4.产品线号召决策

产品线号召决策，是指企业产品线管理人员选择具有代表性的一个或几个产品项目作为特别号召，以吸引顾客对该产品线的注意。有时，管理人员利用产品线中的低档产品来作为号召品进行促销活动。英国罗斯·莱斯公司就曾利用过一种售价为49000美元的经济型汽车，来作为号召品进行促销。这与当时售价高达108000美元的高档汽车形成鲜明的对比。他们只要看到有顾客进门，就派销售人员与之洽谈，利用这种贬低经济型汽车的方式，来鼓动顾客购买高档汽车。这种方式叫做 “钓鱼式推销”。当然有时管理人员为了能提高产品线的地位，他们也通常用高档产品来作为号召品。