第二节　转：优化人力资产，实现资产增值

所谓“资产”，是可以给我们带来现金流的一种资源。而人本身可以创造源源不断的现金流，所以，人本身也是一种资产，即“人力资产”。不过，它需要我们优化控制社交活动，如此才能让人力资源从简单的人脉累积转化为可增值的人力资产。

1.深度链接牛人，向牛人求取真经

什么样的人，可以称之为“牛人”？事实上，在任何专业领域内有所建树且有一定的知名度的人，我们都可以称之为“牛人”。牛人们在专业领域内比普通人领先一步，如果能够与之链接，可以使我们获得快速成长的机会。所以，很多聪明的人在向上升级的过程中，会尽可能地尝试链接牛人，接触牛人，创造机会并花时间和牛人大咖待在一起，去了解他们的思维，以更大的概率选择正确的方法做正确的事情，少走或避开弯路。

那么，如何找到牛人，与之链接呢？事实上，在如今的各大互联网平台（如知乎、头条、微信等）上都入驻了很多专业达人、大咖，通过平台通道与之链接是非常方便的。此外，还可以以共同认识的人为中介，去链接目标牛人。只要我们明确自己的目标诉求，那么我们完全可以通过这些途径精准地链接到目标牛人。

有人可能会心怀忐忑：“牛人们都很忙吧，他们会愿意与我建立链接吗？”为了获得肯定回答，就需要我们认真规划链接过程。一般来说，牛人们是很愿意提供帮助的，我们首先要敢于与之链接，并拿出自己的诚意，创造见面或交流的机会。

对于巴菲特这个名字，大家应该都已经非常熟悉了。在很多人的心目中，巴菲特已经不再是人，而是“超级牛人”“股神”；他的观点、言论更是被奉为投资界的金科玉律。2000年开始，有一个活动引起了全球轰动，叫作“与巴菲特共进午餐”。与巴菲特共进午餐者可以在吃饭时，向巴菲特询问除了个股以外的任何问题。这个活动每年进行一次拍卖，而拍卖所得善款将会全部捐献给美国的慈善机构。

和巴菲特共进午餐，这实际上就是一个与牛人链接的机会。第一个和巴菲特吃饭的中国人是“小霸王”的创始人，也是步步高集团的董事长段永平。当时，段永平以400多万元的价格，拍得了与巴菲特共进午餐的机会。在共进午餐时，段永平还带了一个年仅26岁的年轻人，他是现在当红的拼多多创始人黄峥——如今，黄峥也已经成为一位身价千亿的富豪了。

一般而言，以感情为基础，在日常往来中与牛人成为朋友，这无疑是最理想的链接方式和状态。但如果不能实现这种状态，那么选择付费约见，以金钱或转化形式来回馈牛人的帮助，也不失为一种适宜的方式。

2.充分展示自我，学会为自己背书

如果你已经是一位牛人，但却如同金子一样被埋没在沙石之下，那么你需要学会充分展示自己，让世人更好地看到你，这样才能让个人资产获得增值的机会。简单地说，我们要考虑个人品牌的打造，让人们遇到某方面问题时能够在第一时间想到你，这也是实现个人资产增值的必经途径。

自我展示必须借助一定的载体，这个载体可以是个人成果输出。借助可视化的成果输出，将自己的长项展示出来，突出对他人有好处或能够带来机会的那个部分，这是建立链接的起点。比如，一位基金经理希望进一步拓展自己的服务群体，那么他需要将自己过去取得的服务成果进行可视化展示，比如从业年限、任期回报率，从而让潜在客户一目了然地看到自己的实力。

此外，我们还可以借助名人效应。

美国心理学家曾做过一个有趣的实验：一天，他邀请了一位“在化学领域有突出贡献的专家”，与之一起给学生上课。随后，这位化学家说“我发现了一种新的具有强烈的气味，但对人体无害的化学物质。我想借今天这个机会，来测试一下大家的嗅觉”。然后，他打开了瓶盖，让学生们排队走到瓶子前，并仔细地闻了闻。他请闻到气味的同学举手。随后，很多同学举了手。最后，心理学家告诉大家：那只瓶子里实际上只是装了一点无色无味的蒸馏水，而这位“化学家”实际上是从外校请来的德语教师。

