第一章 揽人先揽心

　　用人用能人，服人先揽心。心服了，才可上下同心协力，也才能使事业有成。刘邦能战胜项羽，刘备能建立西蜀……他们都深知这一道理。

　　东晋的祖逖也是这样的一位将才，他礼贤下士，宽以待人，为此深得人心。下文所记，就是这样的事例。祖逖是东晋名将，年轻时闻鸡起舞，锻炼身体，志在收复中原。他后来屡建奇功，使黄河以南的地区都成为东晋的疆土，其中一个重要原因，是他对人不论亲疏贵贱，一律以礼相待，因此深得人心。

　　祖逖担任豫州刺史时，有一次遭到了谯郡(治所在今安徽省亳县)太守樊雅的偷袭。在讨伐樊雅的战斗中，陈川派部将李头率军支援祖逖，终于攻克了谯城。

　　陈川的部将李头在这次战斗中作战十分英勇，立了大功。祖逖缴获子樊雅的一匹骏马，李头抚摸着骏马，久久没有离开，直夸这是匹不多见的千里马。祖逖看出李头很喜欢这匹马，只是不好意思开口要。虽然祖逖也很喜欢，但他更爱英雄，便豪爽地把骏马送给了李头。这使李头深为感动，常常叹道：“如果能在祖逖这样的将领下做事情，我即使死了也没有什么可遗憾的了！”后来这活传到陈川的耳朵里去了，而陈川是个心胸狭隘的人，竟然因为李头的这句话，大为发火，把李头杀了。

　　李头的亲信冯宠从这件事看出祖逖是爱惜将才、爱护部下的人，而陈川却是个无情无义的人，就带领四百名部下去投奔祖逖，受到了祖逖的礼遇。

　　这下陈川更加发怒，居然派他的将领魏硕抢掠豫州各郡，俘获了很多人口和车马。祖逖得知后，派人在谷水迎击魏硕，全部截获了他们所抢掠的人口和车马。但是祖逖并没有扣留他们的军队，把他们全部放回，并且一点儿东西都不留下。

　　陈川最后落得个众叛亲离，变节投降了与东晋为敌的石勒。祖逖像这类善于体察下属的心思、尽量予以满足的事例，不胜枚举。他自己生活很俭朴，把省下来的钱尽量帮助部下，部下只要有了一点功劳，他立即给予奖励，连一天时间都不超过。所以部下都对他感恩戴德，甘愿为他冲锋陷阵。

　　【简评】

　　孟子云：“天时不如地利，地利不如人和。”以此理统军，便可克敌制胜；以此理治国，国便可大治。俗话说：人心齐，泰山移，正反映了这一道理。

　　上丈所记祖逖，是深明此理之人。他严以律己，真诚待人，治军先揽心，为此得到属下拥护，甘心为他所用，才使他纵横战场，收复了黄河以南大片国土。与祖逖相反的陈川，心胸狭窄，尖刻待人，又怎能不失掉人心？失掉了人心，他又怎能不败？

　　两个人，两种待人态度，落得两种结果，足能引起后人深思。