放、更加开源的产业共同体时代，团结一切可以团结的力量，从利益共同体共同迈向命运共同体。
老颜提出的“云生钱”模式，即指不再依靠人海战术驱动的传统商业模式，而是转为机海战术驱动的云服务模式。现在是靠机器挣钱的时代。在每一个垂直产业中，SaaS（软件即服务）仅仅只是拿到了产业互联网的门票，在这之后还需要深入产业腹地，从SaaS到XaaS（一切皆服务），提供诸如金融服务、交易服务、履约服务、应用软件商店等更多的数字基础设施和为开放而生的公共云中台服务。而云中台更是产业路由器的标配，成为产业共同体的数字基础设施。无论是数据中台还是业务中台，都是产业共同体的超级枢纽，是每个产业互联网的重要节点。
毫无疑问，实用性是一切商业经管图书的内核与灵魂。老颜早年创办的“富基控股”是中国第一家在美国NASDAQ上市的软件公司，曾为宝洁、百事可乐等世界消费品牌、中国零售百强和主流电商平台（如天猫超市、京东物流等）搭建底层IT系统与架构。因此，老颜作为一位有企业家背景的思想者，其思考和理论都与企业创新创业实践紧密相关，而且一直处于新经济研究的最前沿。
商业理论必须是深深扎根于实践的方法论，而不仅仅是一个自我陶醉的概念，我和老颜决定躬身入局，寻找具有赋能型产业共同体潜力的新经济公司进行直投和赋能，在实践中检验和打磨产业路由器模型。
按图索骥，2018年年初我们投资了“中国新农村第一个产业路由器平台”汇通达，之后汇通达获得了阿里巴巴45亿元的巨额投资。汇通达连接和赋能了13万家新农村的夫妻店，这些小b是新农村商业的神经末梢，看似微小，实则极具活力，连接了上亿的新农村消费者。汇通达正在成长为新农村消费的基础设施。
知之愈明，而行之愈笃。产业路由器模型不仅指导着我们的投资行为，成为赋能被投企业的抓手，甚至也是我们投资退出的重要决策标准。我们坚持长期主义，在已获得非常高倍数投资收益的情况下，不选择清仓获利来了结，而是选择依然长期持有和陪跑赋能国联迈向千亿市值之路。
最深层次的研究就是践行。盛景母基金是产业路由器模式的坚定实践者，致力于将政府引导基金、高净值企业家群体等资金端供给与中国、美国、以色列顶尖风险投资机构（VC）的专业投资能力进行高效连接。透过这些顶尖VC，盛景投资组合已涌现150多家上市公司，覆盖了贝壳找房、微盟、兴盛优选、满帮等产业互联网明星企业，这些企业亦都成为我们产业互联网研究中极为重要的标杆案例。
中国居住服务行业背后是2亿套存量住房，20万亿元GMV（商品交易额）市场规模，200多万名经纪人。从链家的传统连锁模式到贝壳找房的产业路由器模式，不到3年时间，贝壳打造了一个3.5万亿元GMV规模的居住服务行业产业共同体，2021年其市值近600亿美元。贝壳已经团结了近300家房产经纪品牌公司，合作门店数量接近5万家，经纪人接近50万名。贝壳通过产业路由器商业模式的创新，重构了房产居住行业的产业链，建立了中国最大的经纪合作网络，进行了诸多的创新和价值创造，实现跨品牌、门店跨经纪人的协作共享机制，大幅提升了经纪行业的交易效率。
下一个10年，所有行业都值得用产业路由器重新做一遍。世上万物都需要彼此共存，相互成长。在产业互联网时代，人才战争往往决定终局决战后的输赢。只有产业“老炮”、互联网专家和“新鲜血液”这三方面的人才走到一起，才有可能开创崭新的未来。
本书出版前，我和老颜正好商议发起了“产业互联网研习社”，携手更多顶尖投资机构和产业集团，从而帮扶和赋能产业互联网创业者。在这里，大家不仅能真刀真枪地实践产业互联网的理论与模型，还能够通过相互赋能、相互启发共建各行各业的产业共同体。
商业向善，利他为魂。在产业互联网时代，在许多行业都将涌现共生利他的赋能型产业共同体，这可能是每个产业数字化转型和“大众创业”的国家级解决方案。产业互联网时代，注入利他灵魂的新商业文明将重构约100万亿元GDP（国内生产总值），将让各行各业百万计小b和小f，从衰落走向复兴，减少商业“内卷”，促进经济发展。
2020年，中国GDP首次超过100万亿元，其中有39.2万亿元来自数字经济体，占比38.6%。接下来的15年，当国家GDP的70%都来自数字经济的时候，我们要开始思考：我们的企业也能实现数字化生存吗？如何成功完成这次浩浩荡荡的数字大迁徙？我们是谁？要走向哪里？与谁同行？
《产业互联网时代》的出版正逢其时，也许能帮你厘清思路，找到有关答案。
盛景网联集团、盛景嘉成母基金董事长 彭志强