第六节　拼团+满减的让利优惠

从2015年开始，拼团这种营销模式被人们熟知，在2016年势头突飞猛进，红遍大江南北。随着拼多多等电商平台的崛起，拼团的购物模式已被大众接受。

拼团玩法又被视为社交电商下的社交玩法，由于其自带营销属性，因此较好地解决了产品推广和流量的问题。其次，拼团火热的一个重要因素就是借助熟人关系链，熟人可以实现社交关系的裂变，下单试错成本低，所以发展越来越迅速。

因此，社交电商创业者可以利用拼团这个营销模式，再搭配其他优惠活动，让自己的社交产品火爆市场。

一家生鲜店开业，为了获得流量，采取了多人拼团的营销模式。原价6块钱一斤的土鸡蛋，参加该店的6人拼团只要1块钱一斤。也就是参团的6个人中的每一个人只要花1元钱就能买到一斤原价6元的土鸡蛋。这个多人拼团的模式就形成了裂变传播。

如此大的优惠，使得在很短的时间内就有大量的人参加拼团。借此活动，这家生鲜店获得了近6万用户的参加。最后，拼团成功的有1.3万人，相当于卖出了1.3万斤土鸡蛋。但是土鸡蛋的进价要5元，这样每斤就会亏损4元。

如何把亏损的钱弥补回来呢？这家生鲜店采取了到门店自提的模式，同时还采取了满赠的活动。其一，到店消费满58元，即赠送50斤蔬菜；其二，消费满188元，即赠送200斤蔬菜；其三，消费满288元，即赠送300斤蔬菜。新店开业期间，最后有8万人参加了这个满赠的活动，达到了一个很高的转化率。

社交电商创业者可以通过拼团的营销模式为自己吸引流量。虽然拼团的形式可以为其带来巨大流量，但是流量很难进入商家的流量池中，而采用“线上拼团+门店自提”的方式，可以把用户吸引到实体店铺。商家在线上开展拼团活动，凭借社交平台的传播分享促成用户在线上完成拼团，进而到线下门店自提产品。

拼团的营销模式将线上流量引导至线下，虽然商家只发起一种或几种商品的拼团，但是通过到门店自提的方式能带动店铺其他商品的销售。这种模式帮实体商家实现了吸粉+团购的双重目的。

拼团模式为什么这么火呢？

1.基于熟人关系链，实现社交裂变

微信良好的社交土壤为熟人经济提供了肥沃的土壤。拼团正是在微信中发展壮大的，而用户自身在进行消费时，以拼团的营销方式去引导潜在用户，对商家和用户来说，实质上是双赢的。

随着社交电商的快速发展，依托社交电商建立了很多社群，也诞生了很多优质社群。一般来说，社群的转化率通常在10%左右，如果你手上有100个优质群，由此产生的社交裂变会非常迅速。拼团这种营销模式的优点就是熟人关系订单转化率高、传播速度快、用户组织可高效管理、拉新效率和群聚效应明显。

社交电商玩转社群拼团，可以迅速提升产品的销量，也正因此，才构建了社群拼团的万亿风口概念。这是很多创业者都愿意选择的一种营销方式。

2.实现商家与用户的双赢

传统电商的营销方式是依靠投入大量资金做广告宣传，而拼团的营销模式打破了这种局面。商家抓住了消费者的低价心理需求制订了拼团的营销模式，再通过社交渠道传播的特点达到引流、销售的目的。另外，拼团的营销模式有效解决了传统电商库存压力大这一难题。