在这个实验中，学生们之所以说闻到了气味，并非他们说了谎，而是他们在名人效应的暗示下，产生了一种知觉错误和判断误差。如果名人知名度高，为世人所熟悉、喜爱，那么便很容易获得世人的好感、关注和记忆，而与之关联者也会得到被爱屋及乌的喜爱。

所以，打造名人效应是一种自我展示的有效方法。我们可以通过邀请权威专家、专业达人、头部品牌等为自己背书，再比如个人著述公开出版发行、专业资格认证、互联网平台推广、专家力荐、客户真实反馈，等等，都可以为我们因名人效应而获得更多自我展示的机会，进一步提升个体知名度，甚至更有针对性地覆盖背书者的客户或粉丝群体。

3.多维链接，打造合作创富的新模式

事实上，人力资产实际上是增值产品。因为，当你成为牛人，能够为他人提供更多更好的价值时，很多优秀的人会来主动与你链接，强强联合、互利合作。而在优秀大脑的思维碰撞下，势必会衍生出更多实现资产增值的可能性。

举个简单的例子，有一位读书会创始人曾分享了自己的经历。她说，她最初只是自己喜欢读书，希望通过读书和践行来摆脱不喜欢的生活状态。读书的过程中，她在自己的朋友圈里进行了分享。后来，她以宝妈为目标客户群，组建了自己的线上读书会。读书会的报名费从最初的22元到如今的333元，费用在提高，报名听她分享的人也在逐步增加。近年来，越来越多的合作者找到她，围绕合作开发一些关于理财、养生、玛雅历法等方面的课程。

在这个过程中，合作者通过她的渠道精准抓取到自己的新客户，客户们通过她认识了一个新的领域，而她自身也通过这个链接合作的过程而获得了收益。这个合作开发的过程，就是实现人力资产增值的过程。

4.借势乘力，创造资产升级的奇迹

在人力资产增值的过程中，除了在自身资源的基础上进行链接之外，还要学会借助他人资源的力量。

世界船王丹尼尔·洛维格拥有6艘世界上吨位最大的油轮，他的船队大小船只加起来约有500万吨位；还兼营旅馆饭店业、房地产投资业，以及自然资源开发业，等等。在谈及此人时，人们常常会提到这个人善于借势——借用别人的钱来开创自己的事业，利用其他公司的信誉来为自己的事业服务。

洛维格在最初创业时，只有一艘勉强能够航行的老油轮，而且手头的资金量非常匮乏。在这种情况下，他不得不频繁地奔波于各大银行，说服银行家们给他贷款。然而，面对几乎一无所有的他，银行家们做出的选择只有两个字：拒绝。

既然此路不通，是否能另辟蹊径呢？洛维格只有那艘老油轮；他请人修理好之后，还精心地“打扮”了一番。随后，他将这艘油轮以低廉的价格包租给一家大石油公司。接下来，他带着租约合同去找纽约大通银行，告诉大通银行的经理：“我有一艘被大石油公司包租的油轮。如果银行肯贷款给我，那么由石油公司每月把租金直接转给银行，以此来抵付贷款的本金与利息”。

这一次，大通银行的经理们答应了洛维格的申请。尽管洛维格本人当时并没有没有较高的资产信用，但是那家石油公司有足够的信誉和良好的经济效益。大通银行经理认为：除非天灾人祸，除非那条油轮不能行驶，除非那家石油公司破产倒闭，否则这笔贷款就会分文不差地实现回款。

获得这笔贷款之后，洛维格买下了一艘自己想买的货轮，然后动手将货轮改装成一条装载量较大、航运能力极强的油轮，并把这艘油轮出租出去了。再后来，他又重复了上一轮的操作模式，再贷款，再买船、再出租……如此循环往复。就这样，他拥有的船越来越多，租金也滚滚而来。洛维格在不断积聚资本的同时也在不断地扩大自己的生意规模，最终成为世界船王。

事实上，无论是与牛人建立链接、邀约背书，抑或是彼此成就、乘势借力，我们的着力点皆在于一个点：实现人力资产或个人信用的实际转化，围绕个体构建新的商业模式。这是引领未来之道，也是新时代的营销密码。