“擒贼擒王”，抓住主导需求

战场上，局势瞬息万变，商战中，市场变化也是千姿百态的，如何掌握它然后进行商战呢？

1981年，英国一家商行的潜望镜生意是运用“擒贼擒王”这一谋略的生动实例。

当时，英国王子查尔斯和戴安娜要在伦敦举行耗资10亿英镑、轰动世界的婚礼。

消息传开，伦敦城内和英国各地很多厂商、老板几乎同时都瞄准了这一机会，绞尽脑汁想发一笔大财。

糖果工厂在包装盒上印上王子和王妃的照片，一些纺织、印染企业，都对产品的装饰进行了重新设计，标上了具有结婚纪念性的图案。

豪华的婚礼，给商战者带来巨大财运，但赚钱最多的却是一家经营潜望镜生意的商号。

盛典之时，从白金汉宫到圣保罗教堂，沿途挤满了九层近百万群众。

当站在后排的人们正在为无法看到前面的街道场景而焦急万分肘，突然从背后传来叫卖声：“请用潜望镜看盛典，一英镑一个。”

长长的街道两旁，在同一时刻里，数百名儿童手里拿着用马粪纸配上玻璃镜片制作的简易潜望镜跑过来，片刻间，一大批潜望镜被抢购一空，这家商店发了一大笔财。

在近百万观众之中，人们需要的是多方面的，如购买一枚漂亮的纪念章、吃上一块蛋糕、冰激凌，买上一盒印有王子王妃头像的糖果，但在那关键的一刻，如果看不到王子及其情人，却是最大的憾事。

【赚钱王老五】这家商号的成功，正是因为抓住了人们的根本需求、主导需求决定人们的购买行动这一点。