人脉就像一棵树，枝繁叶茂好乘凉

人的一生不仅是一个不断奋斗的过程，也是一个不断积累人脉的过程。在我们的一生中要认识很多的人，与不同的人打交道，其中有些人就是我们所说的人脉资源，是用得上的人际关系，这样的关系要不断地积累才能使之发挥作用。

即使再强的人也有需要人帮忙的时候，纵观世界上成功的政治家、大富豪们，哪一个不是拥有着丰富的人脉资源，哪一个不是在各个方面都认识一两个管用的人。越是想取得成就的人越不急于积累人脉，而越是成功的人越是注重人脉的再积累，无论成功与否，人脉都是最重要的。专业知识在一个人成功中的作用只占到15%，其余85%皆取决于人际关系。

如果将一个人三十年的事业生涯分成三个阶段，那么第一个十年，重点在于广交朋友，三教九流都能认识一点是最好的，能帮上一点小忙的朋友也可交，即使暂时帮不上忙的人也不要轻视。这就好比撒大网，只要看见有鱼就把网撒下去，不管是大鱼还是小鱼，人际关系这张大网，在你事业的前十年就要铺开。在第二个十年，重点就应该转为人脉关系的优化，这个时候就不是关注数量，而是要关注质量了。筛选各种人脉关系，那些利益关系大、用处多、交往频繁的人脉要重点培养，那些已经较为疏远、利益关系小的人脉便可渐渐忽略。在人脉资源的积累上要逐渐经历一个从量变到质变的过程。而在事业后面的十年里，则要把重点转移到维护人脉上，把前十年经过优化的人脉资源下大力气进行维护，不要怕投入大成本，没投入就没有产出的。

俗话说，三十而立。人到了三十岁事业初成，在社会上立足渐稳。三十岁以后，人的事业基本上已经进入了一个稳定的成熟期，这个时候就更需要巩固人脉，把自己的事业牢牢地稳定住。人脉是需要不断发展延伸的，并形成一条人际关系链。这样的人际关系比较牢靠，也比较实用，尤其是在政坛和商场上，这样的事情比比皆是。比如，清朝的穆彰阿（道光中堂）提携曾国藩，曾国藩举荐李鸿章，李鸿章成全袁世凯，互为羽翼。张之洞（光绪末中堂）师从胡林翼（中兴四臣之一），其堂兄是张之万（同治帝师），其姐夫是鹿传霖（光绪末中堂）。翁同龢（光绪初中堂）的父亲是翁心存（同治中堂）。再看那段时期平民出身的历史人物，谁没有大名鼎鼎的老师？梁启超师从康有为，蔡锷师从梁启超，杨度师从王闿运（肃顺、曾国藩幕僚）。人脉资源的作用，就是这么神奇。

严密的人脉关系同样是企业的宝贵资源。以业务部门为例，业务员需要不断去开发创造新的销售机会，除了固定客户外，还要通过这些已有的客户资源，挖掘新的客户资源，销售的过程中遇上困难时，也可以寻求相应的人士帮助解决，这同样是一条完整的人际关系链。

一本政治家的回忆录中提到：一位被委任组阁的人受命伊始，心情很是焦虑。因为一个政府的内阁起码有七八名阁员，如何去物色这么多的人去适合自己？这的确是一件难事，因为被选的人除了有适当的才能、经验之外，最要紧的一点，就是“和自己有些交情”。

法国有一本叫作《小政治家必备》的书，书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地、按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系。这样，当这些人之中的任何一个当了总理，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。也许你会认为这种手段看起来不大高明，但却是非常合乎现实的。

人脉箴言