第55章 与DD交手

澄清安排在信息安全部大楼的会议室里，每个应标单位有半个小时的提问时间，多数问题都可以马上解答，对于提问密集的问题会以公开邮件的方式通知每个竞标部门。露薇没有经验，提不出什么问题，只问了几个关于文件要求方面的问题，范阳问了几个关于设备和方案的问题，时间到了，他们就结束了。

拎着包走出局方会议室，门口站了五六个人，其中大多是中国人，看见他们出来马上说，好了好了，他们完了，到我们了。几个人呼啦一下子就拥到会议室里去了。

范阳望着他们的背影说：“这些人都是DD的。”

露薇怅然羡慕说：“我连一个搭档的客户经理都没有，DD的却一出动就是四五个，光这气势就把人压制了不少。

范阳说：“他们团队作战，像一群狼似的。”

DD的真是厉害呀。

一切都在紧张又忙乱地进行着，露薇每天一遍一遍的捋着资料，对照再对照，修改再修改，她很想努力把资料和要求理个清清楚楚，却觉得总也不能梳理明白。要做到胸有成竹，游刃有余是需要相当多的时间和练习的。

交标的时间点压在那里，像一把悬在头上的剑。应标就像应试，最终进考场之前，一切都是不确定的，应试的人总觉得时间不够，复习得还不够好，总担心会不会有什么地方没有复习却考到了。永远在煎熬中。每天早上一睁眼，就要努力向着目标和时间点奋力飞奔。

一天早上，露薇刚走进办公室，范阳就告诉她出事了。

刚刚收到国内的邮件，向他们提供软件支持的二级供应商星辉对他们停止报价了。因为DD承诺他们，如果他们中标，他们就用星辉独家供货，条件是他们只给DD独家竞标支持。

AA公司的采购制度是这样的，项目中标后，进入采购流程，重新进行招标，按照正常程序采购。星辉虽然在竞标过程中提供过支持，但是在采购时并不占有多大优势，一切都是不确定的，没有人敢给星辉保证说将来一定用他们的产品，因为按照采购制度最终有可能买了别家的东西。

这个打击是专门冲着AA来的，正在肯尼亚竞标DaMili的中国公司只有AA和DD两家。信息安全软件供应商本就不多，水平差距也很大，在中国做的最大最好的就是星辉，这也是AA和DD同时使用星辉的产品竞标，而DD可以提前决定必用星辉的原因。

这一手，不得不说，非常高明。极其明确地扼住了关键点，既阻断了AA，又加强了DD，而且坚定拉拢了星辉。胆大，冒进而又有承担。

公司制度铁一样地摆在那里，谁也不能逾越，这一巴掌拍下来，AA竟是无计可施。更何况他们的领导根本不重视这个标，也不关注他们，连去请求他们的领导对轰回去，都不可能。

露薇想：都是国代，怎么人家的领导就这么英明神武。DD那里肯定也有这样的约束制度，但是他们就敢在这样的时刻强势拍板，甘冒奇险。虽然令人心脏悬停，但是却更令人暗暗佩服。

露薇只好去跟杨执汇报，杨执听了，没说什么，只让她尽力就是。这个标他们并不怎么重视，主要是锻炼一下露薇，所以他不大在意。

范阳重新开始寻找其他供应商，露薇也加入进来。

两天了没有消息。

第一次投标就被阻击在了半路，实在太不舒服，就好像看了大半场的电影看不到结局或者闻到了糖果的香气但却吃不到一样令人心有不甘。

搜索范围扩大到其他国家时，露薇开心担心起来，被DD一搅，AA可能连竞标都参加不了了。

就在露薇有点泄气的时候，有一家比利时的供应商OP给了他们确定的回应，愿意为AA竞标提供报价和支持。OP公司的产品比星辉水平要好，只是价格也稍高一点。

这个结果已经算是天遂人愿，不幸中的大幸了。只是需要重新跟OP对接，原有的方案需要重新调整，经此一役，AA已经被DD甩出了一节。

不过谁知道呢，不到最后，谁也不知道谁最终会赢，研究生入学考试第一名的学生还有可能被淘汰呢，他们必须也只能尽全力。

决不放弃，万一最后又被我捡到了呢。露薇给自己加油。

一天，Phenix发了一封群邮件，要求售前所有的人每天以短信的形式发工作日报给叶峻，汇报当天的工作内容，同时抄送自己的科长。

仿佛一石激起千层浪。

售前区立即开始低低暗暗地议论起短信日报的事。正常的工作内容一般都是通过邮件传送的，邮件方便查找，也便于存档。手机短信既不方便，也不安全，并不是一个正常的工作方式。老叶为了自己的一己之便，正在令所有人为难。

楼下小露台吃午饭，有人说：为什么要发短信，工作，当然是要发邮件。马上就有人反驳：老叶是谁，人家在公司那关系硬得很，这样的人，邮件他看不看都不知道呢。

露薇不知道自己要不要发，因为觉得自己是售前边缘不重要的人，每天的工作很琐细，平时跟老叶都说不上话，她做的事老叶似乎也不关心，汇报的内容也没什么看的吧。

露薇问办事处老资格的吴理越，吴理越低着头说：不是说让发吗？露薇问风木叶，风木叶说：他说让发那就发呗。露薇又问跟自己一起分到肯办的赵保由，赵保由说他也在看要发还是不要发呢。

露薇最后决定还是发的好，叶峻似乎很喜欢用短信做事情，而且发了自己就没事了，至少不会有没发的麻烦。四大运营商中，Safaricom、Orange的短信系统是DD的设备，叶峻担心DD会监控他们的短信，要求所有人的工作日报都要用Airtel或Yu的号码来发送，因为这两家运营商的短信系统用的是AA的设备。露薇的手机是Orange的，于是重新去买了一个Airtel的电话卡，专门用来发送工作日报。

工作日报是个有点折磨人的汇报节奏，因为工作并不是个匀速运动，每天都有固定可见的成果进展。实际的工作中，有时候一天好像没干什么，或者干了但是看不到进展，甚至那一天什么都没干，就闲了一天，汇报时就觉得无从下手，而且因为是对这种领导汇报，组织文字内容时更不免战战兢兢，紧张万分，露薇每天都要捧着手机，字斟句酌，反复修改许久，才敢慎重地点出发送